У багатьох країнах світу «шоу-рум» - це кімната при місці, де проводиться показ мод для спілкування дизайнерів з потенційними покупцями. У таких кімнатах нічого не продається, зате там укладаються найвигідніші угоди. У «шоу-румах» подібного плану можна докладно розглянути і помацати моделі з колекції і домовитися про постачання одягу, що сподобався.

У нашій країні під «шоу-румом» розуміють місце безподаткової торгівлі речами, зазвичай, одягом класу «люкс». Зазвичай такі місця мають якийсь наліт загадковості і таємничості, адже потрапити в той чи інший шоу-рум можна тільки за знайомством або записом. Заробити на подібному бізнес-проект можна не мало: від 1000 у.о. на місяць, щоправда, прибуток може бути нестабільним. Для багатьох відкриття «шоу-рум» – це лише перший крок на шляху розвитку легальної справи.

Особливості бізнесу

Шоу-рум може бути як об'єктом для демонстрації одягу оптовикам, так і своєрідним бутиком для бажаючих придбати стильний і ексклюзивний одяг, не відвідуючи при цьому закордон. Тим, хто бажає швидких заробітків, організовувати шоу-рум не варто, оскільки цей бізнес не приносить швидких прибутків. До того ж завжди є ризик, що придбаний одяг не матиме попиту.

Як правило, власники подібних приватних бутиків не бачать сенсу в реєстрації та офіційному оформленні, а також сенсу в цьому не бачать і клієнти, які купують якісний дизайнерський одяг вдвічі дешевше.

Подібна форма ведення бізнесу виправдана, якщо клієнтська база шоу-руму не перевищуватиме 150-200 осіб, а товар возитиме сам господар. Якщо ж об'єкт планується для роботи з оптовими покупцями, а бізнес розширюватиметься, варто подумати про офіційну реєстрацію, наприклад, індивідуального підприємця. Оформлення ІП коштує дешевше, але варто пам'ятати про те, що підприємець несе відповідальність у розмірі всього свого майна, а при організації ТОВ ризикує лише статутним капіталом.

Нелегальна діяльність має й інші недоліки:

• За відсутності договорів із постачальниками немає захисту та будь-яких офіційних гарантій при співпраці з ними.
• Фізичній особі не відвантажать товар за оптовими цінами, а відтак ціни в бутіку будуть як мінімум на 20% більшими.
• Якщо в шоу-румі працюватимуть співробітники, то при нелегальній роботі немає жодних гарантій, що при можливому невдоволенні з їхнього боку вони не спробують зруйнувати бізнес шляхом звернення до податкової інспекції.
• Те саме можуть зробити і незадоволені клієнти, які можуть звернутися до комітету захисту прав споживачів.

Приміщення

Під майбутній салон необхідно вибрати приміщення та зробити у ньому ремонт. У бутику має бути затишна атмосфера з максимальним комфортом для покупців, тому на обробці та інтер'єрі заощаджувати не слід. На ремонт слід виділяти значну суму (від 10 тисяч у.о.). Якщо коштів на оренду спочатку немає, можна спробувати відкрити шоу-рум у себе вдома, виділивши для цього одну з кімнат.

Персонал

Якщо спочатку при продажу одягу можна обійтися власними силами, то при зростанні кількості клієнтів, знадобиться як мінімум ще один помічник. До того ж, власнику бізнесу навряд чи вдасться бути постійно на місці. Бажано, щоб продавець у шоу-румі мав навички стиліста чи знання з моделювання та пошиття одягу. З модним, красивим і дорогим одягом, що продається в шоу-румах, повинні працювати тільки професіонали.

Товар

Особливістю таких точок з продажу одягу є те, що покупці можуть не тільки купити будь-яку річ, але й одягнутися з ніг до голови, тобто асортимент речей повинен бути найрізноманітнішим: від верхнього одягу і до аксесуарів і прикрас.

Багато власників-шоу-румів-початківців самі підбирають речі, купуючи їх за кордоном. Для цього існують аутлети - цілі села бутіків від різних виробників, які продають речі з минулих колекцій. Це відмінний варіант для тих, хто не прагне чітко дотримуватися модних тенденцій, а бажає одягатися у гарний та якісний одяг від виробників зі світовим ім'ям.

При більшому бізнес-проекті про постачання одягу можна домовитися з великими оптовими фірмами із закупівлі одягу, які працюють з багатьма виробниками, але. як показує, практика, часто до переліку своєї продукції ці постачальники включають моєлі зі старих колекцій.

Оптимальним варіантом є той, коли підбором речей для шоу-руму займається власник, відвідуючи покази модельєрів. Правда, при цьому можуть виникнути труднощі – наприклад, часто модельєри пропонують всю колекцію повністю, а окремо речі не продають. Оскільки крім речей ще необхідно придбати аксесуари та взуття, то цей варіант дуже дорогий.

Коротко список місць для закупівлі речей може бути таким:

• Аутлети. Речі продаються із минулих колекцій зі знижками 30-70%. Можна купувати будь-яку кількість одягу та різних розмірів. Мінімальних партій немає, але часто важко знайти потрібні розміри та кольори.
• Фабрики готового одягу. Мінімум закупівель становить від 500 євро, а вартість таких речей дуже вигідна. Приваблює і те, що багато фабрик працюють з клієнтами та дистанційно, за каталогами.
• Фабрики на замовлення. Багато фабрик з пошиття одягу готують продукцію на замовлення, тобто для придбання зимової колекції домовлятися треба вже навесні.
• Оптові склади. У таких місцях продають речі минулого сезону – одяг, взуття та аксесуари – зі знижкою 60-70%. Мінімальна партія коштує від 1000 євро.

Реклама

Найкращим способом реклами є особисті рекомендації, тобто «сарафанне радіо». Якісно обслужені клієнт обов'язково розповість своїм знайомим та друзям. Зазвичай один покупець може привести до десяти нових клієнтів.
Відвідувачі шоу-румів щомісяця можуть витрачати на оновлення до 1500 у.о. Напрацювавши базу постійних клієнтів, можна розраховувати на солідні, а головне постійні прибутки.

Кожен з нас одного разу неодмінно замислюється про свій власний бізнес. Бажання працювати стільки, скільки ми хочемо, і отримувати відповідно до своєї праці найчастіше виявляється сильнішим за страхи і всілякі побоювання. То чим же зайнятися? У якій сфері вигідніше відкривати бізнес? Якщо раніше ви мали справу з виробництвом одягу або пов'язані з індустрією моди, то в такому разі вам, напевно, буде цікаво дізнатися, як відкрити шоу-рум. У чому суть цього бізнесу?

Легально та вигідно

Show-room – це не що інше, як приміщення, призначене для показу одягу. Як правило, ці демонстрації спрямовані на великих оптовиків. Але дуже часто це більше схоже на якийсь бутік вдома. При цьому його власники дуже часто не легалізують свою діяльність, і вона опиняється поза увагою податкових органів.

Однак ми не радимо вам йти таким шляхом. Адже такий бізнес все одно одного разу буде виявлено, і його власник отримає серйозний адміністративний штраф. Тому ми краще розповімо вам, як відкрити шоу-рум легально.

Але для початку кілька слів про те, чому варто займатися цим бізнесом. Справа в тому, що ця ніша в нашій країні, згідно з дослідженнями експертів, зайнята лише частково. І бізнесмени, які бажають широко розвернутися на цій ниві, мають всі шанси зайняти гідне місце на ринку. До того ж шоу-руми дійсно з кожним днем ​​стають все популярнішими в Росії.

Цей формат чудовим чином дозволяє дуже добре уявити модну колекцію одягу або продемонструвати клієнтам кращі зразки ексклюзивних речей для того, щоб вони могли в подальшому їх замовити. Експерти в даній сфері бізнесу впевнені, що при тактично вірній організації справи цілком можливо обмежитися розумним вкладенням фінансових коштів та отримувати стабільний та гідний дохід.

Виявіть фантазію

А тепер до конкретики. Припустимо, ви, зваживши всі "за" та "проти", вирішили відкрити свій шоу-рум. Що вам знадобиться? Як відкрити шоу-рум із малими грошима? Насамперед вам знадобиться гарне приміщення, природно, наявність стартового капіталу та елементи декору. Поговоримо про все це докладніше.

Організувати шоу-рум можна скрізь, де це дозволяє простір. Наприклад, дуже відома у світі меблевого дизайну особистість Люк Деб'юзе використав для цього будівлю колишнього молокозаводу. Цікаво, що він зберіг стару архітектуру приміщення, в якому нестандартні предмети інтер'єру виглядали дуже екстравагантно і створювали оригінальну атмосферу.

Тому не думайте, що для презентацій треба обирати лише пафосні місця у центрі міста. Виявіть креатив. Якщо у вас з'явиться гарна ідея, то ви зможете обіграти відносно дешеве місце проведення презентації та його інтер'єр.

Продумуйте все заздалегідь

Дуже важливо ще до будь-яких фінансових витрат скласти хороший бізнес-план шоу-руму. При його написанні орієнтуйтеся на ті фінанси, які ви маєте, або ті кошти, які ви зможете залучити для цієї справи від спонсорів. Що таке шоу-рум без чіткого плану дій? Це суцільна бізнес імпровізація, яка навряд чи виведе вас до фінансового благополуччя. Тому плануйте все заздалегідь.

Чи має значення значення?

Справді, які приміщення варто розраховувати? Насправді тут все залежить від обороту самої компанії, та й, відповідно, від тих фінансів, які організація здатна виділити на презентаційну кімнату. Як організувати шоу-рум усередині приміщення? Якщо масштаби невеликі, то можна поставити стійку для оформлення документів, кілька стелажів і невеликий столик з м'якими кріслами.

Слід зазначити, що ряд комфортних та зручних крісел – це невід'ємний атрибут, мабуть, будь-якого шоу-руму. Він відіграє значну роль у успішних переговорах із клієнтами. Навряд чи ваші замовники будуть вести з вами справи, якщо ви їх посадили на жорсткі крісла і протягом не однієї години презентуєте можливості своєї компанії. Обов'язково продумайте максимальний комфорт для оптових покупців та партнерів.

Як найкраще обставити приміщення?

До речі, такі презентаційні кімнати потрібні не тільки великому ательє з пошиття одягу, а й практично будь-якій компанії. Так, наприклад, якщо ви реалізуєте автозапчастини або різні олії та присадки для машин, то в такому разі вам також буде необхідний шоу-рум із спеціальними виставковими стендами. Найголовніше правило при встановленні внутрішнього обладнання – це функціональність.

Продукція, що презентується, з одного боку, повинна бути представлена ​​у вигідному світлі, а з іншого – стелажі повинні бути розташовані дуже зручно, так, щоб при необхідності до будь-якої полиці завжди можна було дотягнутися і краще розглянути товар компанії. Клієнту має бути дійсно зручно і подивитися продукцію з боку, та детальніше розглянути її, якщо це буде необхідно.

Східна послужливість

Справжніми профі у сфері різноманітних презентацій є жителі Піднебесної. Величезна кількість різних виробництв створює у Китаї сильну конкуренцію серед виробників, тому компанії б'ються кожного клієнта. Сервіс у цій країні знаходиться на найвищому рівні.

Що таке шоу-рум китайською? Це величезні приміщення, які зачаровують своєю обробкою, софіти та якісь неймовірні стелі. Стенди, стелажі, спеціальні сцени – все працює на те, щоб клієнт міг належним чином оцінити представлену продукцію.

При цьому особлива увага надається відвідувачам презентаційних кімнат. До їх послуг затишні м'які меблі, крісла, зручні стільці, легкі та прохолодні напої. Ще раз повертаючись до питання про те, що таке шоу-рум китайською, можна з упевненістю сказати: це просторі простори, ввічливий персонал, величезні вітражі. На жаль, у Росії ще не всі виробники можуть похвалитися такими шоу-румами. Але найголовніше – їм є, куди прагнути.

Шоу-руми прийшли до нас з-за кордону кілька років тому і саме зараз набирають популярність у поціновувачів ексклюзивної та дизайнерської моди, підкуповуючи своїм особливим підходом до покупців. Тут не продається одяг із мас-маркету, немає черг на касі або в примірювальну, речі не лежать хаотично на полицях. У шоу-румах домашня обстановка та усміхнені продавці, є зручні диванчики та кава, атмосферний інтер'єр та приємна музика, а одяг – в одиничному екземплярі та в оригінальному виконанні.

Ідея бізнесу – відкрити шоу-рум у місті із населенням від 500 тис. осіб. У бізнес-плані розкривається концепція проекту, матеріальні витрати, наводиться список необхідного обладнання та персоналу, а також приклад розрахунку виручки, прибутку та рентабельності. Бізнес-план може використовуватися як робочий інструмент для відкриття шоу-руму, залучення додаткових інвестицій, аналізу витрат та доходів підприємства, можливих ризиків.

Даний вид бізнесу приноситиме дохід підприємцю від продажів дизайнерського одягу, виконаного початківцями, талановитими майстрами, колекції яких поки що не беруть у бутики, брендові магазини. Щомісяця планується робити продажі на 780 тис. рублів і більше, на видаткову частину йтиме 698 тис. рублів, решта прибутку. Частина прибутку спочатку йтиме на покриття власних стартових вкладень, які складуть 814 тис. рублів. Окупність проекту – 10 місяців.

Для реалізації задуманої бізнес-ідеї потрібно зареєструватися як індивідуальний підприємець. Цього достатньо, щоб укладати договори з дизайнерами, здійснювати угоди із приватними особами. Для оформлення до податкового органу необхідно буде подати заяву, копію ІПН та паспорта, квитанцію про оплату держмита.

Перед запуском проекту потрібно визначитися з форматом шоу-руму, товарною лінійкою, цільовою аудиторією, вивчити потреби потенційних клієнтів, переваги та недоліки конкурентів, можливості для просування. Майбутні кроки підприємця: збирання документів та реєстрація бізнесу, розробка назви та стилю шоу-руму, налагодження контактів з дизайнерами, пошук відповідного приміщення та його оформлення, запуск рекламної кампанії, закупівля меблів, найм персоналу.

Аналіз ринку

У Європі та США шоу-румом прийнято вважати простір для показу нової колекції одягу від брендового виробника, зазвичай тут потенційні покупці лише знайомляться з товаром, але не купують його. Надалі вони можуть замовити модель, що сподобалася, під свої розміри. При цьому потрапити до такої виставкової зали вкрай складно: вона доступна лише обраній кількості осіб із запису або запрошень. Цільова аудиторія проекту: жінки від 20 до 45 років з статком вище середнього, які стежать за собою, ходять до салонів краси, спортивних клубів, СПА, до косметологів.

У Росії шоу-рум часто розуміється зовсім інакше. У деяких випадках це може бути студія з продукцією від великого виробника або постачальника. Але здебільшого це місце демонстрації та продажу речей від маловідомих дизайнерів. Тут можуть продаватися одиничні екземпляри від одного або декількох майстрів, здійснюватися пошиття моделей, що сподобалися.

Такий бізнес не надто поширений, тому що вимагає розуміння моди та тенденцій, почуття смаку та знайомства з дизайнерами, модельєрами, елітним осередком суспільства. За такого підходу шоу-рум часто рекламує сам себе через «сарафанне радіо», але для цього необхідно заручитися підтримкою шанованих у сфері моди та мистецтва людей, лідерів думок, блогерів.

Переваги шоу-румів:

• Одяг, представлений у штучному екземплярі в оригінальному виконанні.
• Особливий підхід до кожного клієнта – вибір відповідного образу, відвідування по запису, індивідуальний підхід, кава/чай.
• Незвичайна атмосфера: стильне оформлення, приємна музика та аромат.
• Можливість підібрати повний комплект одягу: плаття, костюм, аксесуари, взуття, створити завершений образ.
• Послуга доставки одягу додому, купуючи кілька речей.

Можливі ризики при відкритті шоу-руму:

• Подорожчання тканин та виробів легкої промисловості. В цьому випадку доведеться підвищувати ціни на товар або скорочувати витрати на бізнес.
• Поява над ринком прямого конкурента. Необхідно розробити унікальну пропозицію, вигідно відрізнити конкурентів, підібрати унікальну колекцію одягу, вибудувати лояльні відносини з клієнтами.
• Падіння попиту на ексклюзивний дизайнерський одяг на користь мас-сегменту. Для зниження ризику потрібно постійно стежити за модою та тенденціями, проводити опитування, відвідувати покази та виставки.
• Сезонний спад товару. Його можна запобігти добре продуманій рекламній кампанії, акціям, розпродажам.
• Підвищення плати за оренду. Краще заздалегідь розглянути кілька можливих варіантів для шоу-руму та мати їх у запасі.
• Неправильна оцінка товару: дуже низькі або високі ціни. Слід вивчити матеріальні можливості та запити ЦА.
• Неправильна розкладка одягу та безграмотне використання простору. Необхідно заздалегідь вивчити поведінку потенційних покупців та правила розкладання речей.
• Неправильно підібраний персонал. Краще брати людей з досвідом та скласти докладну інструкцію з обслуговування клієнтів. Спочатку можна контролювати їх за допомогою таємних покупців.

Концепція

Запланований шоу-рум працюватиме за наступною моделлю: у просторі виставлятимуться колекції талановитих дизайнерів-початківців для роздрібної торгівлі, всі речі можна буде приміряти і купити відразу або деякі моделі одягу можна буде замовити за своїми мірками та з індивідуальними деталями за вищу ціну. Частину речей шоу-рум пропонуватиме взяти напрокат за окрему плату. Такі речі можна буде замовити онлайн, обравши їх у каталозі в соцмережах, або ж приїхати та забрати у самому просторі після примірки.

Додаткові послуги за окрему вартість: доставка товару додому, професійна фотосесія у новому образі у просторі шоу-руму, професійний макіяж перед фотосесією.

У шоу-рум можна буде потрапити тільки за попереднім записом: так, щоб кожен клієнт обслуговувався консультантом-стилістом індивідуально, протягом 1-1,5 годин. За цей час клієнт зможе подивитися всі запропоновані моделі, приміряти речі, що сподобалися, при бажанні замовити вбрання за мірками, попити каву/чай або попозувати фотографу.

Шоу-рум надаватиме своїм поточним клієнтам послуги онлайн-стиліста, який зможе проконсультувати покупця через соцмережі або WhatsApp. У функції такого помічника, роль якого виконує сам консультант-стиліст, входить: допомога у виборі відповідного вбрання, поради щодо догляду за речами, консультація у підборі аксесуарів або взуття.

Кілька разів на місяць у шоу-румі відбуватимуться платні майстер-класи та зустрічі з дизайнерами та експертами у фешн-індустрії: знайомство з трендами в одязі та макіяжі, поради за стилем та підбором гардеробу, майстер-класи з макіяжу та зачіски. Гості отримають частування, можливість взяти участь у розіграші сертифікату на покупку або виїзну фотосесію.

Шоу-рум займатиме приміщення на першому поверсі новобудови в районі будинків з квартирами бізнес та еліт-класу, площа приміщення 80-100 кв. метрів. Оформлення в стилі «лофт»: білі цегляні стіни, стеля та підлога світлих відтінків, лілові та срібні деталі інтер'єру (диван, журнальний стіл, світильники, примірювальна, дзеркало, штори, фото в рамках, вази, скульптура). У просторі буде кілька зон: по периметру залу стоятимуть металеві вітрини-вішалки з одягом, у центрі – диван зі столиком, де можна буде попити кави, у кутку – примірювальна. Одну частину стіни буде оформлено для фотосесій. У разі зустрічей та майстер-класів речі трохи ближче зрушуватимуться до стіни, а по центру розставлятимуться стільці для 10-15 слухачів.

Одне з вікон буде вітриною шоу-руму, де будуть розміщуватися найкращі речі з колекції. На склі будуть вказані переваги шоу-руму, афіша заходів, посилання на соцмережі з повними каталогами речей, контакти для запису в шоу-рум.

Закупівля обладнання

Маркетинговий план

Під час просування шоу-руму перед підприємцем стоятимуть такі завдання: створення позитивної репутації підприємства; виділення його на фоні конкурентів за рахунок престижності, сервісу, якості товару, надання додаткових послуг; інформування потенційних клієнтів про товари та послуги, що надаються, підтримки зворотного зв'язку з покупцями, аналізу та підтримки модних тенденцій.

Планується застосувати такі PR-технології:

• Брендинг чи створення впізнаваного емоційного образу компанії.
• Створення сприятливого іміджу із клієнтоорієнтованим характером.
• Вибудовування відносин із ЗМІ у сфері моди.
• Просування у соцмережах «ВКонтакті» та «Інстаграм».
• Проведення спеціальних подій: свята, зустрічі, майстер-класи, конкурси, презентації, покази мод, творчі вечори.

Має зробити яскраве відкриття шоу-руму за участю блогерів, фотографів, відомих людей у ​​сфері моди, лідерів думок, організувати частування та виступи артистів/музикантів.

Надалі планується раз на 1-2 місяці проводити модні покази з перфомансом, на які запрошуватимуться ЗМІ, блогери, спеціальні гості, дизайнери. На першому етапі не планується створювати масивний сайт, достатньо однієї сторінки-візитки з фото колекцій, подіями та контактами, активно використовуватимуться соцмережі, але надалі при вдалому розкручуванні на сайті з'явиться каталог речей, опис послуг, анонси та фото подій, статті про моду .

У соцмережах розміщуватимуться пости з актуальною інформацією про проведення подій та майстер-класів, фото моделей у нарядах шоу-руму. Для залучення аудиторії проводитимуться опитування на кращий образ, тренд сезону, демонструватимуться новинки студії, запрошуватимуться гості та проводитимуться зустрічі з актуальних для сучасної моди питань. Крім того, розміщуватимуться фото відвідувачів шоу-руму та фоторепортажі з заходів, проводитимуться вікторини та конкурси з подарунками, проводитимуться спільні акції з дизайнерами та партнерами, прямі ефіри з дизайнерами, стилістами.

Ще один спосіб просування шоу-руму – співпраця з блогерами, які в обмін на фешн-зйомку в одязі студії, ексклюзивне інтерв'ю з дизайнером, прокат одягу, плату зроблять статтю/відео про шоу-рум. Найкраща реклама для студії – «сарафанне радіо». Лояльне ставлення клієнтів можна заслужити якісним обслуговуванням, оригінальною та постійно оновлюваною колекцією одягу, цікавими та корисними заходами.

Організаційний план

Для реалізації проекту потрібно найняти двох консультантів-стилістів, які працюватимуть у шоу-румі позмінно 2/2 з 11:00 до 22:00 і прийматимуть щодня до 9 покупців. Вимоги: освіта у сфері дизайну, мистецтва, менеджменту, навички та досвід у продажах, знання фешн-індустрії, знання та розуміння продукції, товариськість, грамотна мова, креативність, відповідальність, ініціативність, ввічливість. Обов'язки: прийом, відпарювання та виставлення товару, індивідуальне обслуговування клієнтів, консультування з модних трендів, допомога у створенні образу та стилю, виконання плану продажу, робота в соцмережах, участь у житті магазину. Консультанти отримуватимуть стандартний оклад та відсоток від продажу.

Періодично залучатиметься фотограф для зйомок клієнтів та подій, нових надходжень одягу в шоу-рум та моделей в одязі, створення ілюстрацій для постів. Вимоги до фотографа: вміння робити зйомку в приміщенні, постановкову та предметну зйомку, наявність власного фотоапарата та інших пристроїв (обладнання має бути якісним та сучасним, щоб знімки виходили яскравими та соковитими), інтерес до фешн-індустрії. Сам підприємець займатиметься бухгалтерією, просуванням студії, налагодженням зв'язків із дизайнерами, стилістами, експертами, маркетинговою стратегією, співпрацею зі ЗМІ, блогерами, спільнотами у соцмережах, організацією заходів.

Штатні співробітники:

Виробничий план

Шоу-рум працюватиме щодня з 11:00 до 22:00. Потрапити в нього можна лише за попереднім записом, зателефонувавши або написавши в соцмережах. Консультант-стиліст приймає одну клієнтку за 1-1,5 години. За цей час вона встигає подивитися одяг, приміряти вбрання, що сподобалися, і попозувати фотографу при попередньому замовленні зйомки (це уточнюється при записі). Клієнт може придбати речі або взяти частину речей напрокат, а також замовити доставку речей додому протягом дня.

Для поповнення шоу-руму вбраннями підприємець заздалегідь закуповує їх у 5-9 дизайнерів-початківців. При цьому одяг повинен бути для жінок 20-45 років у різній колірній гамі та стилістиці.

Стартові витрати

Щомісячні витрати

При щомісячному доході в 780 тис. рублів та витраті 684 тис. рублів податок УСН 15% складе 14,4 тис. рублів. Таким чином, підсумкові щомісячні витрати становитимуть 698,4 тис. рублів. За рік вийде 8,38 млн рублів.

Фінансовий план

За місяць шоу-рум відвідають 210 330 осіб, покупки в середньому зробить кожен другий-третій, тобто 120 клієнтів. Середній чек покупки кожного з них становитиме приблизно 6,5 тис. рублів. За місяць це дасть виторг у 780 тис. рублів, за рік - 9,36 млн рублів.

Змінні витрати проекту: 814 тис. рублів.

Постійні витрати проекту: 698,4 тис. рублів/міс., або 8,38 млн. рублів/рік.

Крапка беззбитковості за перший рік роботи складається з добутку виручки та постійних витрат, які діляться на різницю виручки та змінних витрат:

(9,36 млн х 8,38 млн) / (9,36 млн - 0,814 млн) = 9,2 млн рублів.

Прибуток за місяць: 780 тис. рублів - 698,4 тис. рублів = 81 ,6 тис. рублів.

Прибуток протягом року: 81,6 тис. рублів x 12 = 979,2 тис. рублів.

Рентабельність= прибуток / виторг х 100% = 81,6 тис. / 780 тис. х 100% = 10,4 %.

Окупність= стартові вкладення / прибуток протягом року = 814 тис. / 979,2 тис. = 10 місяців.

Прибутковість = прибуток/стартові вкладення х 12/1 х 100% = 120%.

В підсумку

Сьогодні ідея відкриття шоу-руму у великому місті з населенням від 500 тис. осіб виглядає перспективною: все більше людей стежить за собою та модою, прагне виділитися серед інших своїм індивідуальним та оригінальним зовнішнім виглядом. Шоу-рум має привабливу елітарність, грає роль якогось закритого клубу, де стиліст обслуговує тільки тебе, немає черг, шопінг поєднується зі спілкуванням та дозвіллям, є доступ до закритих заходів та зустрічей з відомими у сфері моди людьми.

На відкриття шоу-руму потрібно витратити 814 тис. рублів, гроші підуть на ремонт приміщення, покупку меблів та партії одягу. Тут дуже важливо підібрати колекції від талановитих дизайнерів, речі яких відрізняються якістю, ексклюзивністю, унікальністю та налагодити з ними довгострокові стосунки. Перші місяці доведеться багато сил та коштів вкласти у розкрутку підприємства за допомогою привабливих подій, але це допоможе набрати пул із 120 клієнтів щомісяця. При середньому чеку 6,5 тис. рублів прибуток шоу-руму складе 780 тис. рублів, а прибуток - 81,6 тис. рублів. Вкладені кошти окупляться вже за 10 місяців.

Далі проект буде підвищувати прибуток за рахунок залучення нових клієнтів та підвищення лояльності поточних за допомогою реклами в соцмережах, співпраці з блогерами, організації модних показів, зустрічей з дизайнерами та фешн-подіями. Ефективність роботи бізнесу оцінюватиметься за оборотом компанії з 1 кв. метра приміщення, розмір середнього чека, потоку клієнтів. Бізнес-план шоу-руму з розрахунками в цілому показав, що такий бізнес варто відкривати, якщо розумієшся на модній індустрії і хочеш у ній розвиватися.

Show Room на Заході – це спеціальна кімната для спілкування кутюр'є та дизайнерів з байєрами (менеджер з реалізації). Тут нічого не продається: люди займаються тим, що укладають контракти та складають договори. Але якщо відповідати на запитання, що таке шоу рум у Росії – це місце, де ведеться безподаткова торгівля ексклюзивним одягом відомих марок. Пропонований товар, як правило, має низьку ціну і представлений в єдиному екземплярі. Існують найпоширеніші назви для таких точок: «бутік вдома», «спецрозподільник» та інше. Відвідати його можна лише за попереднім записом або знайомством.

Наша оцінка бізнесу:

Стартові інвестиції - від 100000 рублів.

Насиченість ринку – висока.

Складність відкриття бізнесу – 1/10.

Незважаючи на загадковість, закритість і, виходячи з цього, нестабільність підприємства, відкрити домашнє шоу рум все ж таки варто. Прибуток від такої діяльності сягає 70 000 руб. на місяць, а заробити близько 30 000 руб. можна навіть на 5-10 продажах на день.

Особливості бізнесу

Насамперед слід вирішити, який відкрити шоу рум:

• приміщення, де оптовикам демонструються різні моделі одягу;
• бутік, що реалізує стильні, унікальні речі за низькими цінами;
• магазин-ательє.

Багато підприємців успішно поєднують усі концепції, отримуючи максимально можливий прибуток. Ризик, що виникає при відкритті такого закладу, полягає в тому, що закуплена продукція не матиме попиту.
Домашні шоу-руми працюють неофіційно. Власники закритих від сторонніх покупців бутиків, вважають за краще не реєструвати свої підприємства. Клієнти не звертають на законність уваги, тому що речі, які вони купують у таких закладах, відрізняються відмінною якістю та низькою ціною. Про це варто пам'ятати новачкам, які організовують шоу-рум.

Складаючи бізнес-план шоу руму необхідно враховувати подібну форму ведення діяльності. Вона є виправданою доти, доки кількість постійних клієнтів не перевищує 150 осіб і господар здатний самостійно впоратися із завезенням товару. Робота з оптовими покупцями, розширення бізнесу вимагатиме оформлення ТОВ чи ІП. Останній варіант обійдеться дешевшим.

Перш ніж відкрити шоу рум брендового одягу, слід врахувати всі мінуси нелегальної діяльності:

• відсутність захисту та гарантій при співпраці з постачальником;
• нелегалу навряд чи відвантажать товар за оптовою ціною, переплата може сягати 20%;
• співробітники також можуть скористатися відсутністю договорів;
• постійний ризик відвідування закладу податковими органами чи представниками інших офіційних установ.

Відкриття шоу руму брендового одягу

Пошук постачальників

Смак та стиль – це необхідні якості підприємця, який вирішив відкрити шоу-рум. Насамперед слід якомога більше дізнатися про модні тенденції, популярні бренди. Потім знайти місця, де можна придбати якісні та ексклюзивні речі за невеликою ціною.

Існує перелік місць, де зазвичай закуповуються речі для шоу румов.

• Аутлети – своєрідні ринки, організовані форматі торгового центру. Тут можна знайти величезну кількість брендового одягу, що продається з великими знижками (до 70%). Перевага аутлетів полягає у можливості придбання одягу будь-якими партіями. Це гарна підказка для тих, хто не знає, як відкрити шоу рум із нуля.
• Фабрика готового одягу відпускає товар партіями, мінімальна вартість яких варіюється від 30 000 крб. Перевагою є вартість одягу та співпраця за каталогами. Робота з фабриками може стати відмінним рішенням при пошуку постачальників, які бажають організувати окремо один від одного жіночий та чоловічий шоу рум.
• Фабрики, що постачають товар за попередніми замовленнями, – це відмінний варіант для підприємця, який відкриває модний шоу рум. Вивчивши модні тенденції, можна замовити цілу колекцію одягу. Але всі домовленості слід укладати за кілька місяців до передбачуваного постачання.
• Оптовий склад зазвичай реалізує одяг зі знижками до 70%, але мінімальна партія, яку можна придбати, коштує близько 60 000 руб. Перевагою є можливість вибору на місці взуття та аксесуарів.
• Відкриваючи шоу рум весільних суконь, слід пам'ятати, що кожна наречена бажає мати неповторний зовнішній вигляд. Найкращим рішенням у даному випадку буде співпраця з або невеликою фабрикою, в послуги якої включений пункт про пошиття одягу на замовлення. Цей варіант чудово підійде і для організації шоу руму вечірніх суконь.
• Інтернет магазини модного одягу часто пропонують речі від знаменитих брендів за непрямою ціною. При цьому купувати їх можна у будь-якій кількості. Підводним каменем тут може бути якість товару.

Непогана ідея – відкриття шоу руму одягу з Китаю. Китайські чи корейські постачальники пропонують якісні екземпляри за низькою ціною. Наприклад, сукня, замовлена ​​у китайських виробників, обійдеться підприємцю в 1000 руб., У той час як таке саме буде продаватися в брендовому бутіку за 10 000 руб. Але часто підприємцям для роботи з постачальниками з Китаю, доводиться брати на себе зобов'язання щодо представництва однієї з багатьох пекінських компаній.

Умови реалізації

Нелегальність бізнесу відкладає негативний відбиток можливості реалізації. Але до послуг підприємця дошки оголошень в інтернеті, сторінки в соціальних мережах, всюдисуще «сарафанне радіо». Можна створити власний інтернет магазин (хороший варіант). І не варто думати про те, що справа не принесе очікуваного прибутку через велику кількість магазинів у регіоні відкриття. Як правило, товар має низьку якість, або занадто високий цінник.

У нашій країні шоу рум – це спеціалізований, маленький магазин, який має незначний куточок із дзеркалами. Також організація даного бізнесу припускає, що клієнт може прийти під запис і вибрати вбрання дизайнерського формату. При цьому вартість такого варіанту одягу буде доступною, що формує суттєвий попит на придбання. Такий магазин сподобається тим громадянам, які мріють робити доступні покупки, при цьому вони бояться купувати в мережі через відсутність можливості приміряти і детальніше вивчити запропоновані речі. По суті, йдеться або про невеликий магазин, де можна знайти необхідний товар доступної ціни, поміряти, доторкнутися і вибрати. Або про можливість купувати такі товари вдома.

Звичайно, необхідно пам'ятати про те, що в стандартних розкішних бутиках дизайнерські речі просто не можуть мати доступної ціни. Вся справа в тому, що продавцю доводиться витрачати значну кількість коштів на оренду приміщення досить істотних розмірів, ремонт, придбання обладнання на оплату праці спеціалісту-продавцю. Саме такі фактори формують досить значну кількість додаткових витрат, які підприємець включає у вартість готової продукції. Відповідно, в такому бутіку в будь-якому випадку ціна на дизайнерську річ буде дуже завищеною, і багатьом таке придбання буде просто не по кишені. Що ж до шоу-руму, то підприємець у цьому випадку суттєво скорочує свої витрати, тому що не орендує приміщення та не витрачає суттєвої кількості коштів на облаштування підприємницької діяльності, що сприяє зниженню рівня витрат, що включаються до націнки.

Для потенційних клієнтів такий варіант співпраці насправді буде надзвичайно вигідним. Справа в тому, що формується значна кількість позитивних моментів, про які обов'язково слід сказати. По-перше, реалізація товару може бути здійснена безпосередньо вдома у продавця, а також продавець з певною кількістю раніше обраних вами речей може відвідати вас. Домашня обстановка у будь-якому випадку стимулює формування найкомфортніших пріоритетів уважної примірки. Ви не будете нікуди поспішати, а значить, зможете підібрати ті варіанти виробів, які дійсно вам підходять. По-друге, слід зазначити відсутність черг. По суті, клієнт суттєво економить свій час, так як продавець всю свою увагу привертає до нього, що формує вигідне взаємини. Також слід зазначити, що такий варіант співпраці дозволяє клієнту зробити вигідне придбання воістину високоякісних, стильних речей, яких немає у звичайних магазинах. Відповідно, можна впевнено сказати, що попит на пропозицію буде.

Фактично, даний варіант бізнесу насправді дає змогу отримати перспективи феноменального розвитку. Тим не менш, щоб бути успішним і отримати все те, про що ви насправді мріяли, вам потрібно грамотно підійти до пошуку постачальника, оцінити всі переваги тієї чи іншої співпраці, і в обов'язковому порядку здійснити процес складання плану бізнес-формату. Деякі підприємці намагаються не здійснювати таких дій, особливо якщо не потрібно залучати інвесторів, партнерів або брати кредит. Здається, що все можна прорахувати в потрібний момент, і просто не потрібно витрачати час на здійснення непотрібних підрахунків та аналізу. Насправді процес оформлення плану дозволяє об'єктивно оцінити свої майбутні переваги і можливості, а також грамотно підійти до розрахунку початкових вкладень.

У цьому бізнесі найголовніше – уважно поставитися до питання пошуку постачальників. Справа в тому, що такі речі неможливо закуповувати на опті. Вам потрібно буде знайти канали постачання товарів, і тільки так ви зможете здійснити відкриття шоу-руму. Якщо ви відкриєте щось подібне до шоу-руму, але не зможете надати унікальних дизайнерських речей, то такий бізнес буде заздалегідь збитковим.

З чого слід починати?

Ви повинні повністю усвідомлювати всю відповідальність, що виникає з моменту відкриття бізнесу. Ви повинні розуміти, що для здійснення таких продажів потрібна максимальна увага до клієнта, потрібно буде грамотно вибирати стильні речі, описувати їх переваги, знати всі їхні особливості та нюанси. Відповідно, стає зрозуміло, що для формування успіху всі дії з реалізації найкраще здійснювати самостійно. Оскільки воістину важко буде знайти продавця, який грамотно здійснюватиме всі необхідні дії, що стосуються надання товару клієнту. Окрім іншого, ми рекомендуємо стандартний план початку та подальшого розвитку бізнесу:

• Складання бізнес-плану. Основним та первісним етапом будь-якого бізнесу є саме складання плану, на підставі якого ви зможете надалі правильно та грамотно підійти до реалізації поставленої мети. Тут дуже важливо оцінити всі переваги бізнесу, відразу ж вибрати можливі варіанти співпраці, постаратися проаналізувати всі початкові та щомісячні витрати, а також здійснити попередній розрахунок тих доходів, які можуть бути сформовані. Якщо ви збираєтеся оформити кредит або залучити інвесторів для того, щоб отримати більш суттєві початкові вкладення, вам обов'язково потрібно буде скласти цей план відповідно до всіх встановлених правил;
• Напрямок бізнесу. У процесі планування вибирається напрямок бізнесу. Вам потрібно чітко визначити, які речі ви продаватимете - одяг, аксесуари або взуття. Справа в тому, що ви повинні чітко усвідомлювати, що дані придбання вимагатимуть від вас певних інвестицій. Саме з цієї причини потрібно чітко розмежувати, які саме варіанти напрямків будуть для вас доступними;
• Обов'язково пропрацюйте структуру замовлення товару та пошуку надійних постачальників. Тобто, ви повинні розуміти, що віддавати перевагу потрібно виключно тим постачальникам, які будуть надавати вам доступні ціни, гарантію якості та повернення коштів у разі потреби. При цьому дуже важливо, щоб ще й швидкість доставки була суттєвою. Найчастіше такі речі замовляють у Китаї чи Кореї. При цьому слід враховувати, що швидкість доставки в такому разі буде до одного місяця. Також ви можете придбати спеціалізовані бази постачальників-посередників, у яких можна придбати такі товари на підставі дуже вигідних умов;
• Створіть асортименти. Досвідчені фахівці рекомендують не поспішати відкривати такий шоу-рум, маючи на руках лише 10-15 речей. Справа в тому, що дуже важливо надати широкий асортимент виробів. Але, якщо ви надали перевагу елітним варіантам, наприклад, хутряним речам, то в даному випадку можна обмежуватися на початковому етапі 10 варіантами. Цього буде достатньо, щоб клієнт мав змогу зробити грамотний вибір;
• Правильний вибір груп товарів. У процесі вибору товарів обов'язково оцінюйте можливість зробити максимальну ціну. Тобто вибирайте ті вироби, які створені не для масового споживання. Пам'ятайте, що вони обов'язково повинні виглядати дуже дорого і респектабельно. Тобто вам потрібно вибирати саме такий товар, за який покупцям не шкода буде віддати значну суму коштів;
• Організація реалізації. Пам'ятайте, що найкраще здійснити процес обладнання кімнати для примірки та перегляду речей у домашніх умовах, а процес залучення клієнтів здійснювати за допомогою соціальних мереж. По суті, ви суттєво економите свої кошти. У той же час ви можете за допомогою соціальних мереж надати асортимент свого товару та відвідувати з речами клієнта. Обидва варіанти виключають суттєві витрати на оренду та дозволяють клієнтам отримати перспективи суттєвого комфорту;
• Поради та рекомендації. Для реалізації поставлених цілей, зокрема, для залучення максимальної кількості потенційних клієнтів, вам обов'язково потрібно грамотно підійти до питання організації взаємодії з покупцями. Ви повинні мати найсучасніші знання за тенденціями моди, повинні вміти грамотно і правильно дати пораду щодо вибору тканини, фурнітури тощо;
• Звернемо вашу увагу на те, що на початкових етапах ведення бізнесу ви можете не реєструвати підприємство, особливо в тому випадку, якщо всі дії з реалізації ви здійснюватимете в домашніх умовах. Якщо ж справа піде добре, то вам неодмінно потрібно буде орендувати маленьке комерційне приміщення і організувати там певну примірювальну, також доведеться здійснити процес державної реєстрації.

Відразу скажемо про те, що сьогодні є безліч різних форм бізнесу, а також є безліч варіантів оподаткування. По суті, вам потрібно вивчити всі надані дані, щоб грамотно підійти до питання вибору тієї форми бізнесу та системи, які вимагають від вас мінімальних виплат.

Складання бізнес-плану

Як ви вже зрозуміли, здійснити процедуру складання плану варто неодмінно, хоча б тому, що зараз саме таким чином ви зможете правильно здійснити розрахунок всіх можливих негативних моментів. А також можете оцінити рівень конкуренції та розрахувати суму, яку вам потрібно буде інвестувати у закупівлю товару.

У той же час враховуйте, що в цій ситуації бізнес план буде більш аналітичним, оскільки даних щодо витрат буде не так і багато.

Загальні дані

• Визначаємо форму бізнесу. І тому необхідно детально здійснити вивчення всіх даних у тому, які варіанти реєстрації є і які переваги вони дають. Якщо ви відразу ж не реєструватиметеся, все одно цю інформацію варто внести в план для подальшого розвитку;
• Вибір системи оподаткування. У цій ситуації потрібно вкрай детально вивчити інформацію щодо питання, щоб надалі вибрати систему сплати податків, яка буде вигідною саме у вашому конкретному випадку;
• Здійснюється аналіз конкуренції та вказується на те, які саме переваги ви зможете надати своїм потенційним клієнтам;
• Визначається група товарів. Причому в даному випадку ви можете навести дані соціальних опитувань, а також дані думок клієнтів, що допоможе обґрунтувати вибір тих чи інших товарів;
• Описується структура організації бізнесу із позиції закупівель товару. Тобто, ви вказуєте у плані, яким чином, ви здійснюватимете процес придбання товарів, з якими постачальниками співпрацюватимете та ін.;
• Вказується на форму власності приміщення, де здійснюватиметься приміряння та зберігання речей. Якщо ви все робитимете вдома, то все одно здійсните додатковий прорахунок витрат у разі, якщо приміщення ви орендуватимете;
• Вкажіть способи реклами свого бізнесу.

Розрахунок витрат

• Досвідчені фахівці вказують на те, що сума первісної інвестиції на закупівлю товару складає мільйон карбованців;
• Додаткові витрати на місяць – до 20 тис. рублів, щоб створити ідеальні умови для клієнтів вдома;
• Транспортні витрати - до 20 тис. рублів, у разі, якщо ви будете здійснювати процес доставки товарів додому клієнту.

В принципі, ось основний список витрат, з якими зіткнеться підприємець-початківець. Також вам слід враховувати, що зараз дуже важливо грамотно та правильно підійти до питання розповсюдження товару та пошуку клієнтів. Можна всі дії здійснювати через соціальні мережі, де ви будете залучати нових та нових клієнтів самостійно. А можна здійснити процес відкриття інтернет-ресурсу, і скористатися послугами фахівців для популяризації. В даному випадку, на створення високоякісного ресурсу та допомогу фахівців у заповненні та популяризації обійдеться вам у суму до 50 тис. рублів.

Передбачуваний прибуток

Насамперед скажемо про те, що даний бізнес у нашій країні вважається порівняно новим, і за статистикою, можна визначити, що середній рівень чистого доходу такого бізнесу становить не менше 30 тис. рублів на місяць. Якщо ж ви попередньо здійсните процес реклами своїх послуг, а також зможете грамотно організувати взаємодію з клієнтами, то можна здійснювати близько п'яти продажів на день, що формуватиме заробіток у розмірі 20 тис. рублів протягом дня. Поступово, ви набиратиметеся досвіду і досягатимете більш значних доходів.

Асортимент

Дуже важливо, щоб ваші потенційні клієнти від вас отримали широкий асортимент модних і в той же час ексклюзивних речей. Саме такі речі можуть стати незаперечною основою актуалізації вашого бізнесу.

Ось приблизний бізнес-план, з розрахунками, який ви можете використовувати як основу для відкриття свого бізнесу. По суті, єдині інвестиції, з якими ви зіткнетеся – вкладення у придбання товару. У даній ситуації, ви повинні розуміти, що клієнти будуть купувати тільки те, що мають змогу доторкнутися, подивитися, поміряти. Отже, варіант бізнесу з попередньою оплатою товару - не підходить.

Особливості бізнесу

Бізнес має безліч особливостей, про які обов'язково слід сказати:

• Можна не орендувати приміщення, яке надалі використовуватиметься як основа ведення бізнесу. По суті, ви зможете суттєво заощаджувати кошти, надаючи послуги своєрідної примірювальної вдома. У той же час, якщо бізнес стане успішним, таку примірювальну можна орендувати в комерційному приміщенні або організувати на орендованій квартирі;
• Ви можете не здійснювати процес реєстрації свого бізнесу, і це стане істотним аспектом економії. Пам'ятайте, що потенційні клієнти навряд чи перевірятимуть у вас наявність реєстраційних документів, для них найголовніше – якісний, стильний товар;
• Ви можете всі дії з реалізації самостійно, що також стає незаперечно важливою статтею економії. По суті, всі дії з продажу та спілкування з клієнтом здійснюватимете ви, як керівник бізнесу, а значить, зможете максимально грамотно підлаштовуватися під будь-яку ситуацію та виключати всі негативні моменти;
• Можливість пошуку клієнтів через соціальні мережі. Ви також можете отримати перспективи економії на пошуку клієнтів. Можна не інвестувати кошти в рекламу на просторах інтернету, а постаратися самостійно додати до себе друзів модників і модниць. Так, ви зможете ще суттєво скоротити передбачувані витрати, що дозволить вам вийти на суттєвий прибуток надалі;
• Враховуйте те, що з'явилася досить значна кількість постачальників, що дозволяє вам досить швидко знайти варіанти співпраці, які насправді будуть цілком вигідними і стануть основою розвитку бізнесу.

Тобто існує безліч особливостей бізнесу, які визначають його унікальність по відношенню до інших ідей. Ми рекомендуємо не реєструвати свою підприємницьку справу, доки ви не зможете набрати більше 150 потенційних та постійних клієнтів. По суті, саме така кількість клієнтів здійснюватиме потрібну кількість покупок. Що допоможе вам надалі стати на офіційний шлях заробітку. Найкраще здійснювати процес оформлення індивідуального підприємства. До того ж враховуйте, що отримати перспективи активного розвитку можна тільки в тому випадку, якщо ви надаватимете своїм потенційним клієнтам якісні товари. Саме з цієї причини уважно оцінюйте наданий асортимент та умови співпраці з тими чи іншими постачальниками.

Не забувайте про те, що відсутність офіційної реєстрації має значний мінус у тому, що ви не отримуєте потрібних гарантій у співпраці з постачальником, тому що не можете підписати офіційний договір співпраці. Також у вас навряд чи буде можливість здійснювати оптові закупівлі. Окрім іншого, завжди формуватиметься ризик отримати штраф за нелегальне провадження підприємницької діяльності від податкової інстанції. Це основні мінуси, із якими доведеться зіткнутися бізнесменам шоу-руму.

Як знайти постачальників?

• Ви можете самостійно відвідувати спеціалізовані ринки, які організовуються на базі торгових центрів. У таких розпродажах можна здійснювати придбання товарів зі знижкою до 70%;
• Можна скористатися варіантами співпраці безпосередньо з заводами. У даній ситуації, ви можете придбати партії товару, в той же час, слід враховувати, що такі закупівлі вимагають суттєвих інвестицій, офіційного оформлення, та й отримана партія матиме низькі параметри індивідуальності, адже такі речі вже, навіть у вас будуть представлені в досить значному асортимент;
• Робота із фабриками під індивідуальне замовлення. Даний варіант вважається одним із найраціональніших, особливо в тому випадку, якщо ви тільки починаєте свій бізнес. Ви можете по суті замовляти цілі колекції моделей під свої індивідуальні вимоги. В той же час, враховуйте, що на виробництво партії товару на ваше замовлення буде витрачено не менше двох місяців;
• Можна звернути увагу на оптові склади, які здійснюють розпродаж модного одягу із суттєвими знижками;
• Відмінним варіантом створення асортименту товарів вважається придбання китайських варіантів спеціалізованих модних сайтах. По-перше, такий варіант дозволяє знайти оригінальні та стильні моделі. По-друге, ви зможете отримати переваги закупівлі суттєвої партії товару за доступними цінами;
• Придбання основи постачальників. Сьогодні є чимало вже опрацьованих баз, у яких формується список усіх постачальників, яких можна використати у процесі організації та розвитку шоу-руму.

Організація продаж

Перевагою бізнесу вважається те, що ви зможете продавати товари, не залишаючи вдома. По суті, клієнт вивчає товар на вашій сторінці в соціальній мережі і попередньо обговорює з вами час, коли ви зможете прийняти його для здійснення примірки. Таким чином, ви можете оптимально планувати свій день, знаючи точно, скільки часу витратите на клієнта. До того ж, така структура примірки речей має безліч переваг. Наприклад, клієнт отримує уважний сервіс із вашого боку. Ви здійснюєте надання всіх моделей на потрібний розмір. Клієнт може все поміряти, спробувати, доторкнутися і зробити свій вибір. Ніхто його не квапить, а значить, покупки будуть справді раціональними та вигідними.

Враховуйте, що саму кімнату, яку ви організуєте під примірювальну, потрібно зробити досить комфортною. У ній мають бути дзеркала та примірювальна, щоб клієнт зміг у комфортних умовах здійснити процес примірки потрібних виробів. Тут же розташуйте диван або кілька крісел, надайте журнали з модними тенденціями, щоб клієнт міг переконатися в тому, що ви йому пропонуєте краще. Також покупця можна почастувати чаєм і поговорити з ним про щось. Такі дружні взаємини формують певний аспект довіри, який стає вирішальним чинником у процесі рішення здійснити придбання. Грамотна організація продажів – основа вашого успіху. Відповідно, найкраще всі дії щодо реалізації здійснювати самостійно. Рекомендуємо також переглянути цікаве відео з цього питання.