Зустрітися з основами промивання мізків потрібно хоча б для того, щоб не дозволяти іншим маніпулювати вашою свідомістю, поведінкою, ідеями.

Якщо ви готові до чогось, то цього часто просто не відбувається.

Для початку визначимося з термінами.

Промивання мізків - це вплив на людину для того, щоб він змінив свою думку, поведінки, вірування, емоції, всупереч своїй волі і бажання, і часто, на шкоду власним інтересам.

Спрощене визначення з вікіпедії.

Промивання мізків - це вплив на свідомість людини з метою змінити його мислення.

Промивання мізків, з юридичної енциклопедії

Промивання мізків (англ. Brainwashing) - методи і способи впливу на свідомість з метою змінити мислення людини, то, як він думає і у що вірить, всупереч його волі і бажання.

Термін «промивання мізків» (Brain washing) вперше використав на початку 1950-х рр. американський журналіст Едвард Хантер для перекладу китайської розмовної вираження hsi nao (буквально воно означає «промивати мозок»).

З юридичної енциклопедії 2015 року:

Так китайці називали метод впливу на американських солдатів, які потрапили в полон в Кореї, які знаходилися в таборах, які керували китайськими комуністами. Китайці зверталися з полоненими зовсім інакше, ніж їх союзники, північні корейці. Корейці, щоб домагатися покори, вважали за краще жорстокість і суворі покарання. «Червоні» китайці спеціально уникали використання грубості, здійснюючи так звану «м'яку політику», тонко організовану психологічну атаку на своїх полонених.

Після війни американські психологи детально розпитали повернулися ув'язнених, щоб з'ясувати що сталося.

Китайська політика виявилася напрочуд ефективною. Наприклад, китайці домоглися того, щоб американці доносили один на одного, чого майже не спостерігалося під час Другої Світової війни. Майже всі ув'язнені в китайських таборах в тій чи іншій формі співпрацювали з противником.

Основні правила впливу:

1. Переходити від очевидних тверджень до тверджень менш очевидним. Якщо людині в лоб заявити, що комуністичний режим краще капіталізму, то він займе оборонну позицію, почне активно шукати аргументи на користь своїх переконань, його буде важко переконати. Починати треба з тез, які неможливо заперечити. Таких як: «в США є безробіття», «в США величезний розрив між багатими і бідними» і т.п.

2. Рухатися маленькими кроками. Ніхто не закликав американських солдатів відрікатися від своїх переконань. Спочатку військовополонений повинен був погодитися з твердженнями, здавалося б, не мають великого значення: «Сполучені штати недосконалі», «При соціалізмі немає безробіття». Після цього військовополоненого просили пояснити, чому це так, потім скласти список з десяти головних проблем американського суспільства і т.д.

3. Відсутність тиску при збереженні видимості свободи думки. Переконували військовополонених в чому-небудь не за допомогою насильства, а за допомогою дискусії. Коли полонений був недостатньо говіркий, його критикували за нещирість; якщо він не рухався в потрібну сторону, його критикували за суб'єктивність і індивідуалізм.

4. Контроль поведінки. Оскільки це був табір для військовополонених, все, хто в ньому містився, підпорядковувалися суворому розпорядку. Певні години були відведені для обговорення недоліків і проблем США. Певні години були присвячені критиці поведінки, звичок і поглядів особисто кожного - свого роду сеанс групової психотерапії. В результаті людина, залишав табір, ніс в собі цілий набір нових для себе відчуттів.

Колишній військовополонений, один з тих, на кого була опрацьована технологія промивки мізків, так описав свої відчуття: «Коли я залишав Китай, у мене було дивне почуття: тепер я їду в імперіалістичний світ. Ніхто не буде піклуватися про мене. Я буду безробітним і втраченим - все будуть дивитися на мене, як на злочинця ».

Книга «Промивання мізків в червоному Китаї»

Термін «промивання мізків» (Brain washing) вперше використав на початку 1950-х рр. американський журналіст Едвард Хантер для перекладу китайської розмовної вираження hsi nao (буквально воно означає «промивати мозок»). Цей вислів Хантер цитував з подачі своїх китайських консультантів, описували його застосування після комуністичного перевороту. Поширенню вираження сприяв вихід у світ (1951) книги Е. Хантера «Промивання мізків в червоному Китаї».

Зустрітися з основами промивання мізків тільки для того, щоб не дозволяти іншим маніпулювати вашою свідомістю. Попереджений значить озброєний.

Отже, ось як це працює:

1. Ізоляція

Промивання мізків може бути ефективно тільки відносно ізольованого суб'єкта, який отримує мало (або взагалі не отримує) інформації ззовні, ось чому промивання мізків можливо тільки в контрольованому суспільстві.

Правда: якщо ви знаєте істину і реальні закони чому, що і як відбувається, вам дуже важко нав'язати хибну точку зору.

2. Скандування

Є причина, чому вожді використовують скандування. Примусьте людей повторювати простий слоган знову і знову. Це заглушить їх внутрішні думки, а ваші висуне на перший план.

Правда: коли кричить натовп це ущільнює сенс сказаного - ось, дивіться, всі говорять.

3. Наслідування

Наслідування - справжнісінька форма промивання мізків. Повторіть останні слова, вимовлені людиною, і він буде більш відкритий до вас і ваших пропозицій. У нього буде ілюзія, що ви думаєте так само як і він.

Правда: не ведіться на цей прийом маніпуляції.

4. Ми заодно

Знайдіть ворога і покажіть, що він проти "нас". "Ми" проти "них" - відмінна схема, що викликає сильні емоції, такі як ненависть і відданість.

Правда: з ворога іноді можна зробити одного. Ну або просто перестати ворогувати. І для ворожнечі завжди повинен бути третій, кому це вигідно.

5. Ілюзія вибору

Необхідно надати їм можливість вибору, але подбайте, щоб у будь-якому випадку результат був один. Ключ до успіху - примусити їх думати, що у них є вибір, навіть якщо це не так. Ви побачите, який би варіант вони не вибрали, вони будуть більш впевнені в ньому і з більшою готовністю візьмуться за його виконання.

Правда: якщо є два варіанти і вони обидва вас не влаштовують, шукайте третій.

6. Повторення

Повторюйте твердження або думка, щоб звучати переконливіше. Повторюйте твердження або думка, щоб звучати переконливіше. Повторюйте, що небо червоне до тих пір, поки все не визнають цього.

Правда: це просто продавлювання. Не варто вестися на це.

7. Максималізм

Описувати все винятково в чорних або білих тонах. Це добре, це погано. Це верх, це низ. Людей, які не визнають півтонів, легше переконати виконати наказ негайно, без зайвих роздумів.

Правда: існує тисячі відтінків сірого, білого, чорного. І потрібно бачити в них відмінність.

Примусьте людей повірити, що вони в небезпеці, і врятуйте їх від цієї небезпеки. Забезпечте безпеку і дах, або запропонуйте знищити джерело небезпеки. Або просто переконаєте всіляко уникати небезпеки і не дивитися туди - там небезпечно.

Деякі шахраї, наприклад, скажуть своїм жертвам, що на них навели порчу, тому удача від них відвернулася. Потім запропонують зняти порчу за невелику плату.

Правда: не довіряйте тим, хто намагається переконати вас в тому, що «там» небезпечно. Зазвичай все сильно перебільшена. Розберіться самі, подивіться, звести все незалежним поглядом.

9. Задійте логіку

Аргументуйте кожне прохання. Не просіть позичити машину. Просіть позичити машину, щоб ви могли дістатися до аптеки. Якщо у вас є причина для прохання, вона звучить логічно. Навіть дивна прохання може бути виконана, якщо ваші слова сповнені логіки. Завалити людини логічними аргументами.

Правда: істина проста. Шукайте справжню причину поведінки або відбуваються речей.

10. Контролюйте інформацію

Надавайте інформацію в убогому кількості, швидко і невеликими порціями. Через якийсь час все, що ви говорите, буде звучати значно, бажано, як істина в останній інстанції.

Правда: вивчайте різні точки зору і основні закони життя. Тоді ви зможете бачити істину.

Багато з цих прийомів дуже добре показані в книзі Джорджа Оруела «», але про це нижче.

Результат промивання мізків

Результат промивання мізків завжди один: людина не бажаючи, чи не усвідомлено змінив свою думку так, як потрібно було промивачі.

І найвище мистецтво - це коли «2 ⋅ 2 \u003d 4» стає рівним 5.

На противагу, інший метод. Надаються дані, закони життя, які приводять людину до іншого бачення світу, світовідчуття. Але це засноване на розумінні життя і її законів. І людина тут вільний відмовитися від ідеї - перш, ніж він її приймає він співвідносить її зі своїм життям, досвідом. Якщо це правда, то він «бере це собі». По суті це - навчання.

Програма промивання мізків від доктора Шейна

А ось ця програма промивання мізків в тюрмах була описана доктором Шейном з Массачусетського університету, який спочатку займався питаннями впливу на людей, а після переключився на корпоративну культуру і тімбілдінг. Не знаю, наскільки вітчизняні тюремники знайомі з розробками американських вчених, але багато хто з описаних прийомів вони активно застосовують у своїй практиці. І досить успішно.
Рівень злочинності це, звичайно ж, не знижує.

Отже, 24 пункту доктора Шейна:

1. Ув'язнені поміщаються в місце, яке повинно бути в достатній мірі ізольовано від навколишнього світу. Тісні емоційні зв'язки повинні бути обірвані або, по крайней мере, ослаблені.
2. Повинні бути усунуті природні лідери (natural leaders).
3. В якості лідерів використовуються ув'язнені йдуть на співпрацю.
4. Забороняється будь-яка групова активність, що не перегукується з цілями промивання мізків.
5. Імена ув'язнених вписуються в фальшиві пояснювальні записки і доноси, які пізніше показуються іншим.
6. За ув'язненими стежать, зібрана інформація передається далі.
7. Використовуються опортуністи і інформатори.
8. В'язнів слід переконувати, що вони нікому не повинні вірити.
9. З ув'язненими, приголосними взаємодіяти, слід звертатися м'якше, ніж з тими, хто відмовляється.
10. Карати тих, хто своєю поведінкою противиться співпраці.
11. Слід систематично затримувати і обмежувати пошту.
12. Слід запобігати контакту ув'язнених з тими, хто не згоден з методикою перевиховання і контролю.
13. Ліквідуються всі внутрішньо групові норми в середовищі ув'язнених.
14. Ув'язнені повинні усвідомлювати себе ізольованою групою, від якої відмовився суспільство.
15. Потрібно знищувати будь-яку емоційну підтримку.
16. Ув'язнені не повинні писати рідною або друзям про умови життя у виправній установі.
17. Потрібно вирішувати доступ до книг і преси, але робити можливим отримання тільки тих матеріалів, які формують бажану нову модель поведінки.
18. Потрібно ставити індивідів в нові і двозначні ситуації, вихід з яких неясний, а потім здійснювати на них тиск, щоб вони, намагаючись піти від цього тиску, отримати перепочинок або переваги, вибирали вигідну вам стратегію поведінки.
19. Індивідів, чия воля багаторазово послаблялася або ламалася, потрібно зіштовхувати з іншими ув'язненими, які, в тій чи іншій мірі, вже підлаштувалися під режим. Їх завдання - далі руйнувати емоційний захист індивіда.
20. Застосовуються техніки по ослабленню характеру, такі як: приниження, наклеп, крики (щоб викликати почуття провини, страх і, як наслідок, більшу піддатливість). Вони застосовується в поєднанні з позбавленням сну, особливо-строгим режимом утримання і постійно повторюваними допитами.
21. Спроби нещиро вдавати, що піддався тиску оточення, потрібно зустрічати з ще більшою ворожістю.
22. Постійно вказувати укладеним за допомогою їх співкамерників, що ні в минулому ні в сьогоденні вони не жили в злагоді навіть з їх власною системою цінностей.
23. Через зниження тиску і визнання людської гідності ув'язнених, слід заохочувати слухняне проведення, відповідне цілям промивання мізків.
24. Повинна бути створена соціальна і емоційна підтримка, яка заохочує нову модель поведінки.

Як протистояти промиванні мізків

Один з найпростіших способів. Як тільки у вас виникають підозри, що відбувається щось не так, ви можете взяти аркуш паперу і зафіксувати основні свої ідеї, принципи, на які йде атака. Опишіть їх, а також те, чому ви їх взяли для себе.

Кожен день воскрешайте в пам'яті своє початкове розуміння ситуації. Це допоможе вам утримати своє бачення життя, навіть якщо ви перебуваєте під тиском.

Фільми, які варто подивитися

Подивитися, але не наслідувати. Пам'ятайте про закон бумеранга

Але, краще знати і бути готовим до застосування до вас таких технологій маніпуляції, щоб не вестися на вудку. Фільми безумовно відносяться до категорії 18+. Іншому фільм «Пила» набагато страшніше і жорсткіше.

Механічний апельсин

«Заводний апельсин» (або «Механічний апельсин» - англ. A Clockwork Orange) - фільм 1971 року режисера Стенлі Кубрика.

У фільмі був зроблений вичерпний аналіз причин злочинності серед молоді, нетерпимості нового покоління до звичних моральних цінностей і життєвим засадам сучасного суспільства.

"Механічний апельсин". На малайською мовою слово «orang» означає «людина», а англійською «orange» - «апельсин». Робот.

Детальніше про фільм «Заводний апельсин» на Кинопоиск

Джордж Оруелл, "1984"

Письменник Джордж Оруелл закінчив роботу над своєю головною книгою в 1948 році. Назва роману «» - це прихована відсилання до дати його створення (дві останні цифри міняються місцями).

Роман був написаний в перші повоєнні роки, коли вся Європа пережила жахи нацизму. В першу чергу письменник на сторінках «1984» продовжив розвивати ті ідеї, які він поклав в основу іншої своєї знаменитої повісті - «Скотний двір», написаної трохи раніше.

Формулою свободи особистості в книзі стає формула «2 ⋅ 2 \u003d 4», як символ здорового глузду: «Свобода - це можливість сказати, що двічі два - чотири».

Але в кінці «2 ⋅ 2» стає рівним п'яти. Це книга гідна прочитання.

Свобода - це можливість сказати, що двічі два - чотири

StarCraft

Відео про історію світу StarCraft. Хоч це і фантастика, але цілком відповідний приклад використання «промивання мізків»:

3 кошти від безпорадності

Корисна стаття від Єлизавети Мусатовой

П'ятдесят років тому американський психолог Мартін Селигман перевернув уявлення про нашу свободу волі.
Селигман проводив експеримент над собаками за схемою умовного рефлексу Павлова. Мета - сформувати рефлекс страху на звук сигналу. Якщо у російського вченого тварини по дзвінку отримували м'ясо, то у американського колеги - удар струмом. Щоб собаки не втекли завчасно, їх фіксували в спеціальній упряжі.

Селігман був упевнений, що коли звірів переведуть у вольєр з низькою перегородкою, вони будуть збігати як тільки почують сигнал. Адже жива істота зробить все, щоб уникнути болю, чи не так? Але в новій клітці собаки сиділи на підлозі і скиглили. Жоден пес не перестрибнув легчайшее перешкода - навіть не спробував. Коли в ті ж умови помістили собаку, яка не брала участі в експерименті, вона з легкістю втекла.

Селігман зробив висновок: коли неможливо контролювати або впливати на неприємні події, розвивається сильне почуття безпорадності. У 1976 році вчений отримав премію Американської психологічної асоціації за відкриття вивченої безпорадності.

А що ж люди?

Теорію Селигмана багато разів перевіряли вчені з різних країн. Доведено, що якщо людина систематично:
- зазнає поразки, незважаючи на всі зусилля;
- переживає важкі ситуації, в яких його дії ні на що не впливають;
- виявляється серед хаосу, де постійно змінюються правила і будь-який рух може привести до покарання -
у нього атрофується воля і бажання взагалі щось робити.

Приходить апатія, а за нею - депресія. Людина здається. Вивчена безпорадність звучить як Марія майстриня зі старого фільму: «Що воооля, що невоооля - все одно».

Часом навіть абьюзівного партнера або начальника-самодура не потрібно. Геля Дьоміна, студентка на стажуванні в Кореї, розповідає, як на одному занятті професор дав класу завдання. З букв на листочках потрібно скласти назви країн. Коли виходить час, професор просить підняти руки тих, хто впевнений у своїй відповіді. І так раз по раз. До останнього завдання половина студентів скиснули.
«Після того, як вирішили всі пункти, ми почали перевіряти відповіді, - розповідає Геля. - У правого боку було майже все правильно. А у хлопців зліва не було вірних відповідей взагалі. Останнє завдання (D E W E N S - Sweden) вирішили тільки двоє з десяти чоловік з лівого боку. І тут професор каже: «Ось вам і підтвердження гіпотези». На екрані з'являються два варіанти тесту, який у нас був. У той час, як права група отримала абсолютно нормальний тест, у лівій групи у всіх завданнях була перепутана одна буква. Правильна відповідь в їхньому випадку отримати було неможливо. Вся сіль була в останньому питанні, про Швецію. Він у двох команд однаковий. У всіх була можливість отримати правильну відповідь. Але за минулі п'ять питань хлопці повністю переконали себе, що не можуть вирішити завдання. До моменту, коли настала черга вірної відповіді, вони просто здалися ».
Як протистояти хаосу? Що робити, якщо вивчена безпорадність вже відвойовує внутрішню територію? Чи можна не опускати руки і не здаватися апатії?

Можна, можливо. І тут вчені з життям знову заодно.

Засіб 1: Робіть що-небудь.
Серйозно: що завгодно. Психолог Бруно Беттельгейм вижив у концтаборі до політики постійного хаосу. Керівництво табору, розповідав він, встановлювало нові заборони, часто безглузді і суперечать один одному. Охоронці ставили укладених в ситуації, де будь-яка дія могло призвести до суворого покарання. В цьому режимі люди швидко втрачали волю і ламалися. Беттельгейм запропонував протиотруту: робити все, що не заборонено. Можеш лягти спати замість того, щоб обговорювати табірні чутки? Лягай. Можеш почистити зуби? Чисть. Чи не тому, що хочеш спати або дбаєш про гігієну. А тому, що так людина повертає суб'єктивний контроль в свої руки. По-перше, у нього з'являється вибір: зробити те чи інше. По-друге, в ситуації вибору він може прийняти рішення і негайно його виконати. Що важливо - це власне, особисте рішення, прийняте самостійно. Навіть маленьке дію стає вакциною проти перетворення в овоч.

Ефективність цього способу в 70-і роки підтвердили американські колеги Беттельгейма. Еллен Лангер і Джудіт Роден провели експеримент в місцях, де людина найбільш обмежений у свободі: в'язниця, будинок для людей похилого віку та притулок для бездомних. Що показали результати? Ув'язнені, яким дозволили по-своєму розставити меблі в камері і вибирати ТВ-програми, стали менш схильні до проблем зі здоров'ям і спалахів агресії. У літніх людей, які могли за своїм смаком обставити кімнату, завести рослина і вибрати фільм для вечірнього перегляду, підвищувався життєвий тонус і сповільнювався процес втрати пам'яті. А бездомні, які могли вибрати ліжко в гуртожитку і меню на обід, частіше починали шукати роботу - і знаходили.
Спосіб справлятися: робіть що-небудь тому, що можете. Виберіть, чим зайняти вільний час перед сном, що приготувати на вечерю і як провести вихідні. Переставте меблі в кімнаті так, як вам зручніше. Знаходьте якомога більше точок контролю, в яких ви можете приймати власне рішення і виконувати його.

Що це може дати? Пам'ятайте про собак Селигмана? Проблема не в тому, що вони не могли перестрибнути бар'єр. Так і у людей: проблемою часом є не ситуація, а позбавлення волі і віри в значимість своїх дій. Підхід «роблю, тому що вибрав робити» дозволяє зберегти або повернути суб'єктивне відчуття контролю. А значить, воля НЕ від'їжджає в сторону цвинтаря, сховавшись простирадлом, а людина продовжує рухатися в бік виходу з важкої ситуації.

Засіб 2: Геть від безпорадності - маленькими кроками.
Уявлення про себе «у мене нічого не виходить», «я нікчемний», «мої спроби нічого не змінять» складаються з окремих випадків. Ми, як в дитячій забаві «з'єднай крапки», вибираємо якісь історії і з'єднуємо їх однією лінією. Виходить переконання про себе. З часом людина все більше звертає увагу на досвід, який підтверджує це переконання. І перестає бачити виключення. Хороша новина в тому, що переконання про себе можна змінити таким же чином. Цим займається, наприклад, наративна терапія: разом з допомагає практиком людина вчиться бачити альтернативні історії, які з часом з'єднує в нову виставу. Там, де раніше була історія про безпорадність, можна знайти іншу: історію про свою цінність і важливість, про значущість своїх дій, про можливість впливати на те, що відбувається.

Важливо знаходити окремі випадки в минулому: коли у мене вийшло? коли я зміг на щось вплинути? коли змінив ситуацію своїми діями? Так само важливо звертати увагу на даний - ось тут допоможуть маленькі досяжні цілі. Наприклад, навести порядок в кухонному шафці або зробити важливий дзвінок, який давно відкладаєте. Ні занадто маленьких цілей - все важливі. Впорався? Вийшло? Чудово! Потрібно відзначити перемогу! Відомо, що де увагу - там і енергія. Чим більше уваги досягненням, тим сильніше підживлення для нової бажаної історії. Тим вище вірогідність не опустити руки.
Спосіб справлятися: ставте маленькі реальні цілі і обов'язково зазначайте їх досягнення. Ведіть список і перечитуйте його хоча б два рази на місяць. Згодом ви помітите, що цілі і досягнення стали більшими. Знайдіть можливість нагородити себе який-небудь радістю за кожен виконаний пункт.

Що це може дати? Невеликі досягнення допомагають набратися ресурсу для більш масштабних дій. Наростити впевненості в своїх силах. Нанизуйте новий досвід як намистини на волосінь. Згодом з окремих деталей вийде намисто - нова історія про себе: «Я важливий», «Мої дії мають значення», «Я можу впливати на своє життя».

Засіб 3: Інший погляд.
Селігман відкрив проблему, а подальше життя і кар'єру присвятив пошуку рішення. Учений з'ясував, що тварини можуть навчитися протистояти слабкості, якщо у них є попередній досвід успішних дій. Собаки, які спочатку могли відключити струм, натискаючи головою на панель в вольєрі, продовжували шукати вихід, навіть коли їх фіксували.
У співпраці з відомими психотерапевтами Селигман почав вивчати поведінку людей і їх реакції на зовнішні обставини. Двадцять років досліджень привели його до висновку: схильність тим чи іншим чином пояснювати те, що відбувається впливає на те, шукаємо ми можливість діяти або здаємося. Люди з переконанням: «Погані речі трапляються з моєї вини» більш схильні до розвитку депресії і станом безпорадності. А ті, хто вважає «Погане може трапитися, але це не завжди моя вина і коли-небудь воно припиниться», швидше справляються і приходять до тями при несприятливих обставинах.

Селигман запропонував схему переосмислення досвіду і перебудови сприйняття. Називається вона «Схема ABCDE»:
A - Adversity, несприятливий фактор. Згадайте неприємну ситуацію, яка викликає песимістичні думки і почуття безпорадності. Важливо для початку вибирати ситуації, які за шкалою від 1 до 10 ви оцінюєте не вище, ніж на 5: так досвід навчання буде більш безпечним.
B - Belief, переконання. Запишіть вашу інтерпретацію події: все, що думаєте про те, що сталося.
C - Consequence, наслідки. Як ви повелися в зв'язку з цією подією? Що відчували в процесі?
D - Disputation, інший погляд. Запишіть докази, які ставлять під сумнів і спростовують ваші негативні переконання.
E - Energizing, активізація. Які почуття (і, можливо, вчинки) викликали нові аргументи і більш оптимістичні думки?
Спосіб справлятися: спробуйте спростувати песимістичні переконання письмово. Заведіть щоденник для запису неприємних подій і їх опрацювання за схемою ABCDE. Перечитуйте свої записи кожні кілька днів.

Що це може дати? Стресові ситуації будуть виникати завжди. Але з часом і практикою можна навчитися більш ефективно справлятися з занепокоєнням, не здаватися безпорадності і виробляти власні успішні стратегії реакції і поведінки. Енергія, яка раніше обслуговувала песимістичні переконання, вивільниться, і її можна вкласти в інші важливі сфери життя.

підсумок

Тепер ви знаєте, що і як з промиванням мізків. Це - маніпулювання людьми.

А маніпулювати, за словником, значить: приховано керувати ким-небудь проти його волі. Більш докладно про маніпулювання можна прочитати.

І не забувайте приказку: «Що посієш, те й пожнеш». Не забувайте про закон бумеранга: спочатку робите ви, а потім, неминуче, вам.

Використовувалися матеріали:

Всі вони давно відомі і піддані критиці, але це нічого не змінює

У Росії сьогодні керують так, як говорив професор з США Ноам Хомський. Що, наша влада діють за рекомендаціями американців? Ні-ні, поспішаю заспокоїти. Згаданий мною професор нічого не рекомендував: він просто сформулював 10 способів маніпулювання народом за допомогою засобів масової інформації. Причому стосується це не обов'язково Росії.

Хто він взагалі такий, цей Ноам Хомський? Видатний американський вчений, лінгвіст і політичний публіцист, професор Массачусетського технологічного інституту. Загалом, інтелектуал з великої літери. Зрозуміло, що у нас сьогодні слово «інтелектуал» стало мало не лайливим, але про це трохи нижче.

Ось ті самі 10 способів маніпулювання. Давайте розглянемо їх і оцінимо, чи актуальні вони для сучасної Росії.

Спосіб 1. Відволікання уваги.Тут все просто: чим більше люди відвернені від внутрішніх соціальних проблем, тим легше управляти ними. Думаючі люди системі не потрібні. Як писав Хомський в своїй книзі «Тихе зброю для спокійних воєн», «з поля - у загін, як і всі інші тварини». Якщо люди будуть думати, вони ж можуть до чогось і додуматися. Тому ми сьогодні і спостерігаємо явне відволікання уваги громадськості від актуальних внутрішніх соціальних проблем. Наприклад, фактом є те, що реальні наявні доходи населення падають четвертий (!) Рік поспіль. Навіть в поточному 2017 році, коли за січень-вересень їх зниження склало 1,2% в річному вираженні, про це офіційні ЗМІ намагаються не говорити. Зате велика увага приділяється зовнішньополітичним сюжетів: США, Україна, Сирія ... Плюс додаються сюжети про вітчизняні успіхи в спорті, новини шоу-бізнесу або ще що-небудь таке.

Спосіб 2. Створювати проблему, а потім пропонувати рішення.Це теж практикується владою. Згадаймо про індексацію пенсій в 2016 році. Як відомо, в Росії діяв закон, за яким пенсії повинні індексуватися по інфляції попереднього року. Однак на початку 2016 року пенсії були проіндексовані лише на 4% - при фактичній інфляції за підсумками 2015 року в 12,9%. Ясна річ, що це сильно погіршило матеріальне становище пенсіонерів. Однак восени 2016 року було вирішено виплатити пенсіонерам одноразову компенсацію в 5000 рублів (що і було зроблено на початку 2017 року). Класика: створили проблему, а потім запропонували спосіб її вирішення. Насправді одноразова виплата жодним чином не компенсувала втрати пенсіонерів від недоіндексаціі. Тому це тільки виглядало як вирішення проблеми.

Спосіб 3. Поступове застосування. Ось хороший приклад, який якраз знаходиться в стадії реалізації: підвищення пенсійного віку в Росії. Згадайте: нам довгі роки говорили, що це «ні-ні-ні ...», ні за яких обставин. Потім риторика стала поступово змінюватися, і ось - для початку - підняли вікову планку виходу на пенсію для чиновників. А сьогодні вже не секрет, що одне з основних пропозицій в програмі соціально-економічного розвитку країни, яка повинна реалізовуватися після президентських виборів 2018 року, полягає в підвищенні пенсійного віку (чоловікам до 65 років, жінкам до 63). І щось сьогодні, зверніть увагу, ніхто з представників влади вже не говорить, що такого не буде. Буде, ще як буде, не сумнівайтеся.

Ось воно, поступове застосування, в дії.

Спосіб 4. Відстрочка виконання. Цей спосіб маніпулювання масами найтіснішим чином пов'язаний з попереднім. Наприклад, співфінансування медичної допомоги. За фактом воно і так-то вже давно практикувалося. Однак в жовтні 2017 року про можливості такого було оголошено з самого верху. Так що тепер - справа часу, причому досить швидкого, коли все це буде офіційно визнано не тільки можливим, але і необхідним. Готуйте ваші грошики - і нехай при цьому вас не бентежить стаття 41 Конституції Російської Федерації, згідно з якою медична допомога в державних і муніципальних установах охорони здоров'я надається громадянам безкоштовно!

Чому важливий цей прийом - відстрочка виконання - для влади? Тому що народ схильний швидше погоджуватися з неприємними речами, якщо влада обіцяє, що вони відбудуться не сьогодні, не прямо зараз, а завтра-післязавтра.

Спосіб 5. Звертатися до народу як до малих дітей.Суть такого прийому зрозуміла. Якщо до народу звертаються як до малих дітей, то влада має право не без підстав розраховувати на те, що і до неї будуть ставитися з «синівською любов'ю». В принципі, розрахунок абсолютно вірний. Однак заради об'єктивності слід визнати, що як раз цей прийом російською владою використовується явно недостатньо. Думаю, так відбувається тому, що для такої форми пропагандистських виступів просто не залишається місця. Цей прийом витісняється іншими, про які піде мова трохи нижче. Коли владні і просто пропагандистські промови цілком певним чином емоційно забарвлюються, тоді вже не до «дитячої» форми звернень до народу.

Спосіб 6. Робити наголос на емоції в набагато більшому ступені, ніж на роздуми. Тут можна привести безліч прикладів, коли вираження і високопоставлених чиновників, і головних пропагандистів в ЗМІ отримували необхідну емоційне забарвлення ... Навіть не знаю, чи варто в якості прикладу приводити що-небудь з останнього, бо наше життя постійно збагачується чимось подібним знову і знову. І ще: зверніть увагу, з якою однаковою інтонацією віщають видатні пропагандисти, як вони розставляють наголоси ...

Спосіб 7. Тримати людей в невігластві, культивуючи посередність.Яскраві приклади того, як реалізується цей спосіб маніпулювання народом, - це наші нескінченні ток-шоу на телеканалах. В якості сюжетів туди в масовому порядку витягується вся що ні на є брудна битовуха, де краще, щоб були задіяні діячі шоу-бізнесу та інші відомі постаті. А ще можна нескінченну кількість разів обговорювати результати аналізів ДНК, з'ясовуючи родовід. О, це дуже популярна тема! Але вона тому і популярна, що все це цілеспрямовано прищеплювали і культивувалося.

Яскравим свідченням ставки на невігластво і посередність є і те, як у нас пропадали з сітки телемовлення по-справжньому аналітичні, розумні програми. Залишилися інформаційно-пропагандистські програми, перегляд яких не передбачає включення мізків. Люди просто повинні дивитися і приймати всі як істину в останній інстанції.

Спосіб 8. Спонукати громадян захоплюватися посередністю. І приклад є чудовий: Світу з Іванова. Пам'ятаєте? Кінець 2011 року, після Болотної? До речі, нехай сама Світу на мене не ображається, бо я говорю, звичайно, не про конкретну людину Світлані Куріцин, а про спосіб - «Світі з Іванова» - з її «видатним» відповіддю про досягнення влади: «... ми стали більш краще одягатися ». Свєта з Іванова - це такий собі збірний образ, що втілює нав'язувану владою героїню нашого часу - «дівчину з народу».

Якщо люди захоплюються подібними образами - вони знижують планку вимогливості до себе. А це тільки і потрібно.

Спосіб 9. Посилювати почуття власної провини.А ось такий спосіб управління народом у нас практично не використовується. Не поспішайте хоч тут зітхнути з полегшенням. Просто задіюються інші прийоми, які фактично виключають використання даного методу. Що ж, повинні ж ми чимось відрізнятися. Взагалі сенс даного способу полягає в тому, що якщо у людей підсилювати відчуття власної провини, щоб вони займалися самобичуванням і були від цього в пригніченому стані, то управляти ними стає простіше.

Однак є у даного методу і слабке місце: необхідність визнання проблем. Люди самі винні в усьому, але про проблеми-то доведеться говорити, а ось цього-то не хотілося б. Тому в сучасній Росії пішли іншим шляхом: нехай люди, навпаки, будуть горді і щасливі в припливі нестримного патріотизму. А привід для цього влада організує ...

Спосіб 10. Знати про людей більше, ніж вони самі про себе знають. Це вже є, і феномен цей буде тільки посилюватися. А що ви хочете - епоха Інтернету! Влада дійсно вже знають про нас набагато більше, ніж ми самі. Підсилює це влада? Без сумніву. Але влада і самі занепокоїлися на цей рахунок. У зв'язку з цим не можу не процитувати прем'єра Дмитра Медведєва: «Урядам у всьому світі треба поспішати, поки до влади не прийшов штучний суперінтелект і не поміняв нам органи».

Чи треба турбуватися нам, простим людям? Ну, органи-то нам навряд чи змінять, а ось з тим, що влада буде знати про нас все більше і більше, мабуть, нічого вже не поробиш. Так що з цим доведеться змиритися.

Чи можна управляти народом по-іншому? Можна, але зробити це значно важче. Однак потенціал творчої енергії народних мас задіюється в цьому випадку набагато повніше. Але все це несе додаткові ризики для влади. А воно їм треба? Ні не треба. Так що все поки ... «по-Хомський»: «З поля - в загін».

Найкраще в "МК" - в короткій вечірньої розсилці: підпишіться на наш канал в

Таємниці людського мозку Попов Олександр

«Промивання мізків»

«Промивання мізків»

Вважається, що першим технологію «промивання мізків» став використовувати Джонатан Едвардс, засновник християнського руху ривайвалізму (від лат. Revivo - воскресати). Швидше за все, він випадково винайшов цю техніку під час релігійного «хрестового походу» в Нортхемптон, штат Массачусетс, в 1735 році.

Переконуючи присутніх в тому, що вони грішники, Едвардс супроводжував свою проповідь яскравими сценами страхітливого характеру, поступово нагнітаючи напругу. Так він виявив, що здатний домогтися від своєї аудиторії повного підпорядкування. Він зумів змоделювати умови, при яких старі постулати життя його слухачів виявилися стерті, а їх місце зайняли нові.

«Ви грішники! - проповідував Едвардс. - Ви приречені на вічні муки! ». В результаті два його слухача вирішили накласти на себе руки. Одного вдалося врятувати, але сусіди «новонавернених» свідчили, що ті були настільки вражені проповіддю, що, хоча і знайшли «вічне спасіння», ніяк не могли пробачити собі попередньої грішного життя.

Справа в тому, що «промивання мізків» тому так і називається, що всі старі переконання слухача виявляються стерті, після чого їх місце повинні зайняти нові. Едвардс переходив до позитивної програмі тільки в самому кінці проповіді, і тому ті, хто не дослухав його виступ, виявлялися цілком під впливом негативної програми.

Через чотири роки, в 1739-м, ще один рівайваліст, Чарльз Фінні, використовував напрацювання Едвардса під час проповідей в Нью-Йорку. Технологія Едвардса, розкладена на складові і набагато більш ретельно опрацьована, застосовується і до цього дня. Вона використовується не тільки в релігійних культах, а й в тренінгах з розвитку особистісних можливостей, в збройних силах Сполучених Штатів, в різних бізнес-тренінгах, які дісталися нині і до нас, і ще багато де ...

Принцип дії цієї техніки сформулював академік Павлов, виділивши три роздільні і послідовні стадії гальмування (стану, що передує гіпнозу). Перша - фаза рівноваги, під час якої мозок дає однакову реакцію і на сильні, і на слабкі стимули. Друга фаза - парадоксальна, коли мозок починає реагувати на слабкі стимули сильніше, ніж на сильні. У третій, сверхпарадоксальной фазі, реакції і характер поведінки з позитивного перетворюється в негативний, а з негативного - в позитивний.

На першій стадії маніпулятор впливає на емоції особистості або групи людей, прагнучи довести аудиторію до ненормального, підвищеного рівня гніву або страху. Здатність слухачів міркувати в такому стані знижується, а сугестивність - підвищується. Уже на першій мозкової фазі опанувати умами слухачів значно легше, і можна замінити наявні ментальні програми на нові. У сектах, крім психологічного впливу, застосовується ще й фізіологічне: пост, регуляція дихання, спів мантр, зменшення кількості сну. Також можливий вплив світловими або звуковими ефектами, незвичайним запахом пахощів або навіть психотропними речовинами.

Якщо ви хочете побачити методики сучасної промивання мізків на практиці, відвідайте збори секти або семінар мережевого маркетингу. Правда, цей спосіб навряд підійде людям, які не до кінця впевнені в своїй психологічній стійкості. І там, і там ви побачите майже однакову картину: поки люди збираються, грає монотонна музика, одноманітний ритм якої дуже близький до ритму серця. Так що вже на попередньому етапі значний відсоток відвідувачів (а виявляються на таких зборах люди з сугестивністю вище середнього) впаде в змінений стан свідомості, так званий стан альфа. Людина в такому стані в двадцять п'ять разів більше вселяє, ніж перебуває при здоровому глузді - стані бета. Одна і та ж музика (або однаковий ритм) звучить зазвичай на всіх службах, і прийшли миттєво, без переходу, впадають в стан альфа, підсвідомо викликаючи в собі ті відчуття, які вони відчували в минулі рази.

Потім з'являється ведучий і починає лекцію добре поставленим «голосом-метрономом»: він говорить трохи голосніше, ніж зазвичай, чітко і в певному ритмі. Саме такий спосіб використовують гіпнотизери, вводячи пацієнта в транс: слова вимовляються в ритмі 45-60 ударів в хвилину. При цьому ритмі мови досягається максимальний гіпнотичний ефект. У промові провідного використовуються яскраві, але страшні образи: він говорить про хвороби, бідності, нещасних родичів та інших негативних речах і подіях.

Потім, коли аудиторія «дозріває», починається «позитивна» частина процесу. Ведучий розповідає про те, як зміниться ваше життя, якщо ви придбаєте даний продукт (ну або повірите в бога), як благотворно вплине на вас цей вибір: ви станете здоровим, багатим і т. П. Потім, часто, із залу виходять очевидці: «Я був дуже хворим, (бідним, товстим), але варто було мені почати споживати і продавати цей продукт (або прийти в секту), як все відразу змінилося в кращу сторону!».

Вислухавши кілька подібних історій, звичайна людина починає вірити в те, що він-то вже точно зможе пустити своє життя в таке русло. Тут же до нього підходять помічники ведучого або менеджери і пропонують або купити те, що було запропоновано зі сцени, або, якщо це секта, поговорити «більш докладно».

У випадку з мережевим маркетингом людина після недовгої бесіди виймає гаманець, а потім вдома (в цей же вечір або через кілька днів, тут залежить від рівня сугестивності) щиро дивується: навіщо ж я це зробив, адже я ніколи не вмів нічого продавати! З сектою все трохи складніше: людина повинна прийти ще кілька разів, з кожним новим візитом все сильніше заплутуючись в ретельно розставленими «промивачі» мізків мережі. Згодом він стає своєрідним наркоманом, який вже не може, вірніше, боїться, жити без тих відчуттів трансу, які він переживає на зборах секти.

У світі повно експертів, які навчають тому, як правильно впливати на людей. Скочуватися до банальної маніпуляції не слід, але є такі випадки, коли просто необхідно як слід промити мізки людині. Уяви, що твоя 15-ти річна дочка раптом закохалася в 23-річного безробітного рокера, який не проти затягнутися травичкою, і планує з ним втечу на край світу. Повір, ти будеш готовий вдатися до будь-яких методів впливу, аби твоя дочка не зв'язалася з таким типом.

Людський мозок - унікальна машина, впливати на яку можна самими різними способами, навіть використовуючи прості слова. Сьогодні ми розповімо про 5 науково підтверджених методах, користуючись якими ти зможеш впливати на думки і дії людей.

1. Постійно виражай свою думку

Скажи людині 100 раз, що він дурень, і з часом ця думка вкорениться в його свідомості. До жаху просто і, на жаль, дієво.
Багато фанатики, які виступають проти вакцинації, не мають вагомих аргументів, чому щеплення шкідливі, а спираються лише на думку свого оточення, де всі знайомі ні разу не прищеплювалися в свідомому віці. Вони «чули», що вакцини небезпечні і, навпаки, сприяють розвитку хвороб, тому вакцинація ні до чого хорошого привести не може.

Чому це працює:
Тут спрацьовує принцип соціальної поведінки: якщо про щось говорять часто і все, то новина можна сприймати як факт. Дослідження показали, що якщо одна людина повторює одну й ту ж новина багато разів, то у нього є шанс сформувати групу з 3 осіб, які стануть вірити навіть в фейковий новини і понесуть цю думку далі. За цим принципом живуть політики, коли необхідно сформувати конкретне громадську думку.

У цей момент відбувається якийсь збій в роботі мозку, який змушує формувати переконання щодо будь-якого думки, яке нам знайоме і найбільш зручно. І найцікавіше, що потрібно лише одна людина, щоб сотні повірили в правдивість його слів. Головне - бути досить переконливим. В кінцевому рахунку зайва нав'язливість може зіграти на руку, якщо необхідно нав'язати кому-небудь своє бачення.

2. Наслідуй співрозмовнику, щоб змусити його розпрощатися зі своїми грошима

Якщо твоя професія пов'язана з тим, щоб клієнт залишив якомога більше грошей в кишені фірми, то ця рада буде дуже доречний. Весь секрет полягає в тому, щоб ти жестикулював, рухався і говорив тими ж словами, що і співрозмовник. Така поведінка розкріпачує і розташовує до себе, дозволяє людині проникнути в зону довіри.

Чому це працює:
Були проведені дослідження про те, як мімікрія впливає на сприйняття людини в соціумі. Було виявлено, що клієнти схильні купувати товари у тих продавців, які на них чимось схожі. «Раз цей хлопець каже, як я, і рухається точно так же, то йому можна довіряти». І це цілком логічно, адже найбільше на світі ми довіряємо собі.

У Нідерландах було проведено дослідження, в якому брали участь офіціанти. Їх розділили на дві групи: учасники першої повинні були спілкуватися з клієнтом в тій манері, яка більше імпонує гостю, а учасники другої дотримувалися правил етикету і були не дуже багатослівні. Результати говорять самі за себе: в першій групі практично 68% відвідувачів залишили хороші чайові, тоді як лише 30% вирішили залишити невелику винагороду для офіціантів з другої групи. У той же момент необхідно знати рамки, щоб імітація не перетворилася в мавпування і не образила людини.

3. Правильно формулюй заборони

Ти повинен відмовити людини від поганої затії, але як вплинути на нього таким чином, щоб не виник конфлікт? Доведеться попрацювати над своїми фразами і стежити за промовою. Заборона викличе агресію, так що спробуй піти іншим шляхом: внуши людині, що він не може виконати конкретну дію. Друг сидить на дієті і ось-ось зірветься? Заборонити йому з'їсти соковитий бургер ти не зможеш - подібна поведінка швидше викличе насмішку. Але якщо ти скажеш: «Ти не можеш їсти цей бургер, якщо хочеш схуднути», його мозок сприйме подібне формулювання зовсім інакше, без агресії, як рада. Можна сказати, що це добровільне зомбування. Методи не найчесніші, зате дієві. Уяви, що твоя подруга купила сукню з дуже глибоким декольте і ти розумієш, що подібної речі не місце в її гардеробі. «Ти не повинна носити це плаття» - фраза підходяща далеко не для всіх відносин, адже може вибухнути скандал. «Ти не можеш носити це плаття, тому що воно сильно оголює груди і мені б не хотілося, щоб всякі збоченці витріщалися на тебе» - зовсім інший підхід і інше формулювання, яка допоможе уникнути скандалу і схилить чашу ваг на твою сторону.

Чому це працює:
Ми критично сприймаємо, коли нам щось забороняють. Внутрішній протест закликає робити все навпаки, тому прийти до компромісу в подібній ситуації практично неможливо. Інша справа, коли ти вселяти людині, що він чогось не може. Це лякає, дезорієнтує, а ти в подібній ситуації постає не як критик, а як рятівник, який застерігає від небезпек.

4. Говори «ти зможеш», щоб надати людині віру у власні сили

Уяви, що тобі необхідно підбити одного взяти участь разом з тобою в спортивному змаганні. Ти знаєш, що людина він хоч і спортивний, але не любить обтяжувати себе діями, які не принесуть користі або вигоди, а медалі і кубки його не цікавлять. «Шо ти як дівчисько!», «Ти що, слабак?» і подібні цим фразам не працюватимуть, а викличуть лише агресію. А ось, наприклад, фраза: «Я вірю, що ти зможеш допомогти виграти це змагання» - надихає і вселяє віру в себе. Хитре начальство користується цим трюком, коли треба попросити працівника попрацювати годину-другу на благо фірми: «Тільки ти зможеш з усім цим розібратися». І, поклавши стос документів, йде в захід. Причому співробітник виконає все це лише на морально-вольових якостях, не вимагаючи переплат.

Чому це працює:
Ти хочеш допомагати людині, який говорить, що вірить в твої сили? Він оцінив всі переваги, здібності - як же не відповісти люб'язністю цього добряку? На це клюють багато, але ти більше не попадеш на цю вудку. Більш того, ще один метод маніпуляції додався в твою скарбничку.

5. Будь-яке прохання підкріплюється вагомою причиною

Розглянемо банальний приклад. Ти стоїш в черзі за чашкою ароматної кави, але раптом підходить хлопець і ввічливо просить про послугу: «Друже, я працюю кур'єром, дико спізнююся, але замерз. Ти не міг би пропустити мене? ». Навіть якщо зараз ти думаєш, що не пустив би нещасного вперед, то сильно помиляєшся. Дослідження показали, що в 93% випадків, якщо будь-яка прохання мотивована, ми будемо схильні поступитися, ніж відмовити. Уяви ту ж ситуацію, але до тебе підходять і просять поступитися без будь-якої причини. Швидше за все, ти подумаєш: «З чого це раптом?». Але обгрунтування прохання робить нас більш лояльними.

Чому це працює:
Ввічливість здатна творити чудеса. У сукупності з невеликою хитрістю - дозволить маніпулювати людьми. Але всьому є межа. І якщо зрозумієш, що стояти у величезній черзі не для тебе, то придумай гідну причину, щоб не бути посланим куди подалі. Коли людина підкріплює прохання вагомою причиною, в нашому мозку ніби відключається функція відмови і ми щиро хочемо допомогти людині. Тримай цей метод на озброєнні, але не зловживай людською добротою.

Завжди пам'ятаю рада булгаковського професора Преображенського: «Не читайте перед обідом радянських газет» - і я йду йому в міру можливостей, в першу чергу стосовно до нашого ТБ. Але коли я працювала над цим матеріалом, мені все таки довелося прийняти чималу порцію «отрути», щоб розібратися в методах і прийомах, які сучасні ЗМІ використовують для формування громадської думки. Всі ці техніки засновані на закономірностях функціонування людської психіки. Я спробувала їх проаналізувати і систематизувати. Звичайно, кожен зможе доповнити мій список власними спостереженнями.

відволікання уваги

Як циганка відволікає увагу? Спочатку нічого не значуща фраза: «Не підкажете, як пройти ...» Потім різка зміна теми, інтонації: «Ой, дівоньки, по обличчю бачу, що в родині у тебе буде дві труни!», «Ой, страдниця, чоловік тобі змінює, і ти знаєш розлучницю ». Зміна теми валить жертву в сум'яття, здатність мислити відключається, підсвідомість реагує на «мертві слова». Нас паралізує липкий страх, серце калатає, ноги підкошуються.

Для пропаганди, як і для будь-якого іншого виду маніпулювання, важливо придушити психологічний опір навіюванню. Якщо в момент передачі повідомлення відвернути увагу адресата від його змісту, то осмислити його і знайти контраргументи важко. А контраргументи - це основа опору навіюванню.

Якими способами відволікають нашу увагу?

Інформаційний калейдоскоп. Телепередачі зазвичай збудовані так: короткі сюжети змінюють один інший, перемежовуються анонсами, рекламою, миготять кадри, внизу біжить рядок з додатковими новинами. При цьому важлива інформація розбавляється чутками з життя знаменитостей, зі світу моди і т.д. За десять хвилин перегляду перед нашими очима проноситься стільки образів, що ні на чому неможливо сконцентруватися. Цей калейдоскоп розрізненої інформації, яку ми не в змозі осмислити і переробити, сприймається як єдине ціле. Нашу увагу розсіюється, критичність знижується - і ми відкриті для будь-якого «сміття».

Дроблення теми. Якщо інформацію треба впровадити в свідомість, не викликавши опору, її подрібнюють на частини - тоді осмислити ціле стає складніше. Начебто все повідомили - одне раніше, інше пізніше, але так, що важко зосередитися і зрозуміти, що ж відбулося насправді.

Сенсаційність і терміновість. Часто в новинних передачах ми чуємо: «Сенсація!», «Терміново!», «Ексклюзив!». Терміновість повідомлення зазвичай буває помилковою, надуманою, але мета досягнута - увага відвернута. Хоча сама сенсація не варто і виїденого яйця: в зоопарку народила слониха, в родині політика скандал, Анджеліна Джолі зробила операцію і т.д. Такі «сенсації» - привід промовчати про важливе, про що публіці знати нема чого.

Коли нас бомблять «терміновими», «сенсаційними» новинами, інформаційний шум, загострення пристрастей і нервозність знижують нашу критичність, і ми стаємо більш вселяються. Наш мозок працює на високій швидкості, він все частіше включає «автопілот», і ми починаємо мислити стереотипами, готовими формулами.

Фокус на другорядному. Відвернути нас від хвилюючих соціальних проблем теж дуже просто. Про новому законі, який призведе до серйозного зниження рівня життя, диктор скаже, як про щось, що не має особливого значення, - це все одно що повідомити новину в малотиражною газеті, та ще надрукувавши її дрібним шрифтом. Зате міркування про заборону імпорту мереживного білизни або історію з жирафом, якого згодували левам в датському зоопарку, будуть перемивати всі ЗМІ.

ілюзія достовірності

Найсильніший емоційний відгук створює відчуття справжності подій. Ми занурюємося в іншу реальність, не підозрюючи, що це, можливо, дешевий прийом, постановка, монтаж.

Ефект присутності. У фільмі «Апокаліпсис сьогодні» показано, як знімають новинні сюжети. «Біжіть, не озираючись, як ніби ви воюєте!» - вимагає режисер. І люди біжать, пригинаються, шум, вибухи, все як насправді. Звичайно, є чесна журналістика, і репортери часто ризикують життям, але такі трюки не рідкість, особливо коли мова йде про пропаганду.

«Очевидці подій». «Очевидці», що мелькають в новинах, мало чим відрізняються від «очевидців» в рекламі. Ось молода жінка, запинаючись, з показною невпевненістю розповідає, як син, граючи в футбол, забруднив майку, а вона її випрала. У новинах опитують нібито випадкових людей, і з їх слів формується смисловий і емоційний ряд, який треба запровадити нам в свідомість. Найсильніше враження справляють засмучені люди похилого віку, діти, молоді інваліди.

У жовтні 1990 року світові ЗМІ облетіла новина: за словами 15 річної кувейтської дівчинки, іракські солдати витягли з пологового будинку немовлят і кинули на холодну підлогу вмирати - дівчинка бачила це на власні очі. Ім'я дівчинки ховалося з міркувань безпеки. Протягом 40 днів перед вторгненням в Ірак президент Буш не раз згадував цю історію, сенат США під час обговорення майбутньої військової акції теж посилався на цей факт. Пізніше з'ясувалося, що дівчинка - дочка посла Кувейту в США, а решта «свідки» були підготовлені PR-агентством Hill & Knowlton. Але коли війська вже ввели, до правди нікому не було діла.

Анонімний авторитет. Його імені не повідомляють, цитованих документів не показують - передбачається, що переконливість надають посилання на авторитет. «Вчені на підставі багаторічних досліджень встановили ...» - які вчені? «Доктора рекомендують зубну пасту ...» - що за доктора? «Джерело з найближчого оточення президента, який побажав залишитися невідомим, повідомляє ...» і т.д. Подібна інформація - найчастіше чистої води пропаганда чи прихована реклама, але джерело невідоме, і відповідальності за брехню журналісти не несуть.

Ефект ореолу. Популярні люди - актори, спортсмени, музиканти - часто стають «агентами впливу»: вони переконують шанувальників в тому, в чому самі толком не розбираються. Їх вміло використовують політики та рекламщики, адже відомо: якщо людина для нас авторитет в чомусь одному, то в іншому ми готові йому вірити.

підміна

Одним з найважливіших прийомів промивання мізків є підміна одного факту або явища іншим, часто з абсолютно протилежним знаком. Причому робиться це непомітно для глядача або слухача.

Створення асоціацій. Суть прийому в тому, щоб прив'язати якийсь об'єкт до того, що масова свідомість сприйме як однозначно поганий або хороший. Одна сторона каже: фашисти. Інша: терористи. Подібні метафори включають асоціативне мислення і економлять наші інтелектуальні зусилля. Нас заганяють в ще одну пропагандистську пастку. І ось замість того, щоб осмислити суть проблеми, ми чіпляємося за ці асоціації, помилкові аналогії і метафори. Так уже влаштований наш мозок: він при першій-ліпшій можливості намагається не робити зайвої роботи.

Насправді асоціації та метафори рідко прояснюють суть справи. Наприклад, нам говорять: «Путін - як Петро Перший». Нам натякають, що ми знаємо, якими насправді були часи Петра і підсумки його діяльності. «А, ну зрозуміло», - погоджуємося ми, хоча насправді нам нічого не зрозуміло.

Коли інформацію пов'язують з відомими нам фактами, явищами, людьми, яких ми сприймаємо позитивно, відбувається позитивний емоційний перенесення. Як це буває в рекламі? Ось явно успішна людина їде на машині - якщо у нас буде така ж, ми теж досягнемо успіху.

Часто повідомлення підкріплюють відеорядом. Наприклад, нам про щось розповідають, а на екрані - Гітлер, нацисти, свастика, все, що викликає у нас страх і огиду. Сама інформація відносини до німецького нацизму не має, але у нас в свідомості одне вже зчепилися з іншим.

Використовується і умовно-рефлекторна зв'язок. Скажімо, одна подія (людина, товар) підносять як хороше, інше - як погане. Коли говорять про хороше, фоном йде оптимістична, приємна мелодія, яку ми всі любимо. Якщо показують «погане», звучить тривожна музика і миготять сумні обличчя. Все: умовно-рефлекторна ланцюг замкнувся.

Зміна «знака». Основна мета прийому - назвати чорне білим, а біле чорним, «плюс» поміняти на «мінус» або навпаки. Можна «перефарбувати» будь-які події, погроми назвати демонстраціями протесту, бандитів - борцями за свободу, найманців - добровольцями.

Особливо досягли успіху на цьому терені пропагандисти Третього рейху: гестапо не заарештовувати громадян, а «брав під попереднім висновком», євреїв грабували, а брали їх власність «під надійну охорону», вторгнення в Польщу в 1939 році було «поліцейської акцією». Радянські танки в Чехословаччині та Угорщині «відновлювали конституційний порядок». Карел Чапек іронізував з цього приводу: «Ворог підступно напав на наші літаки, мирно бомбили його міста».

Пряма фальсифікація. Щоб створити потрібні настрою в суспільстві, бажане видають за дійсне. Наприклад, в новинах повідомляється, що «в опозиційному таборі розбрід і хитання», «попит на престижні офіси в центрі перевищує пропозицію». А оскільки більшість мислить стереотипами - «раз про це всі говорять, значить, так воно і є». Насправді «факти» взяті зі стелі.

На виборах ми часто керуємося соціологічними рейтингами: ми хочемо голосувати за сильних, а не за слабких. Якщо у середньостатистичного обивателя, який прагне бути «як усі», створити відчуття, що він в меншості, він віддасть голос за того, з ким більшість. Тому, оголосивши напередодні виборів сфальсифіковані дані про високий рейтинг кандидата, можна реально збільшити кількість поданих за нього голосів.

Цифри, графіки взагалі змушують нас повірити в те, що нам вселяють: зморшки зникають на 90%, колір обличчя поліпшується на 30%, кількість людей, які підтримують такого то політика, збільшилася в два рази.

повторення

Якщо повторювати одну і ту ж думку простими фразами, ми до неї звикаємо і починаємо вважати своєю. Нам завжди здається переконливим те, що ми запам'ятали, навіть якщо запам'ятовування відбулося в ході механічного повторення рекламного ролика або настирливої \u200b\u200bпісні. Перед квітневим референдумом 1993 року по радіо і телевізору тільки й чути було: «Так, так, немає, так». Прийшли голосувати. Як відповідати? Так, так, немає, так. Все, немає питань. І сьогодні багато хто пригадає цю «речівку», але за що або проти чого були ці «Так, так, немає, так», мало хто скаже.

Чому відбуваються такі «чудеса»? Повторення ефективно діє на погано контрольоване підсвідомість і призводить до несвідомого засвоєння чужих формулювань, думок, ідей і поглядів.

Геббельс, відомий віртуоз по частині промивання мізків, говорив: «Маси називають істинної інформацію, яка найбільш знайома. Звичайні люди зазвичай набагато примітивніше, ніж ми уявляємо ... Самих видатних результатів ... досягне той, хто здатний звести проблеми до простих слів і виразів і у кого вистачить мужності постійно повторювати їх в цій спрощеній формі, незважаючи на заперечення високочолих інтелектуалів ».

У 1980 х роках політичні психологи Дональд Кіндер та Шанто Айенгар провели експеримент. Вони монтували вечірні новини таким чином, щоб сфокусувати увагу глядачів на якійсь одній проблемі, а решта йшла «фоном». Так, першій групі випробовуваних день у день говорили про слабкість американської оборони, другу лякали поганою екологією, третю - зростаючою інфляцією. В результаті через тиждень більшість учасників експерименту були переконані, що проблему, на яку робили упор в «їх» новинах, країна повинна вирішувати в першу чергу, і оцінювали чинного президента США по тому, як він з нею справляється.

Виходить, маніпулятору не треба боротися з ідеями противника, досить невтомно повторювати потрібні формулювання.