Аерографія – що це?

Аерографією називають техніку нанесення зображень на різноманітні поверхні рідкими чи різноманітними фарбами, використовуючи стиснене повітря. Зображення наносяться спеціальним пристроєм – аерографом.
Аерограф, по суті, просто пульверизатор, який безперервно подають струмінь фарби. Діаметр струменя можна регулювати, щоб отримати різну товщину мазків, що наносяться. Після нанесення зображення на поверхню покривають його кількома шарами лаку. Після цього малюнок виходить незмивним.

Плюси в бізнесі з аерографії
Основний плюс у тому, що індивідуальність автомобіля захистить його від викрадачів. Чим більше поверхні авто розписані аерографією, тим більша ймовірність, що автовикрадачі взагалі не захочуть зв'язуватися з нею. Якщо зображення знаходиться на дверях або капоті, то ризик все одно залишається, тому що таку частину легко замінити.

Мінуси в бізнесі з аерографії
Деякі люди вважають, що розпис автомобіля аерографією показує відсутність інтелекту та смаку у власника. Хоча це спірне питання.

З чого починати бізнес з аерографії

Робота аерографа трохи схожа роботу майстра татуювальника. Тому для успішного виходу на ринок необхідно мати портфоліо з прикладами ваших робіт. Без нього не вдасться заманити клієнтів та заробити гроші. Перед тим, як відкрити свій бізнес, доведеться довго працювати помічником аерографіста, навчатися, а заразом і придбати свої перші фотографії, справжність їх завжди можна буде довести. Для клієнтів не секрет, що деякі фірми та салони просто крадуть роботи у своїх конкурентів.
Однак, це далеко не все. Щоб приступити до виконання аерографії, художнику необхідно навчитися користуватися такими програмами як Photoshop і Corel, оскільки всі ескізи та нариси попередньо створюються на комп'ютері. Хоча будь-який аерографіст, насамперед, має вміти малювати і від руки на папері.

Сезонність бізнесу з аерографії

Цей бізнес начебто і не залежить від пори року, але так здається лише на перший погляд. За висновками гравців такого бізнесу, в замовленнях все ж таки спостерігається деяка сезонність. Взимку, наприклад, з'являється підвищений попит на мотоцикли, восени та навесні клієнти частіше замовляють розпис автомобілів, а влітку художники займаються розписом квартир та котеджів.

На чому ґрунтується ідея бізнесу з аерографії
Даний вид бізнесу започаткувати можна тільки в тому випадку, якщо у вас є художник-професіонал зі своїм «обличчям». Усі любителі, як і знавці, цікавитимуться послугами, орієнтуючись на художника. Кожен професіонал має свій власний почерк, індивідуальний стиль. Ще нікому не вдавалося поставити аерографію на потік, обезличивши її.
Будь-яка машина, яка зазнала аерографії, стає штучним товаром. Ціна ж автомобіля під час продажу підвищується на 15%
Якщо ви хочете мати успіх у цьому виді підприємництва, то вам доведеться стати самому автолюбителем і частіше заглядати на тюнінг-форуми в інтернеті. На цих ресурсах ви дізнаєтеся про всі останні тренди, а наберете багато корисної інформації, яка в майбутньому вам знадобиться.

Бізнес на аерографії. Що потрібно для старту

2.5 тисяч доларів – стартова сума на відкриття салону аерографії. Ця сума піде на:
Оренда площі (вся робота проводиться у герметичних боксах з витяжкою та якісним освітленням)
Реєстрація документів на відкриття салону.
Купівля всіх необхідних інструментів – аерограф, фарбопульти, компресор та інше. Не менш важливою деталлю є сушильна камера. Без неї не обійтися, оскільки вона додає стійкості до малюнку. У сушильній камері автомобіль повністю ізолюється від усіх зовнішніх впливів: пилу, температури та ін.

Ціни на послуги з аерографії
Щоб ви хоч трохи могли уявити, наскільки вигідний такий бізнес, наведемо деякі розцінки, які існують в даний момент.
Загальна вартість усієї роботи залежить від кількох складових: вартість матеріалів та малярних робіт, ступінь складності обраного зображення та популярність імені майстра-художника.
Простий контурний однотонний малюнок клієнту коштуватиме приблизно 8-9 тисяч р.
Складний професійний малюнок із опрацюванням фону та дрібних деталей коштуватиме замовнику вже від 18 тисяч р. Всі ці цифри – ціна на один елемент автомобіля. Така вартість дверей, крила, багажника, чохла запасного колеса та ін. Розписати всю поверхню автомобіля буде набагато дорожче та триваліше.

Особливості процесу в бізнесі з аерографії

Послуги салону аерографії включають роботу відразу декількох фахівців: кузовника, маляра і самого художника-дизайнера. Спочатку художнику доведеться кілька років опрацювати помічником маляра, доки він сам не дізнається про всі секрети.
Перед тим, як нанести зображення на автомобіль, з його поверхні повинні бути видалені всі вм'ятини, сколи, подряпини, що з'явилися внаслідок експлуатації техніки. Саме тому вміння художника повинні поєднуватися з уміннями звичайного майстра автосервісу.
Бізнесмени стверджують, що помиляються ті, які покладають всю роботу на одну людину, тому що вся робота може перетворитися на халтуру через брак професіоналізму та часу.
Як знайти тоді вихід? Усі малі підприємці мають один вихід – запросити на виконання замовлень з аерографії художника з боку у свій власний автосервіс. При цьому важливо мати ділові контакти з кількома художниками, які завжди зможуть прийти на допомогу. Основним завданням підприємця у разі стає посередництво між художником і замовником: в одного з'являється свій клієнт, а в іншого можливість користуватися послугами хорошого художника, відомого своїми якісними роботами.

Де вчитись аерографії?

У багатьох великих містах можна знайти курси з аерографії, які проводять успішні професіонали своєї справи. Корисно буде і почитати інформацію на форумах інтернету. Наприклад, у Москві художник Ільнур постійно для всіх бажаючих проводить триденні курси вартістю від 400 євро. Щоправда, за ці дні він пояснює лише основні особливості роботи з автомобілем, тому краще йти на курси вже підготовленим художникам – основ фотошопу та живопису там ніхто не навчиться.

Аерографія як бізнес. А крім автомобілів?

По суті, аерографія це не означає лише розпис автомобілів. Це може бути розмальовка холодильників, мобільних телефонів, комп'ютерів, гітар, скейтбордів та ін. Деякі новачки якраз і набивають руку на маленьких поверхнях, а вже потім поступово переходять до малюнків на автомобілях.
На початку своєї кар'єри новачки отримую не більше двох автомобільних замовлень – лише на 150-200 доларів на місяць. Майже всі ці гроші йдуть на придбання фарб та оренду приміщення. Даний етап має пройти кожен – головне набрати популярності за допомогою сарафанного радіо.
Якщо ви погоджуєтесь працювати кілька років з незначним доходом і напрацьовувати клієнтів, то аерографія незабаром дасть вам не тільки непоганий дохід, а й радість від своєї роботи.

Нанесення малюнків на автомобілі та інші поверхні, або просто аерографія – на сьогоднішній день є вигідним та перспективним бізнесом. Багато сучасних людей виявляють бажання виділитися з натовпу, розфарбувавши свій автомобіль чи мотоцикл оригінальним художнім творінням. Саме тому є сенс розглянути цей бізнес, який має шанси на розвиток, більш детально.

Суть бізнесу

Організувати бізнес такого роду не складніше, ніж будь-який інший. Достатньо лише розібратися в основних аспектах, які необхідні для початку, а розвиток та успіх прийде з досвідом та постійними клієнтами. Сама по собі аерографія – це ціле мистецтво, тому, крім підприємницької складової у цьому бізнесі, важливі й інші моменти, наприклад, професіоналізм персоналу.

Якщо опустити деталі та нюанси, то можна виділити основну суть, яка допоможе зрозуміти, у чому полягає бізнес. Тут на перший погляд все дуже просто - клієнт віддає машину, замовляє малюнок, отримує готовий результат і оплачує послугу. Але це лише верхівка айсбергу. Весь бізнес із нанесення аерографії можна умовно розділити на кілька складових, кожна з яких потребує фінансових вкладень та грамотного управління. Без належної уваги та ретельної підготовки такий бізнес ніколи не виправдає вкладених коштів та зусиль. Аерографія не тільки не принесе прибутку, вона стане збитковою. Щоб цього уникнути, і досягти певного успіху, слід детальніше розглянути кожну складову.

Складові бізнесу

Будь-який бізнес складається з багатьох складових, і професійна аерографія не є винятком. У цій справі можна виділити такі основні аспекти:

• приміщення;
• обладнання;
• витратні матеріали;
• персонал;
• грамотна реклама.

Від кожної з цих складових залежить загальний успіх бізнесу, тому нижче кожна з них більш детально розглянута.

Приміщення для аерографії

Приміщення для аерографії, мабуть, найважливіше і найдорожче питання для відкриття цього бізнесу. Перше, що потрібно вирішити, це вибрати відповідне місце. По можливості такий бізнес найкраще організувати недалеко від центру міста та подалі від фірм, що конкурують. У клієнтів не повинно виникати жодних труднощів з пошуком вашої фірми. Поруч бажано організувати невелике паркування для тих, хто тільки приїхав до вас за інформацією, і для тих, хто вже залишив свій автомобіль для нанесення аерографії.

Саме приміщення повинне мати достатні розміри для розташування автомобіля та обладнання, а також для вільного пересування художника. При цьому можна виділити три варіанти:

• придбання готового приміщення;
• оренда;
• самостійне будівництво.

Перший та останній варіант вимагає великого стартового капіталу, який не у всіх є. А ось оренда на сьогоднішній день є найпопулярнішим і найдоступнішим способом отримати в своє розпорядження бажане приміщення.

Наступним кроком буде організація ремонту у приміщенні. Всі внутрішні поверхні потрібно обробити таким матеріалом, який не збиратиме пил, вбирати вологу і втрачатиме тепло. Колір стін та стелі бажано робити білим, при цьому на них не повинно утворюватися відблиски від джерел освітлення.

Важливим моментом є обладнання правильної вентиляції та фільтрації повітря. У приміщення має подаватися тільки очищене повітря, що не містить пилу та вологи. Внутрішнє повітря також бажано фільтрувати, для цього існують спеціальні гідравлічні фільтри, які добре очищають від парів розчинників та барвистого туману.

Не менш важливим моментом є організація правильного висвітлення. Аерографія вимагає від художника великої точності та працездатності, а погане освітлення не сприятиме ні першому, ні другому. Світло краще робити на основі люмінесцентних ламп денного світла. Джерела слід рівномірно розташувати по стелі та стінам. Світло має однаково лягати на всі елементи автомобіля.

Обладнання та витратні матеріали

Дещо дешевше обійдеться обладнання та витратні матеріали, проте і тут дуже багато дрібниць, кожна з яких має значення. Більшість обладнання та витратних матеріалів найкраще купувати, радячись з людиною, яка безпосередньо працюватиме з аерографією. Основне обладнання, яке знадобиться для початку, наведено у наступному списку:

• якісний аерограф;
• компресор зі стабілізатором тиску;
• фарбопульти;
• інструмент для видалення корозії та підготовки кузова;
• набори фарб;
• комп'ютер із графічними редакторами;

Щодо аерографа, то цей інструмент вибирати однозначно має художник. Пристрій має бути зручним для конкретної людини. Крім того, він має вміти його налаштувати і вміло працювати ним. Фарб це теж стосується, оскільки кольори та відтінки художнику зрозуміліші, ніж підприємцю.

Все інше можна придбати самостійно, орієнтуючись на досвід інших людей. Якщо плани на бізнес серйозні, то купувати дешеве не варто. Як свідчить досвід – така економія призводить до великих збитків. Наприклад, дешевий компресор, який має стрибки тиску, ніяк не зможе забезпечити гарну якість малюнка, навіть якщо ваш митець справжній ас.

Особливу увагу слід звернути на фарбопульти, які знадобляться для підготовки поверхні. Тому окремо доведеться придбати пістолет для нанесення ґрунту. Зовсім інші параметри вибору фарбопульта для нанесення основи та покриття малюнка лаком. Одним дешевим інструментом тут ніяк не досягти хорошої якості та розташування клієнтів.

Персонал

Ті, хто у бізнесі вже давно, з упевненістю можуть сказати, що добрий персонал – це найважливіша складова будь-якої справи. Тим більше, аерографія вимагає не просто вміння роботи з обладнанням, а художнього таланту, який є не у кожного. Отже, набір персоналу починається з художника. Де його шукати?

Можна спробувати традиційні способи - подача оголошень до друкованих ресурсів або в інтернет. А можна підійти до справи із творчістю. Огляньтеся навколо – сьогодні дуже багато майстрів, які залишають свої твори на стінах та огорожах міста. Нерідко такі художники розміщують свої псевдоніми під шедеврами, якими їх можна розшукати в соціальних мережахі так далі.

Крім художника бажано найняти окремо людину, яка має досвід у кузовному ремонті. Нерідко перед нанесенням аерографії може знадобитися така процедура, як видалення корозії, вирівнювання вм'ятин та інше.

Якісно з таким завданням може впоратися лише досвідчена у цій справі людина. Щоб не витрачатися на додаткового працівника, можна ганяти машини клієнтів на найближчий сервіс кузовного ремонту. Однак вартість їхніх послуг не завжди заощаджуватиме ваші кошти.

В іншому можна покластися на себе. Оскільки в більшості випадків аерографія – не той бізнес, де потрібний великий штат співробітників із бухгалтерами, секретарями, заступниками та іншим офісним планктоном. Усі відносини з фінансами, документацією, рекламою та іншими деталями ви можете покласти на себе. Принаймні це доцільно на початковому етапі розвитку, поки бізнес не встане на ноги.

Реклама

Незважаючи на те, що ця складова бізнесу наведена останнім пунктом, реклама є одним із найважливіших аспектів будь-якої справи. Будь у вас хоч найпрекрасніший художник та високоякісне дороге обладнання, до вас ніхто не приїде, якщо ви не заявите про свої послуги потенційним клієнтам.

Добре буде діяти якісний малюнок, нанесений прямо на вашому приміщенні, який буде видно проїжджаючим повз, і привертатиме увагу автолюбителів.

Перспективи

На завершення можна навести кілька варіантів, чи прогнозів, розвитку бізнесу щодо нанесення аерографії. Справа в тому, що це мистецтво набирає популярності не лише у автомобілістів. Пізніше можна буде зайнятися нанесенням малюнків на інші об'єкти та предмети. Чимало людей, які керуються тим самим бажанням виділитися з натовпу, замовляють оригінальні малюнки на воротах свого гаража, прикрашають стіни будинку або оформлення інтер'єру.

Кожна людина хоче виділятися серед натовпу, прагнення індивідуальності позначається на зачісках, одязі і навіть автомобілях. Для того, щоб зробити оригінальну зачіску, звертаються в салони краси, щоб поміняти гардероб – магазини одягу, а як індивідуалізувати свою машину? В останні роки дедалі більше автовласників звертаються до художників, які за допомогою аерографії роблять залізних коней неповторними. Малюнок може бути будь-яким: пейзаж, фрагмент з фільму, зображення звірів, комікси та багато іншого. Аерографія як бізнес успішно розвивається. Тож у сьогоднішній статті розповімо, як заробити на ній.

З чого почати?

Причини звернення автовласника до художника можуть бути різні: індивідуалізація, дефекти кузова, додаткова страховка від угону (такі машини легше знайти). Зараз з'явилася послуга – аерографія шин, коли на бічну поверхню шин наносять малюнок, що також надає ефектності автомобілю. Можна нанести малюнок за допомогою фарб, що світяться – у цьому випадку він буде видно вночі без додаткового освітлення.

Вночі малюнок, нанесений фарбами, що світяться, приверне увагу всіх перехожих

Якщо ви самі є художником, або маєте навички малювання, то освоїти аерографію не складе труднощів. Адже це лише спосіб нанесення обраного автовласником малюнка. В ідеалі художник має вміти малювати не лише на альбомному аркуші, а й володіти програмами: Corel Draw та Photoshop. Також бажано отримати кілька майстер-класів від досвідчених майстрів аерографії.

Якщо ви самі не вмієте малювати, можна найняти спеціаліста-аерографа, який виконуватиме роботу за зарплату. На вас тоді ляже організаційний та фінансовий бік бізнесу: потрібно буде знайти місце для майстерні, закупити фарбу, залучити клієнтів. Художника в цьому випадку потрібно підбирати дуже ретельно, тому що його робота впливатиме на лояльність клієнтів, а отже, і на дохід. Бажано, щоб він мав альбом із зразками чи прикладами малюнків, а також портфоліо виконаних робіт для клієнтів.

Добре вміють малювати не лише хлопці, дівчата-аерографи підходять до роботи відповідальніше та вміють презентувати себе

Перед нанесенням малюнка поверхню автомобіля необхідно підготувати – для цього Вам знадобиться майстер кузовного ремонту, адже якість аерографії залежить від того, як був оброблений кузов машини. Якщо спочатку немає можливості оплачувати послуги даного майстра, то можна звертатися до спеціальних майстерень, де за окрему плату автомобіль підготують до фарбування.

Найбільшим мінусом аерографії є ​​вартість послуги. Після пошкодження малюнка відновлення власнику може коштувати пристойну суму. Також, перед тим, як робити малюнок, потрібно усвідомлювати, що процес продажу автомобіля може стати складнішим, оскільки новий власник може не оцінити ваші творчі пориви.

Приміщення під майстерню

Щоб займатися аерографією, підприємцю знадобиться приміщення площею щонайменше 30 квадратних метрів. Може підійти звичайний гараж у кооперативі чи колишній автосервіс. Яке б приміщення ви не вибрали, потрібно посилити освітлення, оскільки фахівцю знадобиться гарне світло для роботи з малюнком.

Увага варто звернути на чистоту в майстерні, в ній не повинно бути пилу, тому що її частки при попаданні на поверхню автомобіля можуть зіпсувати малюнок. Тому підлога має бути кахельною або хоча б забетонованою. Для надання якісних послуг необхідно використати сушильну камеру, яка прискорить час роботи над малюнком. На території необхідно організувати кабінет художника, в якому він зможе обговорити ескіз із клієнтом та показати йому зразки. Кімната має бути комфортною: комп'ютер, зручні крісла, кулер.

Устаткування

Обладнання для аерографії обійдеться підприємцю на суму близько 50-60 тисяч рублів

Для цього бізнесу знадобиться таке обладнання:

• Аерограф. Він діє як пульверизатор, різниця лише у вузькому діапазоні розпилення фарби. Хороший апарат обійдеться у 12-15 тисяч рублів.
• Бак зі стисненим повітрям.
• Компресор, який створюватиме необхідний тиск повітря для розпилення фарби. Вартість його становить від 8 до 12 тисяч карбованців.
• Пензлі, фарба, валики, трафарети, розчинник, ємності для змішування, знежирювач, лак. Усі розхідники коштуватимуть 30-40 тисяч рублів. Основні витрати ляжуть на фарбу, економити на ній не можна, тому що від цього залежить якість аерографії.

Техніка нанесення малюнка

Малюнок може бути обраний автовласником самостійно. Тобто він може принести сам малюнок або його фотографію як зразок для художника. Також студія аерографії повинна мати свою базу ескізів, серед яких клієнт вибирає відповідний. Фахівець зобов'язаний пояснити, що малюнок по-різному лягає на автомобілі, а також може не поєднуватися з основним кольором машини.

Після того як малюнок обраний, майстер складає комп'ютерну модель малюнка, щоб клієнт зміг побачити, як виглядатиме його автомобіль з аерографією. Якщо власника влаштовує картинка, то розпочинаються технічні роботи з підготовки машини до нанесення малюнка. Зазвичай видаляється старий лак і навіть стара фарба, забираються відколи і вм'ятини, шпаклюються всі тріщини. Якщо ці роботи не будуть проведені, малюнок буде зіпсований дефектами.

Коли передфарбувальні роботи проведені, наноситься рисунок. Якщо потрібно, художник заготовляє трафарети деяких елементів. При складному малюнку фарба наноситься шаром за шаром, з'єднуючи елементи воєдино. Майстерність аерографа полягає в тому, щоб додаткові шари були нарівні із основною фарбою на поверхні авто. Тривалість нанесення малюнка залежить від його складності, може тривати кілька днів, або навіть тижнів. Потрібно враховувати, що фарба та лак ще повинні підсохнути у закритому приміщенні.

Ціна на послуги

Скласти точний прайс на послуги аерографії дуже складно, адже ступінь складності нанесення малюнків різний, а отже, і ціна відрізнятиметься. Середня ціна одного квадратного метра коливається між 15 та 20 тисячами рублів.Вартість може залежати не тільки від площі фарбування, а й від обраних для аерографії елементів (капот, двері, крило). Якщо говорити про аерографію для мотоцикла, то розпис його становить близько 30 тисяч рублів.

Щоб розписати мотоцикл, клієнту доведеться розлучитися із 30 тисячами рублів

Важливим чинником для ціноутворення буде наявність чи відсутність конкуренції у місті, оскільки кожен хоче переманити до себе клієнта будь-якими способами, зокрема акціями та низькою вартістю робіт. Однак, перш ніж знижувати ціну, потрібно проаналізувати роботи конкурентів, адже вони можуть бути не кращої якості, а це означає, що Ваші послуги будуть виправдано дорожчими.

Реклама

Насамперед необхідно нанести малюнок на свій автомобіль, а на задньому склі вказати назву компанії та телефон – це буде хороший спосіб просування послуг. За суттєву знижку деякі клієнти можуть погодитися зробити те саме, тим самим збільшивши охоплення території.

Необхідно налагодити партнерські відносини з автомобільними салонами, які продає нові й уживані машини, за відсоток від замовлення менеджери можуть прорекламувати Вашу майстерню і навіть показати портфоліо. Співпрацювати можна з майстернями з кузовного ремонту, де клієнти зацікавлені у перекритті дефектів. Всім клієнтам потрібно залишати візитки, які вони зможуть передати знайомим. Можна розглянути рекламу у ЗМІ, гаражних кооперативах, на мийках та у сервісах.

Рекламні агентства теж можуть бути зацікавлені у ваших послугах, оскільки вже з'являються рекламодавці, які готові таким незвичайним способом привертати увагу. Прибуток у разі можна ділити з рекламщиками, які надали замовлення. Аерографія може наноситися не тільки на автомобілі та мотоцикли, а й на ворота гаражів, огорожі, сноуборди, кришки ноутбуків. Зараз популярність набирає аерографія у квартирах та будинках.

Для залучення клієнтів обов'язково потрібно створити свій сайт із прикладами робіт, відгуками клієнтів, відео та фото. За потреби сплатіть послуги маркетологів і просуванців. Якщо робота виконуватиметься дійсно якісно, ​​то запрацює сарафанне радіо, яке принесе компанії хороший прибуток.

Доходи і витрати

Для старту бізнесу достатньо 80-100 тисяч рублів, які підуть на закупівлю фарби та інших витратних матеріалів, обладнання, оренду приміщення та реєстрацію юрособи. Якщо Ви маєте своє приміщення, то витрати можна скоротити на 20-30 тисяч рублів. Нескладний сайт обійдеться в 30-40 тисяч рублів, його просування – 10-15 тисяч, обладнання та розхідники – 50 тисяч рублів. Також щомісяця потрібно платити зарплату художнику – 20 тисяч рублів + відсотки від роботи, оплачувати оренду.

У середньому студія аерографії заробляє 200 - 400 тисяч на місяць, проте для цього їй необхідно проявити себе на ринку, завоювати аудиторію, що займає від 2 до 6 місяців роботи.

Як ми змогли переконатися аерографія – хороший спосіб заробити, тому якщо Ви художник, або знаєте де його знайти, варто задуматися про прекрасну перспективу доходу. Можливо, Ваш перший мільйон приховується саме в цій ніші.

Завдання

Тема курсової роботи

Розробка бізнес-плану ТОВ Салон аерографії "IronTattoo".

Основний зміст

Введення, розробка бізнес-плану підприємства, аналіз ринку збуту товарів та послуг, аналіз конкурентного середовища бізнесу, розробка маркетингової програми, обґрунтування витрат на фінансування, розрахунок та мінімізація ризиків проекту, обґрунтування ефективності вкладень, розрахунки потреби у фінансуванні, складання прогнозного балансу грошових витрат та доходів, висновок про виконану роботу.

Вимоги до структури та оформлення курсової роботи

1. У пояснювальній записці мають бути такі розділи:

Введення, резюме проекту, аналіз товарів та послуг, ринки збуту, оцінка конкурентів, план маркетингової компанії, план виробництва, організаційний план, правове забезпечення діяльності, оцінка ризиків та страхування, фінансовий план, стратегія фінансування проекту.

2. Пояснювальна записка повинна бути оформлена в редакторі Microsoft Word відповідно до вимог ЄСНД

3. Текстові та графічні матеріали для презентації роботи повинні містити:

Джерела інформації:

Методичні вказівки до виконання курсової роботи, Інтернет-ресурси, бесіди з експертами, навчальні посібники, рекламні проспекти, журнали

Вступ

На сьогоднішній день відкривати власний бізнес без такого документа, як «Бізнес-план», буде як мінімум безрозсудно.

Актуальність теми роботи наголошується на тому, що саме грамотно розроблений бізнес-план дає уявлення власникам та інвесторам уявлення про масштаби майбутньої роботи до запуску підприємства і потім, у процесі поточної діяльності підприємства.

Метою роботи є розробка бізнес-плану для підприємства, що знову відкривається, основною діяльністю якої стане послуги з аерографії. автотранспортних засобів, мотоцикли та інші речі.

Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити низку завдань, а саме розробити бізнес-план за пунктами, обґрунтувати всі заходи щодо виробництва та просування послуги та спрогнозувати економічний ефект від запропонованого бізнес-плану.

Бізнес-план необхідний для власника підприємства з метою оцінки власних можливостей та розрахунку необхідної частки залученого капіталу в момент відкриття підприємства та надалі.

Вивчаючи ринок збуту аерографічних послуг, даючи оцінку якості послуг над ринком, розробляючи канали постачання сировини й матеріалів, досліджуючи умови та вартість надання комунальних послуг, підприємець чітко уявляє необхідний масштаб діяльності власного підприємства з одержання прибутку.

Розділ 1. Резюме

Даний проект є планом створення салону аерографії автомобілів під назвою «IronTattoo» в місті Уфа.

Продукція салону «IronTattoo» - це надання послуг у сфері фарбування та нанесення малюнків на поверхні автомобілів за допомогою спеціального обладнання.

Аерографія - це не тільки нанесення художнього малюнка на кузов машин, це насамперед нанесення ексклюзивного розпису на практично будь-яку поверхню. Тим самим наш салон може пропонувати послуги розпису меблів, інтер'єрів, дрібних виробів із металу та пластику, розпис велосипедів, скутерів, мотоциклів. Надалі для більш досвідченої публіки ми зможемо пропонувати такі послуги, як інкрустація поверхонь, що фарбуються стразами і кристалами, малюнки з голограмами та іншими ефектами. Спектр роботи нашого салону аерографії воістину широкий за мінімальних витрат.

Основними покупцями послуг, що надаються фірмою «IronTattoo», будуть автолюбителі нашого міста у віці від 20 до 34 років. Головною потребою в аерографії для наших покупців стане ефективний спосіб виділення свого автомобіля та підкреслення його індивідуальності. Але крім естетичної риси автомобіля, аерографія послужить і гарним засобомвід угону для власників автомобілів.

Стратегічна мета - утримання та розширення міцних позицій на ринку послуг. Короткострокова мета - вихід ринку салонів аерографії м. Уфи, створення позитивного іміджу салону й отримання прибутку. Довгострокова мета – максимізація обороту послуг. З метою забезпечення успіху діяльності салону планується здійснення заходів за такими ключовими напрямками:

закупівля обладнання;

схема роботи із забезпечення обслуговування на високому рівні;

відкриття салону аерографії.

Для здійснення нашої діяльності фірмою найматиметься персонал: адміністратор, художник-аерограф, директор, прибиральниця. А також буде закуплено обладнання: набір інструментів та аксесуарів для аерографії, комп'ютери, меблі та інша побутова техніка.

Розділ 2. Види товарів та послуг

Салон аерографії «IronTattoo» представляє широкий спектр послуг з аерографії автомобілів.

Вартість аеророзпису автомобіля залежатиме від наступних факторів:

обсяг робіт (тобто весь автомобіль розписується, кілька деталей або одна деталь)

складність роботи (складність виконання малюнка, кількість дрібних деталей у малюнку)

кваліфікація художника

якість використовуваних матеріалів (лак та фарби)

використання комбінованої техніки (аерограя+аплікація)

терміновість роботи

При цьому середня ціна деталі автомобіля (капот, крило, двері і т.д.), на якій виконано роботу з аерографії, що вимагає витрати робочого часу в кількості 8 робочих годин (не рахуючи часу сушіння), становить близько 7000 рублів. Приклад такої деталі представлений малюнку 1.

Рисунок 1. - Приклад розписаної деталі автомобіля

Час виконання роботи залежить в першу чергу від 2 факторів – це обсяг роботи та складність малюнка. Після того, як ескіз затверджено, на машину йде від трьох днів до двох тижнів (в середньому два дні на деталь + підготовка та фінішне полірування). Найшвидше наноситься малюнок на запасне колесо позашляховика (див. малюнок 2) – 1,5 – 2 дні.

Рисунок 2. - Приклад аерографії на запасних колесах позашляховиків

На малюнок дається піврічна гарантія - як і будь-які лакофарбові роботи. Однак, як уже говорилося вище, термін збереження малюнка набагато більший, за рахунок того, що аероживопис покривається дуже товстим шаром лаку. Таким чином, у автомобілів з аерографією забезпечується збереження покриття під впливом зовнішніх факторів (перепади температури, вологість, пил, пісок, синтетичні миючі засобиі т.д.) протягом тривалого часу (6-7 років).

Розписані машини часто зупиняють працівники ДАІ. Для того, щоб у автовласника не виникло з ними зайвих проблем, потрібно мати на увазі, що якщо малюнок не займає більше 30% від площі кузова, і не закриває держномера, то додаткової позначки в техпаспорті не потрібно. Однак якщо ці умови не дотримуються, то під час техогляду необхідно зробити відповідну позначку.

Аерографія на машинах – відмінна «сигналізація».

Як правило, підставою для нанесення «протиугінної аерографії» стає або спроба викрадення автомобіля (навіть оснащеного надсучасною протиугінною системою), або вживання превентивних (застерігають) заходів від злочинних посягань на своє майно.

За допомогою аеророзпису в салоні «IronTattoo» будуть оформляти не тільки автомобілі, а й мотоцикли, ноутбуки, комп'ютерні миші, стільникові телефони та меблі (див. малюнок 3). Це також надасть унікальності цим речам і запобігатиме крадіжці.

Малюнок 3 - Аеророзпис різних предметів крім автомобілів

Салон аерографії IronTattoo встановлює середні ціни на свої товари.

У зв'язку з інфляцією ціни за роками відрізнятимуться. Індекси цін на товари у 2016 та 2017 роках відповідно 15%. Сезонного підвищення та зниження цін на аерографію автомобілів не буває.

Таблиця 1 – Ціни на послуги салону аерографії «IronTattoo»

Також у нашого салону аерографії «IronTattoo» є емблема, яка буде привертати увагу покупців і стане відмінною рисою нашого салону. Вона виглядає так:

Малюнок 4 – Емблема салону аерографії «IronTattoo»

Розділ 3. Ринки збуту товарів та послуг

З метою вивчення ринку збуту товарів та послуг проведемо комплексне дослідження ринку.

Реалізація аерографії автомобілів – це цільовий ринок. Проте аерографії можуть піддаватися як автомобілі, а й мотоцикли, будь-яка техніка, комп'ютери, каски та інша побутова техніка.

За рахунок збільшення кількості потенційних клієнтів розширюється ринок збуту. Здебільшого сприяє розвитку аерографії інтернет, а саме соціальні мережі, які доносять до потенційного споживача красу цього виду малюнка.

Ринок збуту невпинно зростає, що збільшує привабливість цього виду діяльності для інвесторів.

Сьогодні дуже часто аерографія є додатковим видом діяльності авторемонтних майстерень, т.к. зміни кольору автомобіля, його фарбування є частиною їхньої діяльності. Мода ж на аерографію дозволяє фарбування автомобіля перетворити на творчий процес.

Поступово аерографія стала роботою висококваліфікованих фахівців – дизайнерів із художньою освітою. Саме зараз необхідно розвивати аерографію як вид діяльності як окрему нішу бізнесу, яка приносить дохід власникам.

Цільовий ринок є певною групою людей, яким фірма продасть свою послугу. Вважається, що представники цільового ринку більше за всіх інших покупців галузі повинні бути зацікавлені в купівлі та використанні конкретної послуги. Такий підвищений інтерес до продукту з боку цільового сегмента робить роботу з ним вигіднішим, а досягається за допомогою ідеального розуміння потреб цільової аудиторії.

Якщо фірма знає свій цільовий ринок, іншими словами, розуміє «кому саме ви хоче продати продукт» або «хто найчастіше купуватиме продукт» - тоді фірма зможете створити правильну рекламу з високим відгуком, підібрати найбільш привабливу упаковку чи місцезнаходження для відділу продажів, наділити продукт є найбільш важливими властивостями.

Проведемо сегментацію ринку за групами споживачів у таблиці 2.

Таблиця 2 - Сегментація ринку за групами споживачів

Чинники (змінні)	Найбільш поширені значення змінних
Географічні
Адміністративний поділ	Республіка Башкортостан
Чисельність населення (для міст)	1-4 млн чол.
Щільність населення	Міське населення
	континентальний
Демографічні
	Чоловіча Жіноча
Розмір сім'ї
Етап життєвого циклу сім'ї	Молодь – самотні; молодь – сімейні без дітей; молодь – сімейні з дітьми; сімейні, із дітьми; середній вік самотні
Рівень доходів	Від 30 тис. руб і вище
Рід занять	інженерно-технічні працівники, службовці, бізнесмени, працівники творчих, але добре оплачуваних професій
Рівень освіти	середня спеціальна, вища, науковий ступінь, звання...
Національність	Не має значення
	не має значення
	Не має значення
Психологічні
Соціальний шар	високого достатку, дуже високого достатку
Стиль життя	молодіжний, спортивний, міський
Особисті якості
Поведінкові
Ступінь випадковості покупки	Найчастіше обдуманий характер придбання
Пошук вигод	Пошук послуг найвищої якості, оптимальних цін.
Ступінь потреби у продукті	Потрібен іноді
Ступінь готовності купити послугу	недостатньо поінформований, щоб купити (потрібна додаткова реклама); прагне купити; обов'язково купить…
Привід для здійснення покупки	Емоційне піднесення

Попит на цю послуг визначити досить складно за сучасних умов, т.к. дана послуга не є послугою першої необхідності, це скоріше предмет розкоші.

Офіційної статистики з аерографії немає, тобто. не викладена для загального доступу, проте фахівці стверджують, що для Уфи характерне звернення на аерографію всього автомобіля досить рідко, проте попит на цей вид послуги виховується поступово. Послуга аерографії вимагає високої кваліфікації виконавця, тому охочі зробити аерографію як у машинах, мотоциклах, і інших аж до побутових предметах, особливу увагу приділяють майстерності виконавця і повертаються до майстра у разі, коли робота було зроблено якісно.

Частка ринку - один із найважливіших показників ефективності діяльності компанії, індикатор результатів конкурентної боротьби. Поруч із іншими маркетинговими дослідженнями, її розрахунок є ефективним інструментом під час вибудовування стратегії підприємства. Частка ринку демонструє здатність компанії впливати на попит та пропозицію на ринку. Частка ринку показує становище бізнесу щодо конкурентів. Частка ринку розраховується або в натуральному або кількісному вираженні.

Розрахуємо обсяг ринку м.Уфи ​​виходячи з таких даних:

Чисельність мешканців м. Уфи за даними 2013 р. 1077 тис. чол.

Кількість авто у м. Уфі 300 тис. авто.

Виходячи з інформації з цільової аудиторії, а це 45 000 автомобілів (300 000 авто * 15%), зберуться зробити аерографію на весь автомобіль в 2015 році 2% від цільової аудиторії, тобто. 900 автовласників. (45000 * 2%)

Звідси частка потенційного ринку по м.Уфі з аерографії салону аерографії «IronTattoo» повністю автомобіля планується 2%.

Звідси, обсяг продажу компанії очікується з урахуванням запуску точки становитиме загалом 2 автомобіля на місяць, тобто. 24 автомобілів на рік.

Обсяг продажів послуги аерографії однієї деталі машини розрахуємо виходячи з статистики, що склалася по місту. З 45000 автомобілістів вирішать замовити аерографію однієї деталі автомобіля 13500 чол (45000*30%), планується охопити обсяг ринку з аерографії однієї деталі автомобіля 0,3% ринку, тобто. 41 автомобіль (13500 * 0,3%)

За неофіційними даними, обсяг ринку аерографії мотоциклів становить 3100 мотоциклів. І лише 6% ринку аерографії мотоциклів планується у перший рік роботи студії аерографії або 19 мотоциклів (3100*100/6%)

Визначимо еластичність попиту послуги аерографії за формулою (1):

(1)

де Eр – еластичність за ціною; Q1 – новий попит; Q0 - існуючий попит за поточної ціни; P1 – нова ціна; Р0 – поточна ціна.

Цінова еластичність показує, на скільки відсотків зміниться попит за зміни ціни на 1%. Вона визначає чутливість покупців до зміни цін, що впливає на кількість товарів, які вони купують.

Залежно від значення коефіцієнта цінової еластичності розрізняють:

Єр< 1 - неэластичный спрос (превышает изменение цен); Ер = 1 - спрос единичной эластичности (равен изменению цен); Ер >1 – еластичний попит (менше зміни цін).

У разі необхідно вивчати попит на кожну послугу аерографії, т.к. ціновий розрив між аерографією всього автомобіля та однієї його частини (наприклад, дверцята) дуже великий.

Методом експертних оцінок визначено кількість реалізації послуг та динаміку цін у 2015 р. порівняно з показником 2014 р.

Так на аерографію всього автомобіля попит буде розрахований з урахуванням зростання ціни на 5900 руб, відповідно зниження замовлень за місяць на одиницю:

Єр = (1-2)/(59000-64900)*(59000+649000)/(1+2)= (-1)/(-5900)*95000/3=6

Попит на аерографію автомобіля еластичний, тобто. менше зміни цін, т.к. Єр > 1

Еластичність попиту на аерографію однієї частини автомобіля розрахуємо у разі зростання ціни на 950 руб. та зростання кількості замовлень на 5 одиниць на місяць:

Ер = (21-16) / (5,5-6) * (5,5 +6) / (21 +16) = 5 * (-0,5) * 11,5 / 37 = -0,777

Єр< 1, следовательно спрос неэластичный, т.е. превышает изменение цен.

Еластичність попиту на аерографію мотоциклів розрахуємо у разі зростання ціни на 2478 руб. у плановому періоді та зростанні кількості замовлень на 2 одиниці:

Еp=(21-19)/(27258-24780)*(27258+24780)/(21+19)=2/2478*52038/40= 0.11

Єр< 1, следовательно спрос неэластичный, т.е. превышает изменение цен.

Для визначення позиції компанії на ринку використовується матриця Ансоффа (рис. 5)

Малюнок 5 - Матриця Ансоффа

Переважною можна вибрати стратегію проникнення ринку. Це природна стратегія більшості компаній, які прагнуть збільшити частку існуючих товарів на ринку. Вона відноситься до стратегій концентрованого зростання і рекомендується Ансоффом у випадку, коли ринок є швидко зростаючим і ще не насичений. Використовуючи стратегію проникнення ринку, компанія продовжує працювати з існуючим товаром на існуючих ринках. Суть стратегії проникнення: максимально швидко розширити присутність та збут існуючих товарів компанії на ринку. При реалізації такої стратегії компанія має поступово зміцнювати своє становище на ринку за рахунок повнішого охоплення ринку.

Стратегія проникнення ринку належить до високовитратним стратегіям (оскільки пов'язані з інтенсивної рекламної підтримкою і стратегіями низьких цін).

При роботі з цільовою аудиторією необхідно підвищувати її лояльність і мотивувати поточних споживачів купувати товар компанії частіше, вигадувати нові умови та ситуації використання продукту з метою досягти максимального 100% охоплення ринку.

У роботі з ціноутворенням товару підприємству рекомендується впроваджувати цінові акції, що підтримують лояльність споживачів і поступово підвищувати ціни в рамках цінової еластичності.

Наступним етапом комплексного дослідження ринку є добір цільових сегментів.

Для першого року продажу в цьому пункті зазначаються:

основні споживачі товару, наводяться дані про замовлення на товар, контракти, письмові зобов'язання, що є у підприємства - ні, т.к. нове підприємство;

потенційні споживачі, які вже висловили зацікавленість у товарі - переважно чоловіки віком 25-40 років, люди творчих професій, у душі романтики, бажаючі самовираження. Найчастіше неодружені, але є й сімейні. мають дохід вище середнього;

потенційні споживачі, які поки що не висловили зацікавленості в продукті; пояснюється, як підприємство навмисно їх завоювати.

Потенційними споживачами, які може бути клієнтами підприємства, але нині ними є і що неспроможні бути, т.к. вони поки що не висловили своєї зацікавленості: молоді люди віком до 25 років, а також 25-40 років із середніми доходами, яким зробити аерографію захочеться тільки тому, що це красиво і їхні друзі вже мають. Ця категорія з'являтиметься періодично з «дозрівання», т.к. знайомитимуться з творчістю наших майстрів.

П'ятий етап – позиціонування ринку. У бізнес-плані описуються дії щодо виведення товару на ринок та забезпечення йому конкурентоспроможного становища в сегменті, тобто щодо здійснення позиціонування ринку.

Позиціонування ринку може йти за одним із обраних напрямків:

заповнення виявленої над ринком ніші;

заняття місця, близького до позиції однієї з конкурентів, т. е. конкурентне позиціонування.

Сьогодні ніша вже досить заповнена, т.к. на ринку м. Уфи працює більше 10 майстерень аерографії, крім того, є точки при ремонті автомобілів, які не позиціонують себе як майстерні, а виконують роботи як супутні послуги. Тому, салон аерографії «IronTattoo» завойовуватиме ринок у конкурентів, тобто. Конкурентне позиціонування.

Послуги реалізовуватимуться на вже існуючому ринку.

Шостий етап – планування обсягу продажів.

Метод планування – експертні оцінки фахівців. Даний метод будемо використовувати у зв'язку з відсутністю статистичних даних щодо даних видів робіт на ринку послуг.

Обсяг робіт планується залежно від виду робіт та часу виконання кожного виду робіт.

Час виконання роботи залежить в першу чергу від 2 факторів – це обсяг роботи та складність малюнка. Після того, як ескіз затверджено, на машину йде від трьох днів до двох тижнів (в середньому два дні на деталь + підготовка та фінішне полірування). Найшвидше наноситься малюнок на запасне колесо позашляховика – 1,5 – 2 дні.

Попередній обсяг продажів послуг у перший рік роботи салону аерографії «IronTattoo» у таблиці 3

Таблиця 3 - Планові розцінки виконання робіт

Обсяг робіт на салон аерографії розрахуємо з урахуванням планового обсягу робіт на одного майстра з робіт середньої складності таблиці 4.

Таблиця 4 – Планові обсяги робіт у натуральному вираженні на період 2015-2017 рр. по кварталах

Вид послуг

Весь автомобіль

Одна деталь автомобіля

Весь мотоцикл

Шоломи, ноутбук або ін.

Разом за кварталами кількість договорів на надання послуг, од.

Разом договорів на виконання послуг за рік

Планується виконати робіт, уклавши 68 договорів на різний обсяг робіт та різної складності. Обсяг робіт у сумовому вираженні розрахуємо у таблиці 5.

Таблиця 5 - Плановий обсяг робіт у сумовому вираженні за 2015-2017 роки по кварталах (руб.)

У перспективі обсяг робіт збільшуватиметься під впливом безлічі чинників, зокрема: кількість виконуваних замовлень, ціни реалізації послуг, рівня конкуренції над ринком послуг.

З даних таблиці 8 видно, що засновники салону аерографії планують планомірне зростання обсягів продажу як за ціною реалізації послуг, а й у збільшеному обсягу наданих послуг. Можливе подальше розширення надання послуг за рахунок аерографії в дизайні житлових приміщень за наявності фахівців.

Розділ 4. Конкуренція над ринком збуту

Область діяльності салону аерографії IronTattoo не є абсолютно новою. У зв'язку з тим, що результати діяльності, а саме аерографія є скоріше розкішшю, ніж необхідністю. Саме з цієї причини діяльність фірми має бути не просто стабільною, а й творчою.

На ринку послуг м. Уфи діють щонайменше 10 фірм, котрі займаються аерографією. Проте, аерографією займаються ремонтні майстерні, т.к. даний вид діяльності можливий при наборі інструментів та необхідних навичок. І тут не рекламуються дані послуги, а застосовуються за необхідності.

На фірма-конкурентах найчастіше застосовуються лінійні структури управління, т.к. чисельність працівників невелика від 2 до 12 осіб.

Для салону аерографії IronTattoo всі фірми, що займаються аерографією є конкурентами, т.к. споживач ще не знає салон, а зазвичай, в салон йдуть зі знанням того, до якого майстра прямують. Дуже важлива особиста навичка майстра.

У бізнесі аерографії велике значення має якість покриття лаком малюнка, що гарантує якість усієї роботи та збереження малюнка тривалий час на кузові автомобіля.

Найбільш конкурентоспроможна послуга з аерографії однієї частини автомобіля. Хоча останнім часом все частіше аерографією стали покривати скейти, ноутбуки, шоломи, мотоцикли.

Рівень цін на послуги, що надаються, приблизно однакові. Однак, надаючи послуги постійним клієнтам, практично всі салони надають знижки. Крім того, важливо, щоб хороші художники, які виконують аерографію якомога довше працювали в салоні, що забезпечує покращення іміджу салону та підтверджується якістю послуги. Саме якість послуги робить послугу аерографії найбільш конкурентоспроможною на ринку.

Салон аерографії «IronTattoo» планує свою діяльність поширити і на побутові прилади та частини мотоциклів. Звичайно, вартість аерографії на шоломі значно відрізняється, ніж на машині, проте якісна аерографія надалі зміцнює імідж компанії. Чим частіше зустрічаються роботи майстрів салону, тим краще самого салону.

Є одна особливість у бізнесі аерографії – це склад фарби, якою виконується сама аерографія. Якщо виконується малюнок готовою фарбою, то робота коштує менше, проте, якщо художник розробив самостійно свій склад якісної фарби для аерографії, він має право запатентувати цей склад і, відповідно, бути власником винаходу. Розробка нових якісних фарб – частина успіху салону аерографії.

Якщо розглядати рекламу послуг аерографії, слід зазначити таке. На сьогоднішній день реклами у ЗМІ досить мало. Найчастіше реклама салону аерографії місцевого масштабу. Велику роль грають інтернет реклама та соціальні мережі.

Оскільки всі конкуренти є художниками, то реклама зазвичай розробляється самостійно, тоді як розміщується платно. Тому всі салони аерографії звертаються не до агентств, а прямо до виконавців.

Якщо досліджувати імідж фірм-конкурентів, можна зробити висновок, що для кожної точки характерна своя аудиторія, яка ближче до тем роботи художників. Тому велике значення у цьому бізнесі грають особисті продажі.

Коротку характеристику фірм-конкурентів розглянуто в таблиці 6.

Таблиця 6 - Коротка характеристика фірм-конкурентів

Характеристика	Автотюнінг Уфа	Майстерня аерографії Едоа			Студія аерографії "Rim-Art"
Місцезнаходження в м.Уфа	Вул. Квіткова, 38А	Вул. Гаражна, буд.39	Вул. Менделєєва, 23	Вул. Майкопська, буд.59	Вул.Мінігалі Губайдулліна, д8, к.1
Кількість майстрів, чол.
Приміщення для роботи, кв.
Години роботи
Популярність по ринку (поп'ятібальною системою порівняння)
Кількість років роботи

Дамо оцінку діяльності фірм-конкурентів у таблиці 10 відповідно до факторів конкурентоспроможності.

Таблиця 7 - Чинники конкурентоспроможності

Чинники конкурентоспроможності	фірма IronTattoo	Головні конкуренти
		Автотюнінг Уфа	Майстерня аерографії Едоа			Студія аерографії "Rim-Art"
1. Послуга
1.1. якість
1.2. гарантійний термін
1.3. унікальність
1.4.надійність (стійкість)
2.1. продажна
2.2.процент знижки з ціни
2.3. терміни платежу
2.4. умови надання кредиту
3. Канали збуту
3.1. форми збуту:
прямий продаж
через посередників
3.2. Ступінь охоплення ринку
3.3. розміщення майстерні
3.4.розміщення офісу
3.5. система контролю запасів
4. Просування послуг на ринках
4.2. індивідуальний продаж
Стимулювання споживачів
Демонстраційна торгівля
показ зразків виконаних робіт
4.3. Телевізійний маркетинг
4.4. продаж послуг через ЗМІ
Загальна кількість балів:

Кожен чинник у таблиці 7 отримує оцінку від 0 (найслабші позиції з даного чинника конкурентоспроможності) до 5 балів (домінуючі позиції над ринком) як для аналізованої фірми, так основних її конкурентів. Оцінки проставляються у кожному зі стовпців таблиці, потім підсумовуються.

Важливе значення для аналізу мають сумарні бали з кожної фірмі. При їх порівнянні треба пам'ятати, що розбіжність сум більш ніж на 20% підкреслює досить важке становище фірми з точки зору конкурентоспроможності, а більше 40% говорить про необхідність або відходу з даного ринку, або докорінної зміни стратегії.

Розраховані суми по кожному з конкурентів говорять про те, що найменш конкурентоспроможною буде в плановому періоді салон аерографії «IronTattoo». Причинами цього є: відсутність бази потенційних клієнтів як у фірми, що знову відкривається.

Однак, відхилення планового показника салон аерографії «IronTattoo» від конкурентних фірм близько 22%, що говорить про те, що у підприємства, що знову відкривається, складнощі виникатимуть, але від працівників фірми залежатиме результат роботи салону за фактом за плановий період.

Таблиця 8 – Сильні та слабкі сторони Салону аерографії «IronTattoo» на ринку аерографії автомобілів

Групи показників
1.Фінанси
структура активів
споживчий кредит
інвестиційні ресурси
становище за беззбитковим станом
відношення обсягу продажу до вартості активів
відношення основного та оборотного капіталу
ефективність виконання
нові інвестиції
2.Виробництво
кількість робочої сили
продуктивність праці
обсяг продажів на одиницю капіталовкладення
наявність площ для розширення діяльності
3. Організація управління
відношення чисельності АУ до чисельності робітників
система комунікацій
чіткість підрозділу повноважень та коштів в апараті управління
якість інформації для управління
кількість рівнів управління
4.Маркетинг
Контрольована частка ринку
репутація послуг
престиж торгової марки
рівень обслуговування споживачів
ціни на послуги
кількість споживачів
якість інформації, що надходить про ринок
5.Робоча сила
загальна кількість працівників
виробничий персонал
плинність кадрів
6.Технологія
технологія надання послуг

Наочно вивчимо сильні та слабкі сторони нашої компанії – Салон аерографії «IronTattoo». Для цього застосуємо такі оцінки показників:

краща, ніж будь-яка;

вище від середнього рівня фінансово-господарська діяльність;

середній рівень (тобто відповідно до загальногалузевих стандартів);

слід подбати про свій стан на ринку;

погане становище.

Розгляньмо докладніше кожну групу показників таблиці 8.

Щодо показника «Фінанси» можна сказати, що схема роботи нашої компанії досить проста і не вимагає великих вкладень (інвестицій), т.к. водії мають свої автомобілі, на яких працюють, і всі витрати на автомобіль несуть самі. На перші витрати фірмі достатньо взяти споживчий кредит, у міру розвитку бізнесу кредит закриється. Далі фірма вже отримуватиме прибуток і здатність покривати свої постійні витрати. І в міру зміцнення на ринку є можливість інвестування в нові проекти, наприклад, створення нових послуг, розширення бізнесу або створення свого автопарку.

Оцінки показника «Виробництво» відображають рентабельність наших вкладень та можливість збільшити кількість майстрів аерографії на тих же умовах роботи, що призведе до збільшення кількості обслуговуючого персоналу, а отже, кількість замовлень. Якщо збільшується кількість майстрів, необхідно збільшити площу орендованого приміщення, де знаходяться їх робочі місця. Хоча на першому етапі передбачається не лише робота в боксах салону аерографії, а й на території замовника у разі, якщо умови для роботи відповідають нормативам. У разі розширення робочого приміщення оренда більшого приміщення покриється за рахунок збільшення замовлень. Таким чином, даний параметр показує, що на початковій стадії проекту можна не зупинятися, т.к. є можливості розширення бізнесу.

Параметри «Організації управління» показують, що ставлення чисельності адміністративного персоналу до чисельності робочих позитивне, т.к. адміністративний персонал складається з 1 штатної одиниці, робочий персонал – майстри різної кваліфікації –3 особи. Організаційна структура проста, комунікація усередині фірми хороша.

Наступний показник – «Маркетинг». Позитивною стороною нашої фірми в даному показнику є якість послуг, оскільки наші послуги представлені в середній ціновій категорії, але при цьому дана послуга є не обов'язковою для життя населення, тобто. "розкішшю". Частка ринку, контрольована підприємством, становить 2%. Маленький відсоток пояснюється тим, що ринок насичений конкурентами і те, що фірма-новачок, яка ще не встигла зміцнити свої позиції, від цього і пункти, такі як репутація послуг, престиж торгової марки, рівень обслуговування споживачів, кількість споживачів та якість інформації про ринок залишають бажати кращого. Дані параметри можуть покращитися, якщо приділити маркетингу достатньо уваги та вкласти додаткові кошти у покращення іміджу компанії та в рекламу.

П'ятий показник "Робоча сила". Робочою силою в салоні аерографії «IronTattoo» є майстри. На цьому етапі розвитку підприємства майстрів всього 3 особи. Причому один спеціаліст кваліфікації «маляр», який здійснює підготовку та доопрацювання аерографії, та два майстри аерографії, які виконують основний обсяг роботи. У міру розвитку бізнесу можна збільшити кількість майстрів, включити в штатний розпис обслуговуючий персонал для надання додаткових послуг, наприклад миття автомобіля перед роботою. Плинні кадрів повинно бути, т.к. споживач йде конкретного фахівця, тому салон аерографії рекламує як свій імідж, а й імідж складається з роботи майстрів, їх стилю.

Останній показник "Технологія". Схема технології надання послуг є досить простою - підготовка автомобіля під аерографію, нанесення аерографії, покриття лаком нанесеної аерографії. Якість роботи залежить виключно від якості фарби, яку надає клієнт самостійно та рівня професіоналізму майстра.

Таким чином, можна зробити висновок, що салон аерографії IronTattoo конкурентоспроможний на ринку послуг в місті Уфа, має можливості розвиватися і покращувати свої показники.

Перш ніж визначити стратегію роботи свого бізнесу, просування на ринку автоаерографії, необхідно оцінити своїх конкурентів. Нижче наведено таблицю 12, яка показує стратегії роботи наших основних конкурентів: «Автотюніг Уфа», майстерня аерографії «Едоа», «Remakeufa». Позитивний ефект від вивчення конкурентів - це можливість запозичувати ідеї та досвід конкурентів, а також розгляд проблемних місць роботи конкурентів, які допоможуть утвердити наші позиції на ринку.

Зробимо оцінку ринкової стратегії та господарського профілю основних конкурентів у таблиці 9.

Таблиця 9 - Оцінка ринкової стратегії та господарського профілю основних конкурентів

Групи показників	Автотюнінг Уфа	Майстерня аерографії Едоа
розміри ринку	Частка ринку 10%	Частка ринку 15%	Частка ринку 12%
особливості впровадження ринку	Диверсифікація (пропозиція нових послуг на нових ринках, як правило, шляхом проникнення фірми до привабливих сфер бізнесу (авторемонт, автомийка).	Освоєння нових ринків. p align="justify"> Діяльність фірми з існуючими послугами на нових ринках спрямована на відшукання нових демографічних ринків, географічних ринків, ринків організацій шляхом ефективної реклами існуючих послуг.	Більш глибоке проникнення ринку. Діяльність фірми з існуючими послугами на існуючих ринках спрямовано більш глибоке проникнення ринку рахунок переорієнтування реклами, використання більш ефективних способівстимулювання продажів, зниження ціни тощо.
ступінь входження на ринок	Агресивна поведінка на ринку	Стара компанія на ринку	Сильна залежність від споживачів
ринковий попит	Попит низький, але через диверсифіковані послуги, сегмент споживачів ширший	Попит високий, завдяки стажу роботи на ринку послуг, популярність	Низький попит. Тримається на ринку завдяки низьким цінам послуг і кількості майстрів з індивідуальним підходом
ринкова диверсифікація	Є диверсифіковані послуги у сфері авторемонту
життєвий цикл	Зростання (Період швидкого зростання обсягу продажу, якщо послуга прийнята ринком та попит на неї росте. Прибуток також зростає в міру збільшення обсягу продажів) Зрілість (Обсяги продажів значні, але подальшого зростання продажів не спостерігається. Прибуток на даному етапі стабілізувалася, оскільки додаткових витрат для виведення послуг на ринок не потрібно) Зрілість (обсяги продажів значні, але останні 2 роки зростання продажів не спостерігається.
асортимент послуг	Розширює асортимент послуг за рахунок послуг авторемонту та автомийки	Винятково аерографія	Винятково аерографія
нові послуги	Високі ціни	Немає нових послуг	Немає нових послуг
послуги	Висока ціна (відповідає кваліфікації майстрів)	Висока ціна на послуги	Середня ціна на послуги
Просування послуг
	Інтернет (група в контакті, банери), вивести, рекламні щити, виставки

Підприємства аерографії знайшли своє місце на ринку в основному за рахунок постійної роботи майстрів, проте, Автотюнінг Уфа, на даний момент часу, активно здійснює ще 2 види діяльності.

Отже, салону аерографії «IronTattoo» необхідно також розглянути кілька видів послуг у наступні роки розвитку та розширювати ринок збуту шляхом відкриття нових точок аерографії.

Розділ 5. План маркетингу

Розглянемо які можливості фірми на цільовому ринку можна використовувати на початковому етапі розвитку салону аерографії. Розробимо стратегію маркетингу на запланований період.

Мета маркетингу – формування іміджу фірми, досягнення впізнаваності бренду салону аерографії серед потенційних клієнтів.

Стратегія маркетингу - проникнення ринку.

Ціноутворення – формування оптимальних цін, що сприяють залученню потенційних клієнтів.

Схема поширення послуг – організація каналів збуту. Канал збуту-шлях, яким товари рухаються від виробника до споживачів. Для поширення послуг використовуватиметься прямий канал збуту, оскільки він дозволяє підтримати контакт зі споживачем і цим дозволяє контролювати збут послуг салону аерографії. Каналом розподілу буде надання послуг замовнику безпосередньо, оскільки салон аерографії – майстерня з надання послуг.

Схему поширення послуг чи канали поширення збуту розглянемо малюнку 6.

Малюнок 6 – Схема розповсюдження послуг Салону аерографії «IronTattoo»

Методами стимулювання реалізації послуг будуть:

знижки майстра за запрошення;

партнерські виплати;

доплата художнику за наведених клієнтів.

Організація післяпродажного обслуговування полягає у виконанні гарантійних зобов'язань. Однак, після аварій та ДПТ автомобіль втрачає однорідність покриття, що вимагає звернення клієнта до салону аерографії до того ж самого майстра. Роботи з відновлення малюнка та покриття оплачуються клієнтом окремо, проте це завжди дешевше, ніж нанести нову аерографію або повністю пофарбувати автомобіль.

Розглянемо планову систему збуту салону аерографії «IronTattoo» у таблиці 10.

Таблиця 10 – Система збуту Салону аерографії «IronTattoo»

Стимулювання збуту буде реалізовано шляхом матеріального та нематеріального стимулювання. Матеріальне стимулювання за прямих продажах, тобто. оплата майстру за роботу. Нематеріальне стимулювання – організація участі у виставках майстрів, робота майстра за рекомендаціями.

Стимулювання збуту також здійснюватиметься через рекламу, т.к. Фахівці вибирають з його роботам, то реклама групи у контакті сприятиме реалізації збуту, що у різних виставках майстрів, випуск буклетів з фотографій робіт майстрів.

У зв'язку з тим, що аерографічні послуги потрібні сучасним людям, які на даний час обов'язково збираються в клубах за інтересами, то вони, однозначно, використовують як для зв'язку, так і для пошуку інформації та реклами інтернет ресурси. Значно рідше користувачі інтернету звертають увагу оголошення в ЗМІ.

Отже, необхідно розробити бюджет за місцевою рекламою: вивіски, календарі та ручки, плакати. Бюджет з інтернет-реклами складатиметься з:

банери в мережі на відвідуваних сторінках, відкриття Ютуб-каналу і т.п.

У питаннях ціноутворення використовується політика оптимальних цін, причому висока якість – висока ціна. Спочатку допускається подання знижок.

Ціноутворення здійснюється від ринкових цін, різниця між продажною ціною та витратами виробництва є валовим прибутком фірми.

Будь-які післяпродажні послуги вже включені у ціну, проте, за порушення правил експлуатації аерографії ведуть до втрати цілісності покриття. Робота з усунення подряпин тощо. є платною.

За таких цін складно контролювати більшу частину ринку, особливо в перший рік діяльності. Однак, згодом, репутація фірми зростатиме і ціни стануть нормальними для даного салону аерографії.

Відповідно до карти міста 2ГІС, майстерні аерографії розкидані по всьому місту, проте знаходяться досить далеко один від одного, що дозволяє говорити, що конкуренти салону аерографії географічно знаходяться в межах населеного пунктуале не створюють прямі перешкоди один одному.

Кількість послуг, що надаються, обмежується такими факторами: робочим місцем художника (не менше 20 кв.м), кількістю автомашин, що одночасно розміщуються в боксі, кількістю художників, які здійснюють основну роботу з аерографії, якістю фарб, що наносяться, і лаків (час сушіння фарб і лаків).

Ці кошти будуть використані в такий спосіб (таблиця 11)

Таблиця 11 - Використання засобів масової реклами для збуту послуг у запланованому періоді

	Як буде реалізовано на фірмі	Переваги і недоліки
	Індивідуальний підхід до потенційних покупців	Мало вже відомих потенційних покупців
Вивіски на майстерні	Робота художника	Бачить обмежену кількість потенційних клієнтів
	Робота художника + інформація про роботи	Потрібен постійний контроль адміністратора соціальних мереж, щоб відповіді були за питанням
		Некористувачі інтернету виключаються
	Яскраві щити, робота художників + оренда щитів	малоінформативно
	Замовлення у фірмі	Можна розповсюджувати тільки вже клієнтам, якщо робити на вулиці, то вийде робота з нецільовою аудиторією
Видання брошур	Звернення до друкарської фірми
	Звернення до редакції довідника	Робота з нецільовою аудиторією
	Звернення до друкарні	Обмеження бюджету за кількістю та якістю паперу
Участь художників у конкурсах та виставках	Оплата художникам участь у конкурсах	Індивідуально для кожного художника

Таким чином, бізнес-план містить інформацію про маркетинговий план просування послуг салону аерографії "IronTattoo".

2015 р, тис. руб

2016р, тис. руб.

2017р, тис. руб.

6. Видання брошур

9. Участь художників у конкурсах та виставках (збори учасників)

Разом по кварталах:

Всього за роком:

На підставі даних таблиці 12 видно, що розподіл рекламного бюджету салоном аерографії «IronTattoo» включає використання всіх можливих на ринку збуту рекламних джерел інформації для споживача. Однак, кожен вид реклами працюватиме на свою аудиторію, що дозволить охопити якнайбільше потенційних споживачів.

Розділ 6. План провадження

Метод аерографії ґрунтується на використанні розпилення фарби для нанесення малюнка. Перші спроби нанести малюнок на кузов автомобіля з'явилися досить давно. І поступово технології ускладнювалися, доки не дійшли до сьогоднішнього рівня аерографії на авто.

Основна причина – це зміна зовнішнього вигляду автомобіля та бажання виявити свою індивідуальність. Аерографія на автомобілі можна розглядати як художній елемент тюнінгу. Крім того, це певний спосіб самовираження.

Все це, як кажуть, зовнішні атрибути цієї технології. Однак є ще певний практичний зміст. Наприклад, за допомогою аерографії можна цілком реально замаскувати певний дефект на лакофарбовому покритті кузова автомобіля. Цілком природно, що це може коштувати значно дорожче, ніж локальне фарбування автомобіля<#"880467.files/image010.gif">

Загальний обсяг продажів виконаних робіт складе у 2015 р. 2891590руб., відповідно, у 2016 р. – 27593503256033 руб., у 2017 р. –3792237руб.

Зробимо розрахунок норм витрат сировини та матеріалів.

Досить важко вибрати для розрахунку фарбу для аерографії. Насправді застосовують безліч фарб. Розглянемо використання художніх фарб для аерографії.

Художні фарби для аерографії розроблені спеціально для малювання на авто, і зазвичай продаються вже готовими до застосування. З такими фарбами можна працювати за допомогою різних інструментів, включаючи пензлі та валики. Очевидні переваги такого типу фарб:

Розширена палітра кольорів, в якій присутня велика кількість базових кольорів, а також кольорів з різноманітними колірними ефектами, наприклад, світиться, металевий відлив і т.д.

Висока здатність, що покриває;

Стійкість до світла та хороша кольоропередача;

Можливість легко та безперешкодно перекривати один шар іншим без будь-яких змін у структурі та кольоровості різних куль;

Збільшений рівень адгезії;

Низький рівень токсичності; можливість розведення водою;

Необоротність, тобто фарбу, неможливо змити, що зручно під час нанесення декількох шарів;

Можливість змивання фарби за допомогою спеціального розчинника;

Повільне висихання, що зручне для створення різних спецефектів, наприклад розмитості або розлучень.

Що стосується недоліків, то тут найбільш відчутними мінусами і побічними ефектамиу роботі з такими фарбами для аерографії є ​​повільне висихання, за рахунок чого майстер не зможе видувати фарбу в одну точку кілька разів. Консистенція цих фарб значно густіша в порівнянні з нітрофарбами, так що дрібні деталі та малюнки – це не прерогатива художніх матеріалів. Художні фарби для аерографії на автомобілі рідко не дозволяють створювати спеціальні ефекти через високий рівень зчіпки з поверхнею.

Робота в аерографії відбувається у кілька етапів. Однорівневе фарбування є найбільш економним і не дуже трудомістким процесом, тому саме підхід, як правило, користується найбільшою популярністю. Цей підхід виправданий у тих випадках, коли всю поверхню потрібно просто пофарбувати в один колір за допомогою змішування спеціальних тонерів. Для такого способу існують фарби, які, крім очевидних плюсів, є дуже токсичними і довго сохнуть.

Дворівневе фарбування є складнішим процесом, в якому на поверхню авто покривають лаком після нанесення базового шару. Лак надає поверхні блиск та розкішний привабливий зовнішній вигляд. При такому підході фарби зазвичай розбавляють розчинниками. Такі фарби широко поширені в аерографії за рахунок яскравості та великої різноманітності колірної палітри.

Трирівневе фарбування, яке ще часто називають мультиетапним, є особливо складним процесом, в якому поверхню покривають додатковим шаром лаку з певним відтінком, який наносять на базове покриття. У цьому вся підході особливі складнощі, зазвичай, виникають на етапі виправлення дефектів кузова.

Для покриття фарбою кузова машини повністю одним шаром потрібно не менше 3 л. фарби.

Ґрунтовки, у разі повного покриття фарбою машини та нанесення аерографії, необхідно не менше 4 кг на покриття машини повністю.

Причому є ґрунтовка готова у спеціальній герметичній упаковці, а є ґрунтовка, яку необхідно розвести. Готувати склад потрібно відповідно до пропорцій, вказаних на упаковці. У суміш входить грунт, розчинник та затверджувач. Усі компоненти ретельно перемішують. Не можна готувати великі порції, інакше розчин занадто швидко сохне.

Краще користуватися пружними шпателями. Шпаклівку наносять по поперечних лініях, а вирівнюють - по поздовжнім. Вона повинна сохнути доти, доки поверхня на цій ділянці не стане твердою. Потім її затирають, використовуючи наждачний папір Р60-240 та спеціальний рубанок. Крім цього, після зачистки можна пройти ті ж ділянки наждаком Р 400 (бажано з водою), що нівелює подряпини. Також потрібно зачистити всю поверхню, яку передбачається ґрунтувати.

Фарбу готують із спеціального порошку шляхом додавання розчинника чи лаку у пропорції: на 50 мл. фарби 0,5мл. лаку.

Однак малюнок, зроблений таким розчином, не можна буде виправити. Тому зручніше користуватися біндером чи розчинником: на 500 мл. фарби 5л.біндера або на 1л. фарби 0,5л. розріджувача.

Для аерографії можна використовувати готову фарбу та готовий до вживання лак. Для зручності розрахунків ми візьмемо цей варіант.

Лаком покривають малюнок не одним шаром, а як мінімум 2-3 шари. Для розрахунку візьмемо два шари лаку, тобто. 6 л лаку на весь автомобіль.

Розглянемо скільки лакофарбового матеріалу піде на замовлення у сумі у 2015 році на роботу з автомобілем повністю.

Таблиця 15 - Витрата лакофарбового матеріалу для нанесення аерографії на автомобіль повністю

Таблиця 16 – Витрата лакофарбового матеріалу для нанесення аерографії на одну деталь автомобіля

Таблиця 17 - Витрати лакофарбового матеріалу для нанесення аерографії на весь мотоцикл

Розрахуємо витрати сировини на аерографію у 2017 році.

Таблиця 23 - Витрата сировини та матеріалів на аерографію всього автомобіля у 2017 р.

Таблиця 24 - Витрата сировини та матеріалів на аерографію частини автомобіля у 2017 р.

Таблиця 25 - Витрата сировини та матеріалів на аерографію мотоцикла у 2017 р.

Таблиця 26 - Витрата сировини та матеріалів на аерографію інших поверхонь у 2017 р.

Зробимо розрахунок сумарних витрат на всі послуги аерографії за кварталами та роками в таблиці 27.

На підставі даних таблиці 27 видно, що в 2015 р. загальна сума витрат на сировину становитиме 441663 руб. - 517323 руб.

Таблиця 27 - Сумарні витрати на сировину на 2015-2017 роки

Салон аерографії «IronTattoo» планує обладнати приміщення на два машино-місця та надавати послуги автовласникам з аерографії та дрібного кузовного ремонту як додаткові послуги.

Гараж планується розділити на дві робочі зони та встановити у цих зонах відповідне обладнання необхідне для надання даних послуг. У першій зоні розміститься зона підготовки автомобіля, у другій зоні планується обладнання фарбувально-сушильної камери, в якій безпосередньо відбуватиметься робота з художнього розпису автомобіля. Наведемо схему приміщення малюнку 7.

Приміщення буде 72 кв. При тому, що площа, яку займає один автомобіль під час роботи, приблизно 8,6 - 9,2 кв. м.

Приміщення компанія зніматиме в оренду по 200 руб/кв.м на місяць. Площі зони підготовки та фарбувально-сушильної камери становлять відповідно 6×8 м2 та 6×4 м2. Для проведення робіт з аерографії в обох приміщеннях необхідно провести косметичний ремонт відповідно до вимог санепідемстанції та вимог пожежної безпеки (на підлогу покласти плитку, пофарбувати стіни та т. д. Матеріал повинен відповідати вимогам пожежної безпеки). З метою вентиляції у приміщенні необхідна вентиляційна система, яка буде куплена у складі аерографічного обладнання зі змінними фільтрами.

Малюнок 7 - Схема робочого приміщення: - Висвітлення; 1 – зона підготовки; 2 - фарбово-сушильна зона; 3 – стелажі з обладнанням; 4 – робочий стіл; 5 – компресорна станція; 6 - електричний щит; 7 – комп'ютерний стіл; 8 - пересувне іфрочервоне сушіння; 9 – вентиляційна система

На ремонт 1м2 виділяється керівництвом 1000 руб. Разом виходить 72 000 руб. на ремонт.

Також для початку діяльності необхідно закупити спеціалізоване обладнання, яке необхідне для аерографічного розпису, а також додаткове обладнання, яке забезпечує нормальні умови праці та зручність роботи персоналу.

Перелік необхідного обладнання подано у таблиці 28.

Компресорні станції потребують 2 штуки на випадок виходу з ладу в розпал робочого часу або роботи одночасно на двох робочих місцях. Гарантійний термін роботи обладнання для аерографії – 3 роки.

Таблиця 28 - Перелік необхідного обладнання

Найменування	Од. вимірювання		Ціна за одиницю. (Руб.)
Компресорна станція
Пістолет для нанесення базового покриття
Пістолет для нанесення лаку
Пістолет для дрібних робіт
Аерограф для фонових робіт (0.5мм)
Аерограф для середніх робіт (0.3мм)
Аерограф для детальних робіт (0.15мм)
Пістолет продувний
Машина віброшліфувальна
Машина полірувальна
Сушіння інфрачервоне
Шланг пневматичний
Вентиляційна система з фільтруючими елементами

Вибираємо для роботи компресор без олійний SPARMAX TC-630.

Його технічні характеристикинаступні:

Потужність – 701Вт.

Без ресивера.

Максимальний тиск 5,5 Bar.

Напруга 220В/50Гц.

Вихід під шланг 1х1/8.

Регулятор тиску.

Манометр робочого тиску.

Приєднувальні елементи.

Розмір(см) 25,4 х 17,8 х 15,2

Потужний і якісний компресор для художників, які вже розуміються на справі і мають розуміння, чого вони хочуть. Цей «малюк» забезпечить майстра максимальним тиском 5.5 Bar, що дуже добре. Дана модель оснащена редуктором для ручного регулювання тиску, а надлишки повітря нацьковуються автоматично. Компресор практично безшумний. Це дозволяє з комфортом працювати навіть у домашніх умовах.

Аерограф вибираємо фірми Paasche VJR – це перевірений роками ветеран у лінійці одного з перших виробників аерографів – компанії Paasche. Виготовлений у США та виконаний із якісних матеріалів.

Сопло 0.25мм відмінно підійде для роботи з деталізацією та невеликими проектами, нейларту та модельізму. Виробником гарантується технічна підтримка у Сервісному Центрі АВТО-Р.

Крім обладнання для основного виробництва необхідні витратні матеріали, такі як захисні (для захисту особи, органів дихання та рук), деталі аерографа та пістолета на заміну у разі виходу з ладу. Зазначимо, що з даного виду діяльності дорогого устаткування (понад 40 тис. крб.) немає. Можна придбати дорогий компресор, вартістю близько 70 тис. руб., але він розрахований на більші обсяги роботи і значно потужніший, ніж потрібно для робочого місця аерографа.

Склад витратних матеріалів розглянемо таблиці 29.

Вартість витратних матеріалів для обладнання та захисних матеріалів складе 13500 руб. на рік. Періодичність їх заміни міцно пов'язані з кількістю договорів, т.к. найкраще на кожне замовлення мати окремі захисні витратні матеріали та витратні матеріали. Якщо аерографія виконується кількома кольорами, то тара для змішування фарб потрібна по 2 одиниці кожного працівника, тобто. 4 комплекти.

Респіратори - напівмаски необхідні всім працівникам підприємства із частотою заміни керівнику підприємства 1 разів у квартал, а працівникам, які працюють із фарбами щонайменше 1 десь у місяць. На рік потрібно:

*12+4=40 респіраторів - напівмасок.

Таблиця 29 - Витратні матеріали на 2015 рік

Найменування	Од. вимірювання		Ціна за одиницю. (Руб.)		Списання за кварталами 2015 р.
Респіратор напівмаска
Набір тари для змішування та підбору фарби
Набір шпателів
Брусок для вирівнювання поверхонь
Фільтруючі елементи для вентиляційної системи

Шпателі експлуатуються досить довго, але потрібно, щоб кожен працівник мав свій набір, тобто. знадобиться 3 набори шпателей на загальну суму 900 руб. Кидки для вирівнювання поверхні будуть потрібні маляру, який здійснює шпаклівку кузова автомобіля. Бручки виходять з ладу у разі їх засмічення пилом та абразивів. Тому, на рік заплануємо не менше 4-х брусків на рік

З метою заповнення документів та ведення справ на підприємстві необхідне й офісне обладнання. Розрахуємо вартість офісного обладнання таблиці 30.

Таблиця 30 - Матеріали для офісу

Розглянемо докладніше необхідне обладнання згідно з переліком та його основні характеристики.

) Компресор

Компресорна станція потрібна для подачі повітря в аерограф. Електричний компресор, мембранний чи поршневий, вимагає роботи джерело електрики. На компресорі повинен стояти фільтр, що вловлює вологу, автоматичний вимикач та регулятор тиску. Масляний компресор повинен бути обладнаний масляним фільтром.

Поршневі та мембранні компресори можна придбати в художніх магазинах, магазинах з електрообладнанням та магазинах, що торгують автозапчастинами та інструментом. Компресор представлений малюнку 8.

Малюнок 8 - Компресор

) Пістолети (для нанесення базового покриття; для нанесення лаку; для виконання дрібних робіт)

Пістолети потрібні нанесення фарби чи лаку великі площі, тобто. для грубого фарбування, а чи не для розпису (рисунок 9).

Малюнок 9 - Види пістолетів для фарбування: 1 - для базового покриття; 2 – для нанесення лаку; 3 - для дрібних робіт

) Аерографи

Використовуються для виконання безпосередньо аерографічного розпису. Для отримання ліній різної товщини використовують аерограф з різним діаметром сопла (рисунок10).

Малюнок 10 – Види аерографів: 1 – для детальних робіт (0,15 мм); 2 – для середніх робіт (0,3 – 0,4 мм); 3 - для фонових робіт (0,5 мм)

) Пістолет продувний

Продувний пістолет призначений для повітряного продування та очищення різних поверхонь, у тому числі у важкодоступних місцях за рахунок подовженого сопла (200 мм) (рис. 11).

Малюнок 11 - Продувний пістолет з подовженим соплом

) Машина віброшліфувальна

Віброшліфувальні машини призначені для доведення плоских поверхонь до стану тонкого оздоблення.

Малюнок 12 - Машина віброшліфувальна

) Машина полірувальна

Полірувальна машина застосовується для шліфування та полірування різних поверхонь: дерево, метал, камінь. Конструктивно полірувальна машина схожа з болгаркою, але відрізняється зниженою швидкістю і більш високим моментом, що крутить (рисунок 13).

Малюнок 13 - Машина полірувальна

) Фільтр вологовіддільний

Фільтр призначений для додаткового очищення стисненого повітря від водно-масляного аерозолю та частинок пилу розміром понад 20 мікронів. Фільтруючий елемент виготовлений із високопористої бронзи. Фільтр встановлюється безпосередньо на ручку пістолета для фарбування. Є клапан для скидання конденсату.

) Сушіння інфрачервоне

В інфрачервоному сушінні використовуються хвилі такої довжини, які забезпечують високу швидкість сушіння та відмінний результат. Випромінювання має високу проникаючу здатність, проникає крізь шар лакофарбового матеріалу і поглинається в основному поверхнею виробу. Лакофарбовий матеріал нагрівається від поверхні виробу, починаючи із внутрішніх шарів. Для виходу розчинника з внутрішніх шарів перешкод немає, що позитивно позначається на часі сушіння та якості покриття. При цьому розчинник, переходячи з внутрішнього шару лакофарбового матеріалу в зовнішній, збільшує в останньому свою концентрацію. Це сприяє кращому розтіканню фарби на поверхні пофарбованого виробу та призводить до додаткового покращення якості покриття. Інфрачервоні сушіння підходять для сушіння різних поверхонь. Спеціальний температурний режим та дистанція до поверхні дозволяють здійснювати якісне сушіння всіх видів покриттів, у тому числі фарб та лаків на водній основі. Інфрачервона сушка представлена ​​малюнку 13.

) Респіратор напівмаска

Респіратор - напівмаска призначений для захисту органів дихання від пилу, аерозолів, пари органічних речовин і т.д. Застосовується при проведенні шліфувальних та лакофарбових робіт.

) Набір тари для змішування та підбору фарби

Необхідний при аерографічному розписі. Він фактично замінює художнику палітру. З його допомогою митець отримує необхідні кольори.

Малюнок 14 - Сушіння інфрачервоне

) Набір шпателів

Необхідний для нанесення грунтовки і шпаклівки для вирівнювання поверхні деталі, що розписується при роботі маляра.

) Брусок для вирівнювання поверхні

Використовується маляром для шліфування поверхні, що розписується.

) Шланг пневматичний

Необхідний для з'єднання компресора та аерографа (тобто по ньому від компресора надходить повітря в аерограф).

) Комп'ютер

З його допомогою створюється ескіз малюнка для нанесення на деталь.

) Вентиляційна система з фільтруючими елементами

Фільтри патронні з імпульсним продуванням призначені для високоефективного очищення повітря (газів) від усіх видів пилу (в т.ч. дрібнодисперсних твердих аерозолів) при її концентраціях в повітрі, що очищається, до 10 г/м3. Фільтр складається з корпусу, розділеного на камери неочищеного та очищеного повітря, фільтруючих елементів патронних типу ФЕП (надалі, у тексі - патрон), клапанної секції з керуючими електромагнітами та пристроєм управління регенерацією патронів. Заміна патронів здійснюється через знімну бічну панель, розташовану на стороні, протилежній стороні входу повітря в фільтр.

Аерографія - це модний напрямок рестайлінгу автомобілів, який може принести підприємцю-початківцю відмінний прибуток. Цей бізнес можна відкрити навіть поодинці та у власному гаражі.

• 1. 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ
• 2. 2. ОПИС ГАЛУЗІ І КОМПАНІЇ
• 3. 3. ОПИС ПОСЛУГ СТУДІЇ АЕРОГРАФІЇ
• 4. 4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ СТУДІЇ АЕРОГРАФІЇ
• 5. 5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА СТУДІЇ АЕРОГРАФІЇ
• 6. 6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН СТУДІЇ АЕРОГРАФІЇ
• 7. 7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН ЦЕНТРУ АЕРОГРАФІЇ
• 8. 8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ
• 9. 9. РИЗИКИ ТА ГАРАНТІЇ

Ціль цього проекту – відкриття студії аерографії для реалізації спектру якісних послуг з художнього оформлення автомобілів та інших поверхонь. Проект розрахований для реалізації у місті з населенням понад 500 тис. осіб.

В даний час аерографія є модним напрямком рестайлінгу автомобіля та захоплює нові напрямки. Так, наприклад, набирає популярності аерографія на покришках, ноутбуках та мобільних телефонах, скейтбордах та в дизайні інтер'єру. Отже, відкриття студії аерографії є ​​перспективним напрямом бізнесу. До переваг слід віднести попит, що росте, на даний вид послуг, високий рівень доходів при порівняно невеликому стартовому капіталі, прості умови ведення бізнесу.

Для реалізації проекту орендується приміщення (гараж), що відповідає всім необхідним вимогам. Загальна площа приміщень складає 30 кв. м.

Основну цільову аудиторію складають власники легкових машин, з яких 60% – чоловіки віком від 20 до 45 років.

Обсяг початкових інвестицій становить 160 000 рублів. Інвестиційні витрати спрямовані на придбання обладнання, рекламу, закупівлю витратного матеріалу та формування фонду оборотних коштів до виходу проекту на окупність. Основна частина необхідних інвестицій посідає придбання устаткування, частка яких становить 31%. Для реалізації проекту буде використано власні кошти.

Фінансові розрахунки враховують усі доходи та витрати проекту, горизонт планування становить 3 роки. Передбачається, що після закінчення цього періоду буде потрібно розширення бізнесу. Відповідно до розрахунків, початкові інвестиції окупляться через 6 місяців роботи. Вихід на плановий обсяг продажу заплановано на шостий місяць роботи. Чистий прибуток при цьому становитиме 70 000 рублів/місяць, а річний обсяг чистого прибутку за перший рік роботи становитиме понад 500 000 рублів. Рентабельність продажів у перший рік роботи – 28%.

За даними ДАІ, за останні 10 років автопарк росіян збільшився на 65%, а щорічний приріст числа автомобілів становить 1,5 млн. одиниць. У зв'язку з цим зростає потреба різних автопослуг.

Мал. 1. Динаміка російського автопарку легкових машин

Ринок автосервісу розвивається та пропонує клієнтам нові види послуг. Останнім часом популярність набирає аерографія автомобілів – метод нанесення зображень на поверхню із застосуванням рідких та порошкоподібних барвників. Зростаючий попит на послуги центрів аерографії пов'язаний з тим, що:

аерографія забезпечує індивідуальність автомобіля, яка захищає його від викрадачів. Як не дивно, але аерографія визнається дуже дієвим протиугінним засобом.

будь-який автомобіль, який зазнавав аерографії, стає штучним товаром. Його вартість під час продажу підвищується на 15%;

можливість підкреслити дизайн автомобіля, прикрасити його чи приховати якісь пошкодження поверхні;

зносостійка поверхня. Технологія виконання малюнків передбачає нанесення спеціальної захисної поліролі, що запобігає виникненню потертостей та подряпин при дрібних механічних впливах.

Плануючи відкрити свій центр аерографії, необхідно враховувати, що, по-перше, доцільніше це зробити у великому місті, а по-друге, вам слід відразу знайти художника-аерографіста з досвідом роботи та своїм стилем. Усі потенційні споживачі будуть цікавитись послугами, орієнтуючись на майстра. Тому підібрати майстра є не лише найважливішим, а й найсерйознішим завданням. Відмінний старт для бізнесу – якщо ви і є тим самим художником-аерографістом. Тоді, за наявності навичок та гаража можна відкрити бізнес із мінімальними вкладеннями – близько 100 тис. рублів.

Основний прибуток центру аерографії формується за рахунок художнього фарбування автомобілів. Однак багато студій надають додаткові послуги, наприклад: аерографія мотоциклів та шоломів, фасадів будинків, інтер'єрів, комп'ютерів та ноутбуків. Останнім часом популярність також набирає аерографія шин автомобіля.

При достатньому потоці клієнтів окупити студію можна протягом 4-5 місяців.

Якщо ви хочете відкрити прибутковий бізнес із мінімальними вкладеннями, то центр аерографії може стати відповідним варіантом. У таблиці 1 відображені ключові переваги та недоліки центру аерографії, які слід враховувати під час планування бізнесу.

Таблиця 1. Переваги та недоліки відкриття центру аерографії

Таким чином, можна говорити про привабливість цього бізнесу. Відкрити його неважко, достатньо розібратися в основних нюансах і дотриматись певних умов. Сама по собі аерографія є цілим мистецтвом, тому окрім підприємницької складової у цьому бізнесі важливі творчий початок та професіоналізм майстра.

Цей бізнес-план передбачає відкриття центру аерографії, який спеціалізується на художньому фарбуванні автомобілів. Успіх цього виду бізнесу залежить від якості виконаних робіт. Якість малюнка та фарбування клієнт бачить відразу, тому необхідно наймати лише досвідчених майстрів та використовувати якісні матеріали та обладнання.

Технологія виконання аерографії на автомобілі включає наступні етапи:

Визначення із замовником стилю малюнка та його розташування;

Розробка ескізу малюнка. За допомогою комп'ютерної програми малюнок наноситься на зображення авто, щоб наочно уявити, як це виглядатиме насправді;

Затвердження ескізу замовником та передача автомобіля для нанесення малюнка. При цьому дуже важливо скласти договір надання послуг, в якому будуть детально прописані основні умови роботи, права та обов'язки обох сторін, технічний стан авто. Підписаний договір може убезпечити вас від різноманітних претензій замовника.

Підготовка поверхні автомобіля до аерографії. Вона необхідна усунення можливих дефектів: подряпин, сколів, вм'ятин.

Нанесення малюнку на поверхню.

Якщо зображення постійне – роблять покриття лаком та полірування поверхні автомобіля. Якщо зображення тимчасове (термін його служби від півроку до року), покриття лаком не потрібне. Після цього замовник може забирати свою машину.

Фарбування автомобіля є тривалим і кропітким процесом, кожен етап якого потребує якісного виконання. Існує інший вид аерографії – цифровий, що скорочує час виконання замовлення. Цифрова аерографія виробляється спеціальним роботом, який прораховує кривизну поверхонь, створює об'ємну модель для прикладки малюнка. У цифровому режимі відбувається підбір фарб та всі попередні операції. Після цього автомобіль поміщають у фарбувальну камеру, де робот наносить зображення на поверхню автомобіля.

Вартість аерографії може бути різною і складається з багатьох факторів:

Складність малюнка;

Кількість деталей для мистецького оформлення;

Стан лакофарбового покриття;

Кількість витратних матеріалів, витрачених працювати.

У таблиці 2 представлені орієнтовні ціни різні види послуг.

Таблиця 2. Прайс центру аерографії

У перспективі можна розширити перелік послуг і займатися різними видами аерографії. На початковому етапі планується здійснювати аерографію на транспортних засобах та дрібних деталях (шоломах, ноутбуках, мобільних телефонах).

Час виконання одного замовлення складає від 5 до 12 робочих днів, залежно від складності роботи. У цьому випадку один майстер зможе виконувати на місяць від 2 до 6 замовлень. Орієнтовна виручка організації у своїй складе 80-100 тис. крб.

На ринку автомобільного рестайлінгу спостерігається досить високий рівень конкуренції. Тому необхідно приділити особливу увагу рекламі центру аерографії. Основу маркетингового плану становить ретельне опрацювання рівня сервісу та рекламної кампанії.

Визначити цільову аудиторію досить складно. Наразі немає чітко вираженої категорії автовласників, які завдають аерографії на свої машини. Крім того, є інші послуги (аерографія мотоциклів, ноутбуків, інтер'єру тощо) – це розширює коло потенційних споживачів. Якщо ж говорити саме про цільову аудиторію автоаерографії, то її складають власники легкових машин, переважно чоловіки віком від 20 до 45 років.

Автовласник, який вирішує, кому довірити аерографію своєї машини, найчастіше робить вибір на основі прикладу робіт. Відповідно необхідно оформити портфоліо своєї студії, щоб показати якість своєї роботи. Також рекламу може зробити так зване «сарафанне радіо».

Як просувати центр аерографії?

Інтернет. Послуги з аерографії найкраще просуваються через Інтернет. Бажано мати свій сайт: по-перше, цей інструмент дозволяє просувати послуги через мережу, а по-друге, полегшує процес взаємодії з потенційними клієнтами. На сайті повинні вказуватися перелік послуг та прайс-лист на них, портфоліо робіт студії, контакти, карта проїзду, інформація про акції та спеціальні пропозиції. Для сайту аерографії знадобиться всього кілька веб-сторінок і найпростіший інтерфейс. Вартість такого сайту становитиме близько 25 000 рублів. Щоб заощадити на цьому виді реклами, можна завести облікові записи в соціальних мережах, де викладатимуться приклади робіт, контактна інформація тощо.

зовнішня реклама. Ефективною рекламою для автопослуг є зовнішня реклама. Мати в своєму розпорядженні її рекомендується поблизу світлофорів, дорожніх знаків, заправок, автомагазинів, автомийок, шиномонтажних майстерень і т.д. Виготовлення та монтаж одного покажчика поруч із дорожніми знаками коштує в середньому 15 000 рублів.

формування лояльності клієнтів Щоб залучити нових клієнтів та стимулювати появу постійних, необхідно передбачити привабливу програму лояльності. Наприклад, це може бути видача дисконтних карток, у тому числі і накопичувальних.

реклама у ЗМІ. Можна розмістити оголошення в газеті або замовити рекламу на радіо. Класика радіореклами – це 30-секундний ролик, рекламний текст складається з 60-75 слів без урахування прийменників. Вартість радіореклами залежить і від обраного радіо, і від часу трансляції ролика, його тривалості та кількості його повторів. У середньому вартість однієї хвилини рекламного ролика становить близько 4000 руб. у період 7:00 до 22:00. Орієнтовний бюджет рекламного просування через ЗМІ становить 15000-20000 рублів.

Орієнтовний план просування студії аерографії представлений у таблиці 3. Відповідно до розрахунків, на просування проекту планується витратити 30 000 рублів. Основна частина рекламних заходів запланована на перші місяці відкриття студії аерографії.

Захід	Опис	Витрати, руб.
	Для привернення уваги потенційних клієнтів необхідно розмістити вивіски у місцях накопичення потенційної цільової аудиторії. Витрати включають створення покажчиків, і навіть їх монтаж
	І тому передбачається створення рекламного матеріалу (флаєрів/буклетів) та її поширення у місцях накопичення цільової аудиторії. Витрати включають витрати на виробництво та друк флаєрів, а також заробітну плату промоутерам. Рекламний матеріал містить у собі купон знижок 10% на перше відвідування.

Як показує досвід, найефективнішою рекламою автосервісу подібних послуг є виконана робота. Кваліфіковані співробітники, якісна робота та продумана цінова політика дозволять залучити та утримати клієнтів.

Активна маркетингова стратегія дозволяє прискорити процес окупності коштів, вкладених у відкриття студії аерографії. Щоб проект окупився, на місяць необхідно обслуговувати хоча б двох великих клієнтів.

Скільки можна заробити на аерографії автомобілів? На обсяг прибутку впливають такі фактори, як:

кількість клієнтів;

можливість одночасного обслуговування кількох машин;

забезпеченість мешканців міста, у якому працює студія;

професіоналізм майстрів та якість виконаних робіт;

наявність конкурентів.

Виходячи з того, що в нашому проекті задіяний один художник-аерографіст, обсяг щомісячного виторгу складе до 200 000 рублів.

Як відкрити студію аерографії з нуля? Алгоритм відкриття проекту передбачає такі етапи:

Зареєструвати бізнес як ТОВ чи ІП.

Визначитись з ділянкою та приміщенням для студії.

Купити спеціалізоване обладнання.

Найняти кваліфікованих працівників.

Вибрати постачальників та закупити витратний матеріал.

Зупинимося на кожному пункті докладніше.

1) Реєстрація бізнесу. Початковим етапомвідкриття студії аерографії є ​​реєстрація бізнесу у державних органах. Для ведення комерційної діяльності реєструється ІП із спрощеною системою оподаткування («доходи мінус витрати» за ставкою 15%). Види діяльності згідно з КВЕД-2:

96.09 Надання інших персональних послуг, що не включені до інших угруповань.

Також необхідно оформити такі документи, як дозвіл СЕС, дозвіл пожежної служби, і навіть оплатити держ. мито за реєстрацію ІП у вигляді 800 рублів.

2) Вибір ділянки та приміщення. Для студії аерографії знадобиться приміщення 25-30 кв. м. Може підійти звичайний гараж або автосервіс. Головна умова – гарне освітлення. Приміщення має бути обладнане засобами пожежогасіння, підключено до системи водопостачання, водовідведення та електроенергії. Також слід звернути увагу на чистоту майстерні – в ній не повинно бути пилу, оскільки її частки при попаданні на поверхню автомобіля можуть зіпсувати малюнок. У зв'язку з цим, бажано, щоб підлога була кахельною або забетонованою. Також слід передбачити зручну зону для прийому клієнтів, де можна буде обговорити з ними ескізи та нюанси замовлення. Оренда такого гаража обійдеться в середньому 17000 рублів. Розташування для студії аерографії особливого значення немає. Клієнти заздалегідь приймають рішення про звернення до студії, яка працює за попереднім записом.

3) Придбання устаткування. Для забезпечення виробництва необхідно придбати обладнання. Сучасне багатофункціональне обладнання – це запорука якісної роботи. Стандартний перелік обладнання, необхідного для оснащення студії аерографії, включає:

Аерограф. Це основне обладнання для студії аерографії, заощаджувати на якому не можна. Аерограф діє як пульверизатор - різниця лише у вузькому спектрі розпилення фарби. Ціна китайських аерографів коливається від 500 до 3000 рублів, проте такий аерограф за визначенням не зможе справлятися зі своїми завданнями та виконувати якісне розпилення. Гарний аерограф коштуватиме 10-15 тис. рублів.

Існують два види моделей аерографа: це моделі із соплом 0,3 мм та 0,5 мм. Аерограф із соплом 0,3 мм є універсальним та дозволяє наносити як великі штрихи, так і промальовувати дрібні деталі. Аерограф із соплом 0,5 мм використовується більшістю художників, щоб наносити фон та промальовувати ділянки зображень, які не потребують високої чіткості. Він дозволяє робити градієнт та особливо корисний при оформленні інтер'єрних зображень. Для початкової роботипотрібно придбати універсальний аерограф з соплом 0,3 мм. Надалі можна розширити модельний ряд або використати змінні сопла. Наприклад, для оформлення дрібніших деталей (малюнки на шоломах, ноутбуках), рекомендується використовувати сопло 0,2 мм. Але тоді варто вибирати ті моделі аерографів, які мають опцію змінного сопла різних діаметрів. Такі опції мають моделі німецьких фірм Harder&Steenbeck і Grafo.

Який аерограф вибрати? Визначитись у цьому питанні допоможе рейтинг аерографів, складений на основі відгуків професійних художників-аерографістів:

Harder&Steenbeck

Вибір досить великий, але за точному знанні завдань та власних переваг визначитися з найбільш підходящою моделлю негаразд складно.

компресор. Цей пристрій призначається для подачі повітря в фарбопульти під певним тиском, завдяки чому фарба розпорошується рівномірним шаром по поверхні. Правильно вибрати компресор для аерографа дуже важливо, так як він є одним з основних інструментів, від якого залежить якість малюнку, що наноситься. Щоб правильно вибрати компресор, слід враховувати такі параметри: рівень продуктивності (вимірюють у кількості літрів фарби, що подаються компресором за хвилину); величина максимального тиску; розмір та вага (від габаритів компресора залежить зручність роботи з ним); наявність входять до базових комплектів пристроїв і деталей.

Рекомендується купувати малошумний компресор з ресивером. Ресивер - це невелика ємність під компресором, куди накопичується повітря, а потім подається в аерограф. Коли ресивер наповнюється, компресор автоматично вимикається. Це попереджає нагрівання компресу, що, по-перше, позитивно позначається на його довговічності, а по-друге, виключає можливість спотворення малюнка через нагрівання компресора. Також слід звернути увагу і на потужність компресора – вона повинна відповідати діаметру сопла.

Ціна компресора варіюється в межах 2-10 тис. рублів.

Регулятор тиску із редуктором. Якщо аерограф не оснащений регулятором тиску, його необхідно придбати окремо. Цей інструмент дозволяє контролювати тиск, під дією якого подається фарба. Вартість обладнання складає 700-2000 рублів.

Інші інструменти: шланги для аерографа, тримач аерографа, респіратор, аксесуари для чищення аерографа, вологоудалювач, ємності для змішування, кисті, ножі, килимки, валики, трафарети, рукавички, знежирювач.

Фарби, розріджувачі, лак.

Усі розхідники коштуватимуть 30-40 тис. рублів. Основні витрати у цій категорії – витрати на фарбу. Економити на ній не можна. Неякісні фарби не тільки можуть суттєво зіпсувати результат роботи, а й просто зіпсувати аерограф. Якісні фарби коштують дорого, але одержаний результат набагато відрізняється від зображень, створених дешевими фарбами. Вибираючи автоемаль краще віддавати переваги перевіреним маркам та виробникам, наприклад, Standox, PPG, Brulex.

Таким чином, придбання обладнання для студії аерографії коштуватиме в середньому 50 тис. рублів.

4) Підбір персоналу. Для функціонування студії аерографії буде достатньо 2 співробітників: художника-аерографіста та майстра, який виконуватиме другорядні функції: займатиметься підготовкою поверхні до фарбування та фінішним покриттям лаком, стежитиме за справністю та чистотою обладнання. У перспективі можна найняти ще одного художника, щоби збільшити обсяг робіт.

Відмінний варіант, якщо підприємець буде художником. Це значно полегшить старт. Дуже часто під час відкриття цього бізнесу виникає питання, де навчитися аерографії? На сьогоднішній день існує безліч курсів для аерографія. Є навіть онлайн-курси та відеоуроки. Багато студій з аерографії надають також послуги з навчання цій майстерності. Подібні курси та навіть школи з аерографії є ​​практично у будь-якому великому місті. Вартість навчання становить середньому 10 000 рублів.

Крім того, художник має вміти працювати не лише на папері, а й у графічних редакторах Coral Draw та Photoshop, щоб створювати ескізи зображень.

Для кандидатури помічника особливих вимог немає, але бажано наявність досвіду фарбування автомобілів.

5) Придбання витратних матеріалів. Основні витратні матеріали в аерографії - це фарби та розріджувачі. Важливо, щоб студія завжди була забезпечена необхідною кількістю матеріалів. Фарби рекомендується для початку купувати комплектами з широкою гамою кольорів. У процесі роботи будуть визначені найпопулярніші кольори, які слід купувати надалі.

Витрати фарби на один малюнок порахувати складно. Малюнок може бути великим або маленьким, складатися з багатьох елементів, мати багато кольорів і т.д. У середньому аерографісти витрачають на малюнок на капоті середньої складності фарбу вартістю близько 3-4 тисяч рублів.

Графік роботи майстерні – з 9:00 до 19:00, вихідна неділя та понеділок. Виходячи з цього, формується штатний розпис. Штат співробітників – 2 особи, включаючи підприємця, який виконує замовлення та веде бухгалтерський облік. Майстер виконує усі допоміжні функції у студії. Загальний фонд оплати праці становить 65 000 рублів.

Таблиця 3. Штатний розпис та фонд оплати праці

Фінансовий план враховує всі доходи та витрати центру аерографії, горизонт планування становить 3 роки. Передбачається, що після закінчення цього періоду буде потрібно розширення бізнесу.

Проект вимагає залучення грошових коштіву вигляді 160 000 крб. Основна частина необхідних інвестицій посідає придбання устаткування – 31%, частка витрат реклами – 19%, закупівлю витратних матеріалів – 19%, на оборотні кошти – 18%, але в інші витрати – 13%. Проект фінансується рахунок власного капіталу. Основні статті інвестиційних витрат відображені у таблиці 4.

Таблиця 4. Інвестиційні витрати

Змінні витрати включають витрати на придбання витратного матеріалу (фарб та розчинників). Для спрощення фінансових розрахунків величина змінних витрат розраховується, виходячи із середньої вартості послуг майстерні та фіксованої торгової націнки 400%, що включає оплату за роботу аерографіста. Виходячи з цього, для виконання малюнка вартістю 20 000 рублів потрібно витратити матеріалів на 4 000 рублів.

Постійні витрати включають орендну плату, рекламу, амортизаційні відрахування, фонд оплати праці та інші витрати (табл. 5). Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, з терміну корисного використання основних фондів на 3 року. До постійних витрат також належать податкові відрахування, але у таблиці де вони враховуються, оскільки їх розмір не фіксований залежить від розміру виручки.

Таблиця 5. Постійні витрати

Таким чином, було визначено постійні щомісячні витрати у розмірі 95 000 рублів.

Про інвестиційну привабливість цього проекту можна судити з урахуванням простих та інтегральних показників ефективності. Зміна вартості грошей у часі врахована за допомогою методу дисконтування грошових потоків.

Термін окупності проекту при початкових інвестиціях 160 000 рублів становить 6 місяців. Чистий щомісячний прибуток проекту при виході на планові обсяги продажу становитиме 70 000 рублів. Вийти на плановий обсяг продажу заплановано на шостий місяць роботи.

Річний обсяг чистого прибутку за перший рік роботи становитиме близько 550 000 рублів. Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 28%. Коефіцієнт рентабельності інвестицій становить 38,2%, а внутрішня норма прибутку перевищує ставку дисконтування та дорівнює 22%. Чиста наведена вартість позитивна і становить 882966 рублів, що говорить про інвестиційну привабливість проекту.

Фінансовий план враховує оптимістичний прогноз продажів, який очікується завдяки високій ефективності рекламної кампанії та якісно виконаній роботі.

Для оцінки ризикової складової необхідно провести аналіз зовнішніх та внутрішніх факторів. До зовнішніх чинників належать загрози, пов'язані з економічною ситуацією країни, ринків збуту. До внутрішніх – ефективність управління організацією.

Серед зовнішніх ризиків виділяються:

Висока конкуренція на ринку, відкриття нових точок відносної близькості, демпінг прямих конкурентів. Поява нових студій аерографії призведе до перерозподілу клієнтської бази та прибутку. Нерідко великі автосервіси надають послуги аерографії, що негативно позначається на базі клієнтів невеликих майстерень. Зниження цього ризику можливе при створенні власної клієнтської бази, розробці унікальної торгової пропозиції, грамотної цінової політики та стимулювання лояльності споживача.

Підвищення вартості оренди, що спричинить збільшення постійних витрат і може позначитися на фінансовому стані. Зменшити ймовірність ризику можливо під час укладання договору довгострокової оренди та виборі сумлінного орендодавця. Виключити цей ризик можна, якщо придбати приміщення у власність.

Зниження купівельної спроможності. Аерографія - досить специфічний вид послуг. У разі зниження доходів чи несприятливої ​​економічної ситуації велика ймовірність, що більшість відмовиться від послуг студії. Тому цей ризик, що тягне за собою скорочення платоспроможного попиту, має високу ймовірність. Їм дуже складно керувати та практично неможливо уникнути. Нівелювати вплив ризику можливо під час проведення акцій та зниження вартості послуг.

Підвищення вартості витратних матеріалів. Це призведе до збільшення вартості послуг, а в іншому випадку – до зниження чистого прибутку. Зменшити цей ризик можна, якщо здійснювати закупівлю витратних матеріалів у певного продавця, який може надати знижки постійним покупцям.

До внутрішніх ризиків належать:

Технологічні ризики, до яких входить неправильно обране обладнання, поломки, що може призвести до зупинки бізнес-процесів. Зменшити цей ризик можна при регулярному контролі справності обладнання, грамотному виборі обладнання.

Низький рівень виконаних робіт. В аерографії основною запорукою постійного потоку клієнтів є професіоналізм художника. За відсутності гідних робіт ні реклама, ні знижені ціни не врятують бізнес від серйозних фінансових втрат та зниження ділової репутації. Щоб уникнути цього необхідно проходити додаткове навчання, відвідувати курси підвищення кваліфікації.

Невиконання запланованого обсягу продажів. Зменшити цей ризик можна за ефективної рекламної кампанії, що передбачає проведення різних акцій та бонусів;

Зниження репутації установи у колі цільової аудиторії за помилок в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості послуг, отриманні зворотнього зв'язкувід клієнтів та проведення коригувальних заходів.

Узагальнені дані щодо аналізу ризикової складової проекту наведені у таблиці 6. Завдяки кількісній оцінці ризиків можна встановити, на чому підприємцю слід зосередити увагу та які заходи передбачити, щоб мінімізувати втрати.

Таблиця 6. Кількісний аналіз ризиків

Відповідно до наведених розрахунків, найбільш серйозними ризиками є ризик реакції конкурентів і зниження купівельної спроможності. Тому необхідно приділити особливу увагу формуванню конкурентних переваг, особливо цінової політики, маркетингової стратегії, а також створення гнучкої системи роботи з клієнтами. Щоб зменшити вплив ризику зниження купівельної спроможності, рекомендується диверсифікація бізнесу.

Євгенія Юркіна